為解決如何快速清理庫存的問題,金鑰匙跨境特別邀請了在亞馬遜平臺深耕了6年的大賣家劉長青先生為大家解答。

劉先生是2012年10月份開始做亞馬遜的,這一路走來并不平坦,賺過也賠過,可喜的是店鋪運(yùn)營到今天每月的營業(yè)額都能穩(wěn)定在40萬-50萬。

在開店之初,劉先生遇到的一大難題即“庫存積壓”。

因?yàn)轱椘敷w積小、成本低、復(fù)購率高,利潤還算可觀,劉先生便選擇了飾品這個(gè)行業(yè)。

然而正是這種先入為主的思維,在未來的經(jīng)營中害慘了他。

他最初的貨源都來自義烏,想著飾品體積小、成本低,所以就沒過多考慮,一股腦下單,然而當(dāng)物流的車開到倉庫門口時(shí),他整個(gè)人都懵了。

真沒想到收到時(shí)竟然那么多,倉庫一下子就堆了一大半。

而苦逼的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,因?yàn)樽约旱牟怀墒斓拿つ窟x品,以及對飾品市場過于樂觀。

以至于在后期銷售中,很多款都不好賣,熱銷的產(chǎn)品總是很快賣完,但是不好賣的一直堆在倉庫,亞馬遜的倉租費(fèi)相信做過亞馬遜的人都見識過,資金就這樣被貨壓著,幾度出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難。

該怎么辦呢？總得解決吧！不能看著店鋪關(guān)門?。?。

一、預(yù)售。

當(dāng)廠家出新款了,我先只拿少部分樣品,拍照處理后開始預(yù)售,這樣好賣的產(chǎn)品在累積到一定的銷量后,我再去廠家下單。

這樣可以避免大量盲目拿貨,導(dǎo)致產(chǎn)生新的滯銷品。

但搞一陣之后,問題又出來了,因?yàn)轭A(yù)售的時(shí)間周期很長,很多外國買家在我未發(fā)貨的時(shí)候,就退款了,轉(zhuǎn)化率也開始下降。

而耐心等到我發(fā)貨的買家,因?yàn)榍捌诘却臅r(shí)間過長,后期的評價(jià)滿意度也有所下降。

預(yù)售對緩解庫存壓力確實(shí)效果不錯(cuò),但上面提到的問題也在所難免。

因此,我又想到了其他一些辦法。

二、站內(nèi)促銷。

站內(nèi)促銷有兩種方式,它們分別是：捆綁銷售和參加站內(nèi)的秒殺活動(dòng)。

1、捆綁銷售。

我就將熱銷的產(chǎn)品和庫存積壓的產(chǎn)品捆綁進(jìn)行銷售。

比如：可以策劃一場買一送一的活動(dòng)：買夠A（熱銷）產(chǎn)品滿多少送B（積壓）產(chǎn)品,這樣做,在一定程度,可以提高A產(chǎn)品的銷量,同時(shí)能夠送出部分B產(chǎn)品,以達(dá)到清倉的目的。

需要注意的是：送的產(chǎn)品要和真正賣的產(chǎn)品是相關(guān)類型的,不能隨意搭配。

2、參加站內(nèi)LD（秒殺活動(dòng)）。

一般來說,庫存積壓比較多,符合資格的,都可以報(bào)名參加LD,但在參加之前,要計(jì)算好成本。

三、優(yōu)化listing,降價(jià)銷售。

優(yōu)化listing主要從關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品價(jià)格等方面入手,并且配合相應(yīng)的降價(jià)策略。

在這一階段先不要過多的考慮利潤,可以從成本價(jià)格開始嘗試,接著70%-80%的成本價(jià),盡可能的將損失降至最低。

需要注意的是：對于滯銷的listing,沒有有效的review,賣家就必須積累更多的review。

劉先生建議賣家可以找一個(gè)同品類銷量不錯(cuò)的變體,在父體下面增加一個(gè)要清庫存的子變體,這個(gè)新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷產(chǎn)品一致,價(jià)格降到成本就好。

四、將庫存轉(zhuǎn)至海外倉。

對于庫存積壓較多且貨值較高的產(chǎn)品,在其銷量很少的情況下,我就先將倉儲費(fèi)高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至海外倉,剩余部分就正常繳費(fèi)。

但值得注意的是,雖然海外倉相對便宜,若你將全部庫存都轉(zhuǎn)到海外倉,那么賣家還需要給亞馬遜支付移除費(fèi)用,因此針對轉(zhuǎn)移哪些庫存需要好好衡量斟酌。

對于亞馬遜賣家而言,庫存的管理是非常重要的。

做好庫存管理有助于提高賣家的發(fā)貨效率,同時(shí)還能節(jié)約時(shí)間成本,從而更好的提升客戶體驗(yàn)。

希望劉先生分享的內(nèi)容對大家解決庫存問題有所幫助。