哪些商品有出單,就可以圈定這些出單商品做店鋪真正的潛力爆款去重點(diǎn)關(guān)注起來(lái),然后對(duì)它們實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

放眼大熱的東南亞跨境電商市場(chǎng),很多平臺(tái)賣家都很關(guān)心一個(gè)問題。

那就是怎么做才可以快速出單,發(fā)掘爆款。

今天給大家?guī)?lái)了一位Shopee大賣的經(jīng)驗(yàn)分享,從17年入駐到成功開通兩個(gè)站點(diǎn),打造爆品,他都有什么爆款選品方法呢?。

以下是賣家訪談的自述：。

以我個(gè)人為例,其實(shí)早在17年,我就入駐了Shopee,成為一名跨境電商賣家。

店鋪發(fā)展至今,馬來(lái)西亞和越南兩個(gè)站點(diǎn)都發(fā)展比較穩(wěn)定,而去年開通的菲律賓站點(diǎn)卻給了我意外之喜!活動(dòng)豐富,流量充沛,其中一款針織緊身V領(lǐng)短袖更成功爆單!對(duì)此,我進(jìn)行了一次復(fù)盤分析,從中找到了一些打造爆品的方法。

其實(shí)一款爆款的產(chǎn)生,主要有三個(gè)步驟,分別是選品、測(cè)品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

1、選品。

選品是決定爆款產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素。

挑對(duì)商品就是爆品打造成功的一個(gè)良好開端。

下面總結(jié)了一些比較上手的選品技巧,希望對(duì)大家有所幫助!。

▎熱搜關(guān)鍵詞。

如何通過(guò)熱搜關(guān)鍵詞來(lái)發(fā)掘爆款潛力品?這點(diǎn)非常重要,首先,可以先把Shopee平臺(tái)推薦的熱銷和潛力商品作為參考對(duì)象,從中獲取信息進(jìn)行選品。

還有一個(gè)就是,平臺(tái)會(huì)定期發(fā)布重點(diǎn)品類上新指南和市場(chǎng)周報(bào),這兩部分涵蓋的內(nèi)容很多,且非常重要,一定要記得去看去分析。

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣家,還可以根據(jù)平臺(tái)的產(chǎn)品信息,自行總結(jié)出趨勢(shì)產(chǎn)品。

比如說(shuō)根據(jù)平臺(tái)熱搜詞來(lái)總結(jié)潛力商品。

這個(gè)時(shí)候有人就會(huì)問了,怎么獲取這個(gè)熱搜關(guān)鍵詞呢?一般在企業(yè)微信、客戶經(jīng)理那里通過(guò)他們對(duì)市場(chǎng)的解讀和分享的行業(yè)資訊都能直接得到,或是利用平臺(tái)的一些非直接信息來(lái)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)商品,比如平臺(tái)熱搜詞工具就能很好的幫助你。

▎爆款相似品。

在馬來(lái)市場(chǎng),手持吸塵器是有一定需求量的。

如果這時(shí)你沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就冒然上新同類產(chǎn)品,那很難跟大賣去競(jìng)爭(zhēng)的。

這時(shí)候就可以選擇與熱銷款產(chǎn)品外觀不太相同、但功能相似的吸塵器去上新售賣。

關(guān)于跨境電商的爆款選品方法。

相比別人的熱銷品,這件商品款式新穎,且更加小巧迷你,所以更容易吸引買家的眼球。

以上這兩點(diǎn),是借助Shopee平臺(tái)內(nèi)部信息進(jìn)行選品的方法,除此之外可以看看在平臺(tái)外,還有哪些選潛力品的方法呢?。

▎其他電商平臺(tái)。

國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)有很多,如果你在其他電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了Shopee平臺(tái)上沒有的流行商品,那你就可以抓緊同步上新了。

這款商品很有可能就會(huì)成為東南亞地區(qū)的下一個(gè)爆款。

因?yàn)闁|南亞流行的商品趨勢(shì)會(huì)比國(guó)內(nèi)或歐美等國(guó)家晚很多。

把握住這個(gè)時(shí)間差和信息差,你就是下一個(gè)爆單者。

2、測(cè)品。

在測(cè)品這一環(huán)節(jié),就需要真正利用起身邊的多種引流渠道,只要能實(shí)現(xiàn)單量從0到1的突破,就證明這款產(chǎn)品就是潛力爆款。

那有哪些引流渠道可以用呢?。

▎發(fā)布動(dòng)態(tài)。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一款覺得有爆款潛力的新品后,就可以在Shopee Feed發(fā)布,展示商品的詳細(xì)信息,可增加商品的曝光度。

▎廣告投放。

選定新品過(guò)后,可以為每款新品投放1-3美金廣告預(yù)算,打破流量瓶頸。

這里推薦大家使用下Shopee賣家的臉書協(xié)作廣告,英文叫CPAS, Facebook Collaborative Ads。

因?yàn)镃PAS可以帶動(dòng)店鋪流量、從而實(shí)現(xiàn)GMV的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

比如大家比較熟知的化妝品零售集團(tuán)SaSa,自從開啟了CPAS精準(zhǔn)營(yíng)銷后,去年(2020年)的春節(jié)大促期間投產(chǎn)比超12,更觸達(dá)到了更多高單價(jià)的優(yōu)質(zhì)客戶群。