跨境電商的旺季已經(jīng)來臨,萬圣節(jié)、雙十一、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié),一個(gè)個(gè)節(jié)日接踵而至,把握好其中任何一個(gè)節(jié)日都可能“一夜暴富”呀！但是想要在旺季賣好產(chǎn)品,準(zhǔn)備工作是必不可少的,如何做好這些準(zhǔn)備工作呢？。

一、選品策略。

瞄準(zhǔn)新興市場：根據(jù)2017年跨境電商旺季銷售數(shù)據(jù)顯示,中東地區(qū)的銷售增長最快,健康美妝、家居、手機(jī)配件等品類增長最為明顯,玩具、運(yùn)動(dòng)類目產(chǎn)品的銷售也呈上升趨勢,今年旺季選品要重視新興市場的需求。

明確自身定位：有些跨境電商既是賣家又做產(chǎn)品供應(yīng),但是近兩年新的市場環(huán)境不斷出現(xiàn),要求術(shù)業(yè)有專攻,賣家必須要找到自己的優(yōu)勢一面——是靠產(chǎn)品供貨去盈利,還是靠產(chǎn)品銷售盈利。

明確自身定位后,再集中做好精準(zhǔn)選品。

結(jié)合平臺(tái)特色：挖掘外部電商平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)的信息,并結(jié)合自身平臺(tái)的商品交易、用戶行為、評(píng)論等信息,及時(shí)獲取用戶的需求變動(dòng)、市場流行趨勢變動(dòng),進(jìn)行匹配選品和挖掘新奇產(chǎn)品。

二、備貨策略。

推薦產(chǎn)品備貨：根據(jù)推廣/站點(diǎn)/品類選擇的產(chǎn)品款作為候選項(xiàng),在備貨過程中選擇至少有“三個(gè)渠道”選擇推薦款加量備貨。

對(duì)于重疊度不高的款,結(jié)合銷售和庫存情況做自然的備貨需求。

新品備貨：在上新后觀察銷售趨勢結(jié)合站點(diǎn)推廣力度繼續(xù)預(yù)判下單；活動(dòng)時(shí)間前30-45天時(shí)間節(jié)點(diǎn)備貨。

海外倉備貨：根據(jù)生命周期長短、價(jià)格波動(dòng)系數(shù)大小、運(yùn)輸方式系數(shù)大小、運(yùn)費(fèi)對(duì)比、產(chǎn)品資質(zhì)、成本、重量等,最終鎖定優(yōu)勢產(chǎn)品。

根據(jù)銷售趨勢備貨：用近7天平均銷售,30天銷售預(yù)計(jì)旺季全月銷售的預(yù)測；根據(jù)當(dāng)下庫存和預(yù)測銷量計(jì)算季末的剩余庫存。

三、營銷策略。

借勢營銷：借勢節(jié)日熱點(diǎn),將店鋪、官網(wǎng)、PPC廣告等的圖片更換成節(jié)日的主題營銷活動(dòng)頁面；挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)和節(jié)假日完美嫁接；推出節(jié)日相關(guān)的或有趣或有爭論性的話題,借助粉絲互動(dòng)和分享,進(jìn)行傳播。

促銷推廣：針對(duì)對(duì)應(yīng)節(jié)假日的相關(guān)產(chǎn)品推出特價(jià)、套餐、折扣、滿減、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、會(huì)員專享、積分兌換、節(jié)日定制贈(zèng)品等活動(dòng),線上和線下聯(lián)動(dòng)執(zhí)行。

及時(shí)整理反饋信息：在旺季活動(dòng)結(jié)束后,收集客戶偏好、購買行為特征、營銷內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)、受眾傾向等信息,完善下一次節(jié)日促銷方案和營銷策略。

四、物流選擇。

使用海外倉：海外倉最大的優(yōu)勢在于大大降低了賣家的物流成本,同時(shí)由于貨物儲(chǔ)存在目的國倉庫相當(dāng)于目的國本土銷售,與本土賣家有相同的競爭力還可以提高發(fā)貨時(shí)效,提高網(wǎng)站平臺(tái)的產(chǎn)品曝光率、產(chǎn)品售價(jià)和數(shù)量以及買家滿意度。

使用專線產(chǎn)品：旺季來臨時(shí)很多的物流路徑基本上已經(jīng)堵得很厲害,特別是大家用得最多的一些小包路徑和一些比較經(jīng)濟(jì)的路徑,延誤是必然的。

專線類產(chǎn)品能夠集中大批量到某一特定國家或地區(qū)的貨物,通過規(guī)模效應(yīng)降低成本。

使用鐵路：隨著國家布局“一帶一路”應(yīng)運(yùn)而生的中歐國際班列快速發(fā)展,班列運(yùn)輸也成了廣大賣家備貨的方式之一。

中歐班列不光價(jià)格介于海運(yùn)和空運(yùn)之間,載量也是介于海運(yùn)和空運(yùn)之間,而且集裝箱運(yùn)輸對(duì)貨物保護(hù)比空運(yùn)好。

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所謂“兵馬未動(dòng),策略先行”,金鑰匙跨境建議廣大跨境電商賣家盡快針對(duì)本行業(yè)做好準(zhǔn)備工作,以免延誤商機(jī)。