1.生產(chǎn)樣是根據(jù)客人的產(chǎn)品材質(zhì)/顏色/LOGO或/和包裝要求（簡(jiǎn)稱定單要求）所做的樣品。

目的：供客人確定樣品,以確定做大貨。

時(shí)期：客人已付定金,原則上在打樣時(shí)不做大貨（可備料）,等確定產(chǎn)前樣再做貨。

出貨樣是代表了大貨產(chǎn)品整體質(zhì)量,性能,外觀的樣品。

可以從做好的大貨中隨機(jī)抽選幾個(gè)讓QC檢測(cè)合格后寄給客人。

又稱大貨樣。

目的: 讓客人知道大貨的狀況是否符合要求. 一般客人如果沒要求產(chǎn)前樣,就會(huì)要大貨樣, 要過產(chǎn)前樣,就不會(huì)要大貨樣.當(dāng)然也有嚴(yán)格的客人都需要。

時(shí)期: 快做完貨時(shí), 最好能夠保證在出貨之前能讓客人收到(此時(shí)如果發(fā)現(xiàn)問題,可以重做)。

2. 水單: bank receipt 指客人付款的憑證,國外客人付款后,一般國內(nèi)要兩三天甚至更長時(shí)間才能到帳,為了節(jié)約這個(gè)時(shí)間,客人付款后就將這個(gè)水單傳真或者掃描后再EMAIL給我們,核對(duì)無誤后就表示客人已付款,且應(yīng)當(dāng)能夠在短時(shí)間內(nèi)到帳,對(duì)于定金,工廠原則上可以收到水單就做大貨。

（因?yàn)榧词箾]有收到貨,貨應(yīng)當(dāng)也正處備料單中,無過大損失,況且,如果金額真被退回,如果客人有誠意合作,他們會(huì)再次安排定金的,但余款最好是等到帳了再出貨/再電放B/L）。

所以,就要提前出貨/到港好幾天催客人付款并傳水單過來。

提單：Bill of lading 提貨的憑證。

3.翻單：repeat order 或 re-order 就是返單。

客人下了一定單,覺得銷路不錯(cuò),就再下一個(gè)與上一單要求差不多的定單。

這種行為就叫翻單。

所以就有“連續(xù)翻單5次”,“如果質(zhì)量好,客人翻單不是問題”等說法。