“七分靠選品,三分靠運營”是亞馬遜賣家都懂的道理,大家都明白選擇比努力更重要,因此選品對亞馬遜賣家來說是非常重要的。

平臺上每天都有數(shù)以萬計的商品在競爭市場,如何尋找一款合適的產(chǎn)品是賣家們感到棘手的問題。

一款好的產(chǎn)品不僅在要在銷量上有亮眼的成績,在評論方面也要有不錯的表現(xiàn),只有同時滿足兩個指標(biāo)的產(chǎn)品才能有廣闊的銷售空間和市場潛力。

這幾年,跨境電商發(fā)展得如火如荼,越來越多的賣家涌入市場,經(jīng)常會有賣家詢問如何選品的問題。

那么,做跨境電商到底賣什么產(chǎn)品好呢？這是作為運營者第一步需要思考的問題。

賣家最常犯的選品誤區(qū)誤區(qū)一：別人賣什么我也賣什么隨波逐流是選品中最常見的思維誤區(qū),當(dāng)然緊跟潮流趨勢并沒有錯,但是至少需要了解這些熱銷產(chǎn)品是否具備長期性需求。

否則跟的快尚能賺點利潤,跟的慢就會產(chǎn)生庫存積壓的問題。

這類流行性商品沒有長期性需求,往往不會在市場中持續(xù)太久。

就如之前大熱的指尖陀螺,風(fēng)頭一過,產(chǎn)品賣不出去就會積壓庫存,既浪費倉儲費又需要支付亞馬遜清理費。

誤區(qū)二：賣家數(shù)量少的產(chǎn)品越好賣競爭激烈程度分析是選品中不容忽視的要素,賣家數(shù)量少的產(chǎn)品固然競爭程度較低。

但是如果選擇了一個賣家數(shù)量少的產(chǎn)品,在亞馬遜上搜索只有兩三頁,那么這款產(chǎn)品可以直接放棄了。

因為產(chǎn)品非常冷門,市場需求量小,很難打造出爆款,也難以做出像樣的業(yè)績。

誤區(qū)三：標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場賣家經(jīng)常會被“人無我有,人有我優(yōu)”的選品思維所禁錮,認(rèn)為標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場。

但其實培育一種需求從來不是中小賣家的事,賣家要做的是在既定的龐大需求里去啃下一塊蛋糕,在成熟的市場里分得一杯羹。

誤區(qū)四：功能越多的產(chǎn)品越好賣功能越多的產(chǎn)品使用方法和操作設(shè)置總是越復(fù)雜的,對于沒有耐心的買家,這樣的產(chǎn)品極其容易招惹來差評,即使你的產(chǎn)品賣出去了,但得來的有可能大部分都是差評,而差評的殺傷力會讓賣家的運營路上充滿了變數(shù)。

所以,如果沒有十足的把握,碰到這樣的產(chǎn)品還是選擇繞路吧。

誤區(qū)五：選品全憑工具抓取數(shù)據(jù)很多新手賣家說我用某某工具選品,再用某某工具印證,相互佐證,為什么產(chǎn)品還是賣不動貨？難道是工具的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確嗎？其實不然,工具畢竟只是一個輔助作用,產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反映的是過去的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)并非未來的產(chǎn)品趨勢。

在借助選品工具的同時,你需要了解產(chǎn)品定位、了解目標(biāo)市場需求、而不是單憑工具抓取的數(shù)據(jù)來選品。

在避免選品誤區(qū)的同時,了解市場趨勢也是賣家所必須做的事情,賣家可以根據(jù)選品趨勢法則作為參考進(jìn)行選品。

亞馬遜選品趨勢法則1、體積適中的物品銷量較佳物品的重量越大,運輸成本就越高,包裝的大小很重要。

通過選擇小而輕的產(chǎn)品,可以使運輸成本和FBA費用更易于管理。

當(dāng)然產(chǎn)品要小要輕,同時也要便于包裝不易破碎。

2、產(chǎn)品有持續(xù)且大量的需求核實需求的最好方法,是從亞馬遜已經(jīng)在賣的類似產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)每月的銷量估計。

一般說來,最好看每月成交2000單,你想賣的產(chǎn)品中10種銷量最好的。

3、選擇有限的市場競爭如果賣家選擇一款擁有太多review的產(chǎn)品就意味著要面臨非常激烈的競爭,而一個評論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的五星級產(chǎn)品。

4、確保每單有高額利潤空間選品要確保除掉成本、物流、廣告費和其他費用,每單還留有高額利潤空間。

當(dāng)然這沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn),因為有些產(chǎn)品是走量薄利多銷,有些產(chǎn)品是走利潤的。

但是賣家還是把標(biāo)準(zhǔn)保持在一個范圍內(nèi),利潤大概在20%—30%左右,以便有一個降價和秒殺的空間。

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