做亞馬遜的賣家都深有體會,現(xiàn)在亞馬遜市場越來越難做了,早已過了那個賣啥都賺錢的時代。

面對這種情況,有不少亞馬遜賣家心生退意,想轉行做點別的。

可出了亞馬遜,別的也不懂,該如何是好呢？如今市場競爭激烈,不管做什么都不容易,但不可置否的是,每一行都有做的好的,都說成功的經驗不可復制,但是我們可以取取經啊。

我認為只要在某一行業(yè)里深耕多年,一點會有所收獲。

今天就為大家分享一些亞馬遜超級大賣的運營經驗,希望讓你的亞馬遜之路,越走越順,越走越遠。

三分靠運營七分靠選品當然影響店鋪業(yè)績的最重要還是選品,畢竟行話說的好,做跨境電商3分靠選品,7分靠運營。

選品是首當其沖也是十分重要的一步,亞馬遜會員日大促日本站半個小時就爆4000單的例子還歷歷在目,值得注意的是,這款產品還不是什么牛逼轟轟的高科技電子產品,只是一款普通的雨傘！所以說選對一款好產品,運營效果自然double。

賣家選品高能技巧競爭熱度賣家要想在運營中有更快的突破,選擇競爭熱度低的產品自然是更有利的。

如果一個產品市場容量足夠大競爭熱度又小,是很容易在銷量上達到預期的,但是面對競爭激烈的品類,可以向高差異化或者低利潤的方向為主。

另外,運營者還需要有極強的營銷投入,因此,中小賣家還需要結合自身情況謹慎選擇。

注意產品類目特殊要求當我們夜以繼日終于在亞馬遜上找到一款很合適的產品時,最后卻發(fā)現(xiàn)這個能帶來無數(shù)期許的產品卻有著這樣那樣的特殊要求,并不是所有賣家都有資格銷售。

亞馬遜對它認為應該禁止一般賣家銷售的20多種商品都設有門檻,不同的產品類目對于如何解除限制都有著不同的要求,賣家們可以在賣家后臺查詢這些信息。

當然,對于新手賣家來說,這里有個小竅門可以試一試。

在下單訂貨前,可以先上傳listing試試看,大部分情況下亞馬遜都會直接提示賣家是否有銷售的權利哦~產品質量眾所周知,下半年是銷售旺季,產品備貨量也相對較大,所以很多給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài),所提供的產品也更容易出現(xiàn)質量問題,而這對于賣家來說是非常不利的。

一方面,旺季出單量大,產品質量不好會引來大量的客戶投訴和售后問題,直接影響賣家產品的銷量或店鋪績效。

另一方面,由于旺季大量的貨備在海外,想要修復質量問題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。

因此旺季備貨,特別要注意把關產品質量這個環(huán)節(jié)。

侵權作為亞馬遜賣家想要店鋪活得久,就要遠離侵權。

大部分賣家可能會認為,下半年跟各種節(jié)假日相關的產品會賣的比較好。

事實上,這類產品極有可能會侵權,比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒……,這些都是侵權產品,部分還涉及專利問題。

據悉,去年就有不少銷售這類產品的賣家剛備好貨產品就被下架了,甚至還有一些賣家貨物還在運輸中,產品就因侵權被下架了。

情況嚴重的賣家,則可能導致賬號受限或被權利人追繳索賠的情況,最后可能你賺的還不夠你賠的,所以侵權問題一定要杜絕遠離。

要知道產品銷量的排名是一個很重要的參考指標,它反映了一個產品銷售的情況。

賣家只要在亞馬遜前臺點開一個listing,在產品詳情頁面的Best Sellers Rank處都會有一個See Top 100的按鈕。

點擊可以看到該類目排名前100的Best Sellers(類目熱賣)的Listing,但由于這個熱賣數(shù)據在亞馬遜上,是會更新的,所以想要透徹的研究這100款熱賣產品,最好的方法還是要同一個時間段去記錄這個排名,才有繼續(xù)分析數(shù)據的價值。

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