什么是DTC品牌?如何打造DTC品牌?隨著跨境電商行業(yè)生態(tài)逐漸成熟化,傳統(tǒng)外貿商家也正在加速轉型,DTC獨立站品牌出海方式開始出現(xiàn)。

那么具體打造DTC品牌的方法可以往下看。

打造DTC品牌的方法：。

1. 營銷渠道創(chuàng)新。

目前DTC商家都會利用各種互聯(lián)網的營銷渠道,利用社交媒體、KOL、事件營銷等等方式,從而建立直面消費者的渠道。

當然上述的渠道,傳統(tǒng)的平臺電商甚至是不少傳統(tǒng)行業(yè)都在使用。

DTC的區(qū)別在于,他們更強調和消費者的雙向互動,而傳統(tǒng)的電商營銷模式都更傾向于單向的信息輸出和宣傳。

這也對獨立站的營銷團隊提出了很高的要求,優(yōu)秀的團隊一般都會利用各種站外引流工具和插件最大化投放效率。

以最熱門的Facebook為例,他們會用Pixel和Pixel Helper來監(jiān)測消費人群,通過LikeAlyzer 分析Facebook Page的潛力和效果,也會通過AdsPower指紋瀏覽器來多開瀏覽器來批量運營個人號,進行獨立站站外營銷,以提高投放效率和質量。

2. 深挖細分市場。

不少成功的DTC品牌,都是通過某個小的細分市場來建立成功的基礎。

換言之,這樣的冷門小眾的“圈子”,能賦予產品和品牌與生俱來的個性和差異性,另一方面,這樣的小眾市場還能避免和大量成熟的品牌正面交鋒,這樣的小圈子也容易和消費者和粉絲建立更牢固的關系。

前段時間,不少時尚類DTC出海都在嘗試追“爆款”走流量導向模式,而這種同質化的站點以及缺乏一致性的品牌定位,本質上就和自主品牌建設南轅北轍,自然也難以成功。

而通過Shoplazza出海的某個潛水推進器品牌的創(chuàng)始人就分享過他的成功經驗。

當時的他和幾位潛水愛好者都意識到了,潛水推進器目前還是個純藍海市場,目前的成熟品牌很少,而且價格門檻較高。

身為理工男加潛水愛好者的他們,憑借專業(yè)背景以及多年的潛水經驗,成功推出了體積更輕便且價格低廉的全新產品,而他們的品牌在市場內也很快建立了知名度。

3. 專注用戶。

DTC的一大優(yōu)勢就在于能給用戶更好的消費體驗,這一體驗也包括了從品牌發(fā)現(xiàn)到購買到使用的全流程。

而這一優(yōu)勢的重要基礎,也得益于剛才提到的渠道創(chuàng)新以及雙向互動,只有耐心的聽取消費者的意見和反饋,積極地通過社群等渠道進行互動交流,甚至后期持續(xù)地推出使用教程和分享體驗等等方式,才能不斷地去給用戶提供更完美的消費體驗,以推動二次營銷的進行和復購率的提高。

有人用這樣一句話總結了DTC的發(fā)展模式,“始于爆品,終于品牌”。

通過爆品,可以為獨立站帶來原始流量和關注度,但最終的目的,還是要通過品牌文化和運營機制以強化和客戶之間的信任和聯(lián)系,利用品牌建立歸屬感,培育忠實的粉絲客群。

DTC 品牌的優(yōu)勢：。

1、產品：因為直接把控渠道,可以和消費者接觸,DTC 品牌可獲得第一手數據,或通過和用戶直接溝通, 迭代改進產品,一旦消費者給出反饋, DTC 品牌能及時調整,這種模式下更能洞察到消費者需求,和消費者的關系也更加緊密。

2、渠道：去除中間商,除了降低成本,直接和用戶溝通外,還可以把控渠道端的 用戶體驗和品牌體驗。

3、數據技術：作為數字化時代的產物,DTC 品牌相比傳統(tǒng)品牌,有更強的意識去搭建和運用數據技術驅動產品開發(fā),或是助推消費者的體驗。

比如說有很多品類在線上體驗部分容易缺失,像家居和內衣類。

那么以上就是如何打造DTC品牌以及DTC 品牌的優(yōu)勢相關方面的內容介紹了。