亞馬遜FBA賣家遭遇斷貨之后怎么穩(wěn)定銷量 金鑰匙跨境捷運(yùn)國際物流。

多備貨到亞馬遜FBA倉庫,短期內(nèi)賣出去還好,賣不出去FBA高倉儲(chǔ)費(fèi)讓人吃不消。

但不多備貨,特別是到了旺季遭遇斷貨可怎么辦?斷貨就算了,亞馬遜FBA斷貨之后的一段時(shí)間內(nèi)銷量是很難上來的,而機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)眼即逝,難道還要給競爭者創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)?。

一條Listing,一點(diǎn)點(diǎn)打造,銷量好不容易有了起色,但因?yàn)殇N量猛增,或因?yàn)镕B頭程運(yùn)輸太慢,遭遇到斷貨的情況,然后,銷量就再也恢復(fù)不到原本的樣子了。

如何解決不斷貨?。

結(jié)合自己的實(shí)際資金和資源情況去備貨,當(dāng)一條Listing銷量開始呈增長趨勢(shì)時(shí),要做好FBA庫存評(píng)估,不能一邊銷量增長,一邊卻忘了補(bǔ)貨。

銷量增加,庫存減少,如果后續(xù)補(bǔ)貨跟不上,可以適當(dāng)?shù)奶嵘齼r(jià)格,用價(jià)格這個(gè)最敏感的因素來抑制一下銷量的增長速度。

但有些時(shí)候,即便價(jià)格很高了,銷量卻依然不減,可用庫存接近于0,在此情況下,建議賣家可以用自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing,以此來確保產(chǎn)品在線,此時(shí),為了確保購物車還保留在FBA發(fā)貨的Listing上面,自發(fā)貨的價(jià)格可以稍微略高一點(diǎn),此時(shí),即便FBA的庫存被全部賣完,Listing依然在線,可以短時(shí)間內(nèi)維持Listing的排名和權(quán)重。

可還是斷貨了怎么辦?。

亞馬遜FBA斷貨后,FBA頭程貨物跟不上,很多賣家只是加大廣告的投放力度,或者只是無奈的面對(duì),但銷量還是在下降。

之所以斷貨之后銷量下降厲害,廣告成本增高,原因在于斷貨期間沒有銷量,從銷量累加效應(yīng)的角度,自己沒有成長,而對(duì)手卻跑得飛快,彼此之間的差距拉大,強(qiáng)者更強(qiáng)而弱者也必然更差,市場(chǎng)的蛋糕大小是固定的,當(dāng)競爭對(duì)手搶占了更多的市場(chǎng)份額,你面對(duì)的必然是節(jié)節(jié)下滑。

而之所以斷貨之后廣告的轉(zhuǎn)化會(huì)很差,原因在于斷貨期間廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重被破壞,原來權(quán)重很高質(zhì)量得分很高的詞語,因?yàn)閬嗰R遜FBA斷貨導(dǎo)致質(zhì)量得分下降,如此一來,同樣的出價(jià)已經(jīng)占不到原來的位置了。

為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),賣家要采取的方法可以是以銷量激活銷量。

就是只有在你的Listing實(shí)現(xiàn)銷量增長的情況下,排名才可能逐步恢復(fù),Listing權(quán)重提升,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升,從而達(dá)到銷量逐步回升的結(jié)果。

很多賣家可能會(huì)說,我已經(jīng)降價(jià)了,可還是沒銷量啊。

僅僅是把原來的30%的利潤率降低到20%,而可能很多同行的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你的低,沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),憑什么可以凸顯出來呢?所以,要想讓價(jià)格對(duì)銷量拉升產(chǎn)生明顯的優(yōu)勢(shì),不妨把價(jià)格降低到具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的位置。

就算是那樣子的虧本,也總比維持著一個(gè)高價(jià)卻不出單,加大FBA庫存成本好。

而且低價(jià)也能吸引一批客戶。

另外除了以價(jià)格觸發(fā)銷量之外,該做的廣告,還是要持續(xù)投放的,該進(jìn)行的增評(píng),也還是該始終如一的進(jìn)行的。

只有立體化、多方位的打造,才是運(yùn)營取得成績的必要步驟。

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