講今天的內(nèi)容之前先提醒下大家：中東齋月即將結束,開齋節(jié)即將來臨,衣服和珠寶通常是開齋節(jié)最流行的產(chǎn)品,服裝和鞋類是齋月季里消費者最喜歡的消費類別。

如有中東地區(qū)的賣家請盡早做好準備,避免錯失商機。

受疫情影響,國外消費者線上購物增加,短視頻熱度大增,盡管目前直播帶貨熱度不大,但未來會是一個趨勢。

亞馬遜也把直播的入口調(diào)整到首頁中來,作為亞馬遜跨境賣家,應當提前布局直播,利用亞馬遜直播為自己帶來更高的商品轉(zhuǎn)化率和流量。

溫馨提示：目前亞馬遜直播只針對擁有品牌備案的賣家,供應商中央帳戶也可以使用它。

這對于擁有品牌忠誠度的賣家來說有著非常大的吸引力,同時也能更有效的與競爭對手拉開差距。

詳細來講亞馬遜直播更適合原本已經(jīng)有流量和銷售的賣家店鋪,更適合的是精品,而非新品,新品即使通過直播賣的好了如果庫存不足,斷貨了,權重又會降低很多。

使用亞馬遜直播的主要優(yōu)勢如下：。

幫助促進產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光、實時與消費者互動,將互動視頻注入銷售體驗、賣家只需要從品牌中選擇要添加的產(chǎn)品,即可在直播當中輕松展示、針對直播的賣家,平臺也相應的會有加權及流量分發(fā)。

直播完之后用戶進入直播頁面也可以看到你的直播,除了直播過程中流流量,后續(xù)還會帶來持續(xù)的流量。

亞馬遜直播的推廣非常重要,類似于抖音的DOU+推廣,適當?shù)耐茝V也能為直播帶來流量。

目前亞馬遜直播的推廣費用是1-200美金48小時,按照直播過的賣家反饋情況來看,100美金可以曝光5-8萬次。

除此之外你直播賬號的所有Listing頁面也會展示你的直播鏈接。

關于直播時間選擇的問題,如果你開了亞馬遜付費推廣那么48小時內(nèi)用戶都是看得到你的直播的,不一定非要選擇在高峰期直播。

沒有開推廣的,一般情況下,周一、周五、周六的效果是最佳的,然后就是每天的晚上,晚上是消費者們在一天的忙碌工作后休息下來的時間,在這個時間里,大家可能會看看電視,也可能會逛逛亞馬遜進行買買想要的產(chǎn)品。

注意事項：。

買家會先看到直播封面,所以這里封面是否具有吸引力是買家是否愿意進入觀看的關鍵。

建議大家先通過CPC投放,將產(chǎn)品流量引入進來,然后再看點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）的數(shù)據(jù),對于新品還可以關注一下廣告投放效果（ACOS）,再看是否可以通過亞馬遜直播來做推廣,簡而言之就是要算投入產(chǎn)出比。

在直播以前就要設計好產(chǎn)品出場順序,因為亞馬遜在你直播結束以后進來的消費者仍然能看到你的直播產(chǎn)品,盡量把爆款好的產(chǎn)品放前面,吸引消費者購買。

（直播開始后產(chǎn)品順序不能調(diào)整和刪除）。

亞馬遜直播不僅僅可以直接開始,也可以選擇預設一個直播的時間,在預設了直播時間后,賣家們可以在預設的時間后開始進行直播。

通過這種預設時間的方式,可以讓賣家們的直播鏈接在直播開始前,被消費者們在其他的渠道上看到,而且,這個鏈接還可以被分享,其實這就是對我們直播的一種宣傳,也是增加我們產(chǎn)品曝光的方式。

亞馬遜直播的市場一般靠近1-2小時,如果有多角度不同的展示更能夠引起消費者的注意。

直播的持續(xù)時間沒有限制,但是直播時間越長,購物者在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)您的視頻的可能性就越大。