對于跨境電商賣家而言,選品是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品有沒有銷量、能不能成為爆款,就看選品是否對路。

如今跨境電商行業(yè)選品的渠道有很多,但賣家往往也難以避免會走入選品的誤區(qū)。

今天,金鑰匙跨境特邀亞馬遜大賣家劉先生為大家分享一個更為具體、更具有針對性的選品策略。

十字選品法,也叫坐標分析法。

與跨境電商行業(yè)內(nèi)常用的選品方法相比較,其他方法都是模糊的、抽象的,用來模糊選品的。

而十字分析法是具體的,有針對性的,用來驗證選擇產(chǎn)品后的準確性,同時還可以用來判斷產(chǎn)品是需要降價還是提價。

選取價格作橫坐標,銷量作縱坐標,二維坐標四象限來分析。

如果加入時間變量,變成三維坐標分析會更準確,還可以添加行業(yè),競爭者等變量,也就是說,維度越多數(shù)據(jù)分析越準確,十字分析法效果越佳。

1,橫軸X表示產(chǎn)品價格,往右越來越高。

縱軸Y表示消費者下單頻度,往上越來越高； 。

2,利潤率P,產(chǎn)品固定成本C（包含采購成本,運費,平臺手續(xù)費,其他成本）； 。

3,四種代表性產(chǎn)品,M(H,H)表示高價格,高頻度下單產(chǎn)品。

M(L,H)表示低價格,高頻度產(chǎn)品。

M(H,L)表示高價格,低頻度下單產(chǎn)品。

M(L,L)表示低價格,低頻度下單產(chǎn)品。

頻度Y不變條件下,P=(X-C)\X=1-C\X,因為C固定,所以X（產(chǎn)品價格）越高,P（利潤率）越大,黃線越往右； 。

價格X不變條件下,P=(X*Y-C)\(X*Y)=1-C\Y,因為C固定,所以Y（下單頻度）越高,P（利潤率）越大,綠線越往上； 。

比如,藍線平分2,4象限。

從藍線開始,黃線越往右,表示同樣下單頻度條件,產(chǎn)品價格不斷上升。

從藍線開始,綠線越往上,表示同樣價格條件,消費者下單頻度不斷上升。

故,藍線上半部分,位置越高收益越大,產(chǎn)品下半部分位置越低收益越小。

而且,用X*Y計算每個收益面積,然后在X不變,變化Y看收益面積的變化,Y不變,變動X看收益面積的變化,比較二者的面積就可以知道,自己的這款產(chǎn)品是“通過降價獲得的總體收益和通過提高價格獲得的總體收益哪個面積大”。

比如很多做爆款超低價的店鋪,屬于M（L,H）區(qū)間,總體收益主要取決于客戶下單頻度,如果單量不夠高,這種玩法在平郵高糾紛退款的情況下很容易把店鋪搞死,虧本。

比如某些小而美的店鋪,一般屬于M（H,L）,根據(jù)長尾理論,只要多鋪貨,這種店鋪也可以活得很好。

好了,今天的分享到此就結(jié)束了,希望對您有所幫助。

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