說一千道一萬不如結(jié)果來呈現(xiàn)。

你口頭上跟客戶說產(chǎn)品有多好、有多優(yōu)秀,其實客戶是很難構(gòu)建實感,客戶首先能看見的是你夠不夠好。

初級銷售,銷售的是產(chǎn)品,高級銷售,銷售的是自己。

讓自己像個好產(chǎn)品比產(chǎn)品本身更重要。

如何讓自己像個好產(chǎn)品。

1、堅持。

有部分人可能會疑惑,與堅持有什么關(guān)系？。

我無論何時演講,都會先介紹自己2003年進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè),一干就是19年。

這透露出我專注于這個行業(yè),資歷深厚、經(jīng)得起市場的考驗,真真切切為來到公司的客戶解決問題,是能讓客戶安心的存在。

有什么作用？客戶會幫你轉(zhuǎn)介紹,會在朋友有需求時,第一時間想起你。

如果你不堅持,總是半途而廢,那就沒有人會知道你做什么,也難以給你分類標(biāo)簽。

2、發(fā)心。

正念利他。

一心想成就更多的人,就會形成吸引力,就會有人逐漸向你靠攏。

當(dāng)他人對你的印象是“樂于助人”,你會得到積極的反饋。

其心不正,其行必歪,如果誰跟你在一起你就想利用別人,結(jié)果就是無人可用,大家都會離你而去。

以賺錢為目的只能賺小錢,以成就顧客為目的才能賺大錢。

你要有成就他人的超強(qiáng)意志,你就會找到成就他人的方法和機(jī)制。

愚昧的人,總想犧牲別人來成就自己；智慧的人,懂得成就別人來成就自己。

3、精進(jìn)。

向上向善,讓顧客感受到我鮮活的存在。

用我成長的速度,來震撼我所遇到的每一個人。

新人銷售被拒絕的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于有經(jīng)驗的銷售,這是很正常的,因為新人對產(chǎn)品、公司、市場、客戶心理了解有限。

新人階段,公司會放寬對你的要求,客戶也會給你成長的空間,但他們都期待你的成長。

當(dāng)你的成長能被感知到,能每一次都給客戶帶去新的感受,曾拒絕的你的客戶也會被你吸引,這是你邁向卓越的必經(jīng)之路。

你內(nèi)在的核心競爭力越強(qiáng),你的吸引力就越強(qiáng),你的光芒就越強(qiáng)。

4、交友。

認(rèn)識一個人,推開一扇門,圈子決定命運,持續(xù)向高能量的人靠近。

銷售很重要的一點就是“會做人”。

成杰老師在《為愛成交》課程中強(qiáng)調(diào),成交新客戶耗費的精力是成交老客戶的7倍,但如果新客戶是由老客戶介紹,那么成交成本就會大大降低。

金字塔頂尖的銷售,都會做同一個動作,建立自己的客戶關(guān)系網(wǎng),維持好與老客戶之間的關(guān)系。

產(chǎn)品只是媒介,根本在于人。

好產(chǎn)品自帶流量,好產(chǎn)品自帶光芒。

花錢買流量,不如讓產(chǎn)品變得有流量。