近期有不少網(wǎng)友在抱怨亞馬遜的算法又變了,這到底是怎么一回事呢？亞馬遜的算法到底發(fā)生了哪些變化呢？。

ppc廣告位和自然搜索排位巨變一、關(guān)鍵詞搜索規(guī)則巨變現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)徹底改變了頁面。

以USB數(shù)據(jù)線（usb cable）為例,大家進行一下搜索可以看到：第一個部分：頂部仍然給了以品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位,這里只有1個賣家。

第二個部分：分給了2個搜索結(jié)果頂部廣告位,一共2個Listings。

第三個部分：一切都變了,以往自然搜索排名的產(chǎn)品已經(jīng)看不到了,卻而代之的是Top rated from our brands（亞馬遜自營高分產(chǎn)品）。

特別注意,以往一個搜索關(guān)鍵詞只會有1個Amazon's Choice的標記,而現(xiàn)在卻有5個；第四個部分：與以往單純拼產(chǎn)品評價不同的是,亞馬遜居然在此并沒有按照“評價數(shù)”來推,多為評價星際在4星以上的商品,有幾十、幾百、幾千的評價數(shù)的產(chǎn)品,出現(xiàn)了8個Listing。

第五個部分：Editorial recommendations（編輯推薦）的產(chǎn)品欄。

這一欄是亞馬遜按照評價極客和Onsite Associates Program進行推薦,共4個推薦產(chǎn)品。

Onsite Associates Program將來自第三方的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容帶到Amazon上,以幫助用戶研究和發(fā)現(xiàn)他們可能感興趣的產(chǎn)品。

第六個部分：Videos related to your search（你想要尋找的產(chǎn)品視頻）。

看得出來亞馬遜對自家的產(chǎn)品很重視。

點開視頻,在下面清一色出現(xiàn)的都是亞馬遜自家自營的產(chǎn)品。

第七個部分：Sponsor（廣告位）有2個商品,產(chǎn)品評論數(shù)量、銷量、評價分數(shù)都很高。

第八個部分：再次顛覆算法,以往類目節(jié)點前100名的商品不再完整展示,而是系統(tǒng)推薦出現(xiàn),100名以上的商品也在此出現(xiàn),一共有8個商品。

第九個部分：又出現(xiàn)了Sponsor（廣告位）有2個商品。

第十個部分：Highly rated by customers（顧客評價高分產(chǎn)品）,一共有4個產(chǎn)品。

在每個產(chǎn)品上面,會有相應(yīng)的顧客產(chǎn)品評價標貼。

第十一個部分：Today's Deals（秒殺和BD促銷）只有1行5個商品。

這個部分跟上面的Highly rated by customers（高分產(chǎn)品）屬于一個板塊,隨機出現(xiàn)。

第十二個部分：這里是頁碼,以往關(guān)鍵詞自然排名首頁的商品,已經(jīng)被放到了關(guān)鍵詞搜索的第二頁中,所以你的流量銷量會大幅下降；第十三個部分：Brands related to your search Sponsored （與你的搜索相關(guān)的品牌廣告）,3個版位讓你的品牌得到更多曝光,這種方式幾乎打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品排名模式,而是開始要求打造自己的產(chǎn)品品牌。

從標準首頁轉(zhuǎn)變?yōu)闊o標準化首頁所謂標準化首頁,是指以前我們看到的亞馬遜一行一個商品,一共排16行,或者一行5個商品,一共排若干行來跟關(guān)鍵詞顯示搜索結(jié)果。

而不標準化首頁,指的是以上我們給大家展示的亞馬遜搜索結(jié)果,換一個關(guān)鍵詞很有可能你會發(fā)現(xiàn)沒有出現(xiàn)Top Rated（最受客戶好評）一欄,而是變成了編輯推薦（Editorial recommendations）或者說是“知名品牌推薦“Brands related to your search”同時,即時同一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果,每一個人,每一次,或者不同的人搜出來很有可能都不一樣,千人千面從此形成！淺談亞馬遜廣告算法變化1、算法變化時間。

細心的朋友可以發(fā)現(xiàn),早在今年8月中旬亞馬遜算法就開始陸續(xù)發(fā)生變化,那幾天后臺經(jīng)常出現(xiàn)異常情況,猜測亞馬遜嘗試了新的算法,直到9月下旬逐步完成系統(tǒng)升級。

