1. 組合拳從0到1的突破—流量是關(guān)鍵這個(gè)階段相當(dāng)于汽車(chē)如何啟動(dòng),這階段嚴(yán)格說(shuō)是FBA剛到倉(cāng),作為新產(chǎn)品,沒(méi)有流量,沒(méi)有銷(xiāo)量；首先要做的是,從0到1的突破,這個(gè)階段是想盡一切辦法,第一時(shí)間出單,這樣平臺(tái)會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是受買(mǎi)家歡迎的；所以FBA產(chǎn)品上架后,自動(dòng)廣告,手動(dòng)廣告可以同時(shí)打起來(lái),預(yù)算可以少一點(diǎn),但價(jià)格設(shè)置在市場(chǎng)價(jià)中比較有優(yōu)勢(shì)；美國(guó)站可以參加早期評(píng)論人計(jì)劃,其他站點(diǎn)自行聯(lián)系測(cè)評(píng),這是新品到倉(cāng)一周的最主要任務(wù)。

跨境電商新產(chǎn)品推出：賣(mài)家必經(jīng)新產(chǎn)品推廣的幾個(gè)階段2. 有所側(cè)重從1到5的開(kāi)端—轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵第一階段通過(guò)廣告引進(jìn)來(lái)流量之后,第二周開(kāi)始你要關(guān)注的數(shù)據(jù)是你的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率必須高于10%亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)化率是比國(guó)內(nèi)平臺(tái)高出很多,據(jù)說(shuō)淘寶只有1%,這時(shí)候要把廣告里面的一些核心大詞；設(shè)置為否定關(guān)鍵詞,廣告的單詞出價(jià)可以少一點(diǎn),減少垃圾流量；同時(shí),我們可以把的listing做成短連接,放到一些站外折扣網(wǎng)站上去做促銷(xiāo),最大程度的提升銷(xiāo)量提升轉(zhuǎn)化率；這一階段,必須把review增加到10個(gè)以上,能提升到15以上是比較好的狀態(tài)；這個(gè)時(shí)候每天出3-5單是屬于正常范疇,否則就是你的推廣力度不夠。

跨境電商新產(chǎn)品推出：賣(mài)家必經(jīng)新產(chǎn)品推廣的幾個(gè)階段3. 重點(diǎn)突擊從5到10的上升—排名是關(guān)鍵第三階段累計(jì)夠了review,不要忘記做QA問(wèn)答,以及帶視頻帶圖片review,找人點(diǎn)贊至少15個(gè)；只有這樣,這些review的權(quán)重才會(huì)起作用,在站內(nèi)廣告這塊,開(kāi)始把有轉(zhuǎn)化的10個(gè)左右的關(guān)鍵詞；集中出價(jià)打到首頁(yè)去,經(jīng)?？次椅恼碌娜酥?亞馬遜站內(nèi)四大大流量入口,一個(gè)是搜索排名；我們通過(guò)廣告,可以有目的地,把十幾個(gè)核心關(guān)鍵詞都能推到首頁(yè),銷(xiāo)量的提升,又帶動(dòng)了你產(chǎn)品所在類(lèi)目的排名提升,通過(guò)類(lèi)目排名來(lái)的流量,也會(huì)迅速增加更進(jìn)一步推進(jìn)我們這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

跨境電商新產(chǎn)品推出：賣(mài)家必經(jīng)新產(chǎn)品推廣的幾個(gè)階段4. 制定產(chǎn)品優(yōu)化方向—差異化與利潤(rùn)是關(guān)鍵一天能出個(gè)10單左右,我們要開(kāi)始考慮這塊產(chǎn)品能為我們帶來(lái)多少利潤(rùn),一天出多少單,能賺多少錢(qián)可以參照和你排名差不多或者稍微高一點(diǎn)排名的競(jìng)品,定一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的目前假設(shè),日銷(xiāo)30單,每個(gè)訂單利潤(rùn)4美金,這款產(chǎn)品一天賺120美金,目標(biāo)一定要數(shù)字化,具有實(shí)操性；這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)量穩(wěn)定,可以小步慢跑的方式,提高售價(jià),進(jìn)而提高產(chǎn)品利潤(rùn)率。

跨境電商新產(chǎn)品推出：賣(mài)家必經(jīng)新產(chǎn)品推廣的幾個(gè)階段5. 復(fù)盤(pán)錯(cuò)誤—經(jīng)驗(yàn)修改是關(guān)鍵最后,復(fù)盤(pán)自己整個(gè)操作過(guò)程,及時(shí)反思,做完一件事后,幾分鐘內(nèi)就反思；主要結(jié)論寫(xiě)紙上以便查閱,梳理反應(yīng)鏈,從事情的開(kāi)始,發(fā)展,轉(zhuǎn)折,背后的動(dòng)因；阻力以及關(guān)鍵點(diǎn),結(jié)束,成果上去獲取完整信息,特別注意的是需要關(guān)注：意外現(xiàn)象；意外事件就是超出我們預(yù)期的同時(shí),也是打開(kāi)我們認(rèn)知局限的方法,把這些經(jīng)驗(yàn)收集起來(lái)就是寶貴的財(cái)富；保持敏感,克服惰性,理解意外,拓展自己的認(rèn)知和行動(dòng)邊界。

跨境電商新產(chǎn)品推出：賣(mài)家必經(jīng)新產(chǎn)品推廣的幾個(gè)階段需要說(shuō)明的是,整個(gè)推廣過(guò)程至少持續(xù)3個(gè)月,因?yàn)閬嗰R遜的大數(shù)據(jù)推算權(quán)重很高；3個(gè)月都沒(méi)做起來(lái)的產(chǎn)品,后面基本也很難做起來(lái)；這里我總結(jié)本文的知識(shí)點(diǎn),如下：1.第一個(gè)月是為了通過(guò)廣告收集listing各方面數(shù)據(jù),拿到這些數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing的表現(xiàn)；2.第二個(gè)月是為了提升轉(zhuǎn)化率,以及穩(wěn)定排名,目前是鞏固第一個(gè)月的優(yōu)化結(jié)果,并且讓review在最短時(shí)間達(dá)到15個(gè)；3.第三個(gè)月是為了明確單日銷(xiāo)量目標(biāo)和盈利狀況,這個(gè)過(guò)程很可能出現(xiàn)意外情況,這些意外情況就考驗(yàn)著我們的運(yùn)營(yíng)水平以及供應(yīng)鏈資源。

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