做跨境電商主要有兩個(gè)途徑,一個(gè)是亞馬遜等第三方平臺(tái),門(mén)檻低、起步快且簡(jiǎn)單,但玩法要求多,政策令人頭疼,另一個(gè)是獨(dú)立站。

雖然門(mén)檻高些,但也不是不能做好。

個(gè)人做跨境電商怎么做,今天簡(jiǎn)單科普下,弄清楚這三步就好了。

一、前期調(diào)研。

前期調(diào)研包括平臺(tái)和獨(dú)立站兩個(gè)途徑的特性特點(diǎn)、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)是否合法。

在調(diào)研中保證整體方向不會(huì)錯(cuò),做好定位。

對(duì)于個(gè)人新手來(lái)說(shuō),平臺(tái)和獨(dú)立站都可以選擇,根據(jù)自己的實(shí)際情況做出選擇。

這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下平臺(tái)和獨(dú)立站的區(qū)別。

獨(dú)立站：擁有自主權(quán)、靈活性強(qiáng),能沉淀客戶、掌握客戶數(shù)據(jù),引流是難點(diǎn)。

平臺(tái)：玩法要求多、規(guī)則多,前期有平臺(tái)流量支撐。

二、建站選擇。

個(gè)人做跨境電商初期資金是問(wèn)題,平臺(tái)需要收取一定的傭金,且近些年水漲船高,亞馬遜前段時(shí)間上漲了保險(xiǎn)費(fèi),成本支出高,而獨(dú)立站除了租金沒(méi)有額外費(fèi)用,相對(duì)負(fù)擔(dān)小。

選擇獨(dú)立站模式,首先就得選擇建站工具。

個(gè)人做跨境通常沒(méi)有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),建站工具選擇應(yīng)該考慮建站平臺(tái)的系統(tǒng)使用體驗(yàn)、跟進(jìn)服務(wù)以及網(wǎng)站本地化體驗(yàn)等多個(gè)方面。

三、引流推廣流量紅利消失,不管對(duì)平臺(tái)還是獨(dú)立站來(lái)說(shuō),流量都是一座大山。

跨境賣(mài)家常做的引流方式是Facebook、Google、Instagram。

現(xiàn)如今,需要關(guān)注的引流渠道是社交媒體。

社媒平臺(tái)流量大,特別是短視頻平臺(tái),他們?cè)诓粩嗤貙捝虡I(yè)化道路。

在社交媒體上放上平臺(tái)或獨(dú)立站的引導(dǎo)性用語(yǔ),對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有著積極的作用。

特別是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)或個(gè)人來(lái)說(shuō),利用社媒平臺(tái)能快速吸引注意力、打造存在感,在后期容易產(chǎn)生口碑傳播,塑造品牌,形成品牌壁壘。

當(dāng)然,以上三點(diǎn)不是全部,還需要考慮資金、團(tuán)隊(duì),但這三點(diǎn)是不走錯(cuò)路的基礎(chǔ),一定需要先搞清楚。

最后,祝愿每個(gè)創(chuàng)業(yè)的人都能收獲果實(shí)。