2、廣告的比重越來越高了。

換句話說,亞馬遜現(xiàn)在正被迫賣家花錢燒廣告。

因為在所有版面的變化中,只有以下幾個版面：1. 頂部橫幅廣告位2. 搜索結(jié)果頂部廣告位3. 首頁底部廣告位4. 頁面最下方的秒殺BD廣告位5. 以及每個亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位。

以前投放廣告是按照關(guān)鍵詞（和我們的產(chǎn)品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞來投放）。

幾個不同的IP在同一個時間段搜索同一個詞,看到的廣告位的產(chǎn)品是一樣的。

現(xiàn)在更注重消費者的歷史消費記錄和愛好以及wishlist里面的產(chǎn)品來判斷該消費者可能買的產(chǎn)品 ,就是說不同賣家搜索結(jié)果可能不一樣。

這次升級把千人千面做到非常極致,甚至Best seller 里面的50個產(chǎn)品也是根據(jù)搜索不停的變化,這說白了就是讓我們不停的燒廣告。

3、listing累計銷售表現(xiàn)和feedback 的權(quán)重逐步提高 。

Feedback以前沒那么重要的,現(xiàn)在直接影響你的廣告預算和競價。

說明賣家積極要評價的同時提高店鋪的權(quán)重,權(quán)重影響著listing的權(quán)重,產(chǎn)品的退貨率,銷售時間的長短,等方面的影響也逐步提高了,還有一個就是FBA庫存數(shù)量和產(chǎn)品的種類,listing 的數(shù)量也影響你的曝光,亞馬遜也偏重于這些庫存多的賣家。

3.曝光的權(quán)重提高了。

現(xiàn)在亞馬遜更注重曝光,這個意味著我們賣家不僅在亞馬遜站內(nèi)提高產(chǎn)品曝光量,還得進一步在谷歌上投放廣告,并且從各個社交媒體平臺拉客自己獲得額外的曝光。

4.關(guān)鍵詞部分 。

以前A9的算法中我們的關(guān)鍵詞大部分從標題抓取,主要的核心關(guān)鍵詞從標題抓取,有一個先后的順序,現(xiàn)在的先后順序抓取的順序也放生了變化,就是說標題可以埋幾個相關(guān)核心關(guān)鍵詞并且提高自然搜索,抓取最核心的最好的一個關(guān)鍵詞,要求賣家在給自己的產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞時更加小心,更加用心。

5.其他因素的變化產(chǎn)品圖：產(chǎn)品圖主要是影響CTR。

在移動端上,詳情頁的位置位于在五點描述上面,而詳情頁文本的創(chuàng)意和產(chǎn)品圖的創(chuàng)意來吸引消費者可以提高CTR 。

現(xiàn)在這個因素會在PPC廣告里面的權(quán)重也提高了,其實亞馬遜可以通過手機端和pc端在某一個區(qū)域停留的時間然后進行購買產(chǎn)品的這個數(shù)據(jù)來預測判斷我們的產(chǎn)品圖的質(zhì)量和描述文本的質(zhì)量。

站外的銷售（引流）：這個比重明顯增加了,賣家需要在自己的獨立站或者博客上嵌入亞馬遜店鋪的URL,或者在別人的博客文章下面 評論不問留言并推薦我們的亞馬遜店鋪 ,這帶來的話轉(zhuǎn)化權(quán)重比ppc的大一些。

自然單的權(quán)重提高：自然單無非就是亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞然后沒有折扣的（額外折扣）的情況下購買你的產(chǎn)品,這個轉(zhuǎn)化的比重大于deals 帶來的權(quán)重。

買了又買的權(quán)重提高（FBT）：我們都知道產(chǎn)品頁面有一個可以把自己的產(chǎn)品和其他人的產(chǎn)品捆綁在一起的,最快的方法去和別人的產(chǎn)品捆綁在一起的這個思路。

亞馬遜把千人千面做到極致,想讓賣家花更多的錢在站內(nèi)投放廣告上。

同時,也想讓賣家花更多時間做站外引流,利用賣家的站外投入提高亞馬遜的消費群體的數(shù)量。

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