為什么工廠和批發(fā)貿(mào)易商開始想轉(zhuǎn)型B2C電商？最近幾年越來越多的工廠和貿(mào)易商,開始想從批發(fā)（2B）的生意轉(zhuǎn)型為零售（2C）的生意。

一方面是因為這幾年國內(nèi)電商非?；鸨?很多老板從過去的“看不上”電商,開始覺得電商也可以“真香”。

另一方面也是B2B的生意明顯受到B2C生意的影響,阿里國際也已經(jīng)呈現(xiàn)出小批量的趨勢,甚至支持一件代發(fā)。

過去那種要求買家成千上萬件的訂單模式,越來越少人會接受。

每個市場的需求量都是有限的,當很多的消費者可以直接在線上買到東西,便會減少去線下購買的頻率。

就像從14歲開始網(wǎng)購的我,夸張點說已經(jīng)是“萬年不逛商場”的Geek。

當消費者少去商場購物,各類商戶就不敢像過去一樣囤貨,進而影響到工廠的訂單。

過去每個敢從工廠大批量下訂單的大商戶,都是因為背后有無數(shù)的小商戶在壓貨。

加上今年疫情原因,很多的國家城市封鎖線下商場,無疑加劇了想線上電商化的發(fā)展。

傳統(tǒng)的渠道關(guān)系,這也是為什么過去線下的東西很貴,因為中間商層層加價。

如今的線上商品價格相對比較便宜,因為“砍掉”或“減少”了中間商。

越來越多的品牌方開始直接面對消費者,所以可以做到極致的低價,比如過去的小米手機。

另外是因為傳統(tǒng)渠道的賬期壓得比較長。

如上圖所示,因為有著層層的渠道商,就意味著可能需要被一層層地壓貨款。

這種模式在過去不受電商影響,利潤較高的時候,工廠還可以承受。

但如今利潤越來越低,還要求長賬期,工廠就可能“忍受”不了了。

而電商回款周期穩(wěn)定,且短,就像目前東南亞電商平臺普遍都是按周、半月、或一個月的模式。

相較傳統(tǒng)線下的幾個月,甚至半年一年的賬期,明顯要好得多。

那么當他們（工廠或貿(mào)易商）想轉(zhuǎn)型時還有哪些困難呢？1、電商團隊搭建困難因為場地要求大費用多的原因,一般工廠會選擇在比較偏僻的區(qū)域,或在二三線甚至更外的城市。

場地偏僻、意味著交通不便,進而就會招人困難。

工廠環(huán)境一般也會差一點,因為可能還有車間、機械之類的東西,年輕人也不喜歡這種環(huán)境。

2、無法適應電商的現(xiàn)貨需求和繁瑣流程線上店鋪運營關(guān)鍵的一點就是“發(fā)貨快”,這就意味著要提前備貨做庫存。

但過去一般的工廠都是大批量生產(chǎn)和銷售的模式（有多少訂單生產(chǎn)多少貨）,因為生產(chǎn)過程、原材料采購、工人組裝等原因,每次生產(chǎn)都需要有一定的數(shù)量（一般是單SKU幾百或幾千起）。

而電商店鋪的前期,沒有一定的訂單,進而工廠也不敢隨便生產(chǎn)做庫存。

另外是電商零售的過程相對比較繁瑣,需要客服一個個接單解決買家的疑問,好聲好氣地親親親最后還害怕得到一個差評。

過去工廠習慣的是路徑是跟客戶喝幾杯茶,參觀下工廠,就能獲得一筆大訂單的簡單模式。

3、線下渠道限制有的品牌商因為在線下渠道耕耘多年,線上銷售一啟動就會影響到線下渠道商的利益,進而被他們所約束。

Mike之前就合作過一家公司,一做電商,線下的渠道商就威脅品牌方要退貨或者拖延貨款。

4、激烈的競爭即使是沒有以上3個因素,傳統(tǒng)的工廠/貿(mào)易商建立好團隊,擁有現(xiàn)貨庫存,也沒有線下渠道的限制。

當他們開始做電商之后,也要面臨一群賣家的競爭,也要能夠競爭得過才能夠獲得一定的利潤。

當競爭越激烈,利潤越低,進而可能讓他們覺得不敢投入資源去解決以上問題。

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