很多賣家一上獨(dú)立站,依然保留著平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)自己的獨(dú)立站開始了鋪貨模式或做成了雜貨鋪,想從大量產(chǎn)品中轉(zhuǎn)化爆款,但其實(shí)這樣對(duì)獨(dú)立站來(lái)說(shuō),優(yōu)勢(shì)并不大。

而另一個(gè)模式垂直電商是通過(guò)在某個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng),相對(duì)Drops hipping這種模式來(lái)說(shuō),垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在于專注和專業(yè),能夠提供更加符合人群的特定類型產(chǎn)品,滿足某個(gè)領(lǐng)域的需求,更容易加深用戶信任,加深顧客印象,利于品牌傳播。

那么跨境電商獨(dú)立站賣家如何布局這種垂直模式,展現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)呢？。

一、精耕細(xì)作,專業(yè)運(yùn)營(yíng)。

外貿(mào)獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)就是一體化,所以如果能將網(wǎng)站有針對(duì)性專一化運(yùn)營(yíng),比如專門做婚紗、汽車零配件、電子產(chǎn)品等,那么吸引的流量也更精準(zhǔn),容易打造自己的品牌形象和價(jià)值。

所以這時(shí)候賣家們就可以專注挖掘供應(yīng)鏈,注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng),提高產(chǎn)品的差異化,提高用戶的轉(zhuǎn)化率、留存率和粘性,才能帶來(lái)更好地用戶體驗(yàn)和最大的效益。

二、靈活管理產(chǎn)品。

垂直獨(dú)立站通過(guò)先進(jìn)模式由統(tǒng)一供應(yīng)商保證產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)與物流渠道結(jié)合,保證損耗最低；產(chǎn)品統(tǒng)一管理,根據(jù)需求進(jìn)行展示,及時(shí)更新產(chǎn)品或發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問(wèn)題,有效管理,靈活高效,確保客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度；通過(guò)供應(yīng)商和物流渠道資源整合,專業(yè)的垂直電商網(wǎng)站的品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品保障,可以滿足同類消費(fèi)者的需求。

在運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品和服務(wù)都一體化的情況下,垂直電商目標(biāo)人群更加精準(zhǔn),這部分用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求高,不想買大眾款,或者有些用戶不清楚自己具體的購(gòu)物需求,可以利用這一特點(diǎn)通過(guò)個(gè)性化的內(nèi)容吸引他們,為他們提供最佳的購(gòu)物方案,甚至創(chuàng)造用戶的購(gòu)物需求。

1.展示購(gòu)物清單列表。

可以在自己的獨(dú)立站展示熱銷榜單或者好物分享清單的方式,提供給沒有明確購(gòu)物目標(biāo)的用戶作為參考,比如配飾專賣,提供各個(gè)場(chǎng)景、穿搭等產(chǎn)品圖片參考,或提供購(gòu)物清單類文章,就某一主題列出產(chǎn)品清單,比如廚房話題,列出所有與廚房相關(guān)的購(gòu)物清單,觸發(fā)消費(fèi)。

2.真實(shí)測(cè)評(píng)演示。

不管是評(píng)測(cè)類文章還是視頻都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇,測(cè)評(píng)主要常見于食品、易耗品、電子產(chǎn)品等,如母嬰類的商品,嬰兒奶粉、日用品、小零食等會(huì)給消費(fèi)者較大的參考性。

不過(guò)測(cè)評(píng)往往需要比較真實(shí)或可信度較高的第三方,或者在社交平臺(tái)發(fā)起測(cè)評(píng),提升品牌的曝光度。

3.視頻營(yíng)銷或直播。

美妝類、精品類等可以利用視頻直觀展示商品的效果,利用紅人演示商品,并在過(guò)程與用戶互動(dòng)、解答問(wèn)題,更容易激發(fā)用戶消費(fèi)。

直播也適用原產(chǎn)地直銷的農(nóng)產(chǎn)品,如水果、海鮮等,用戶通過(guò)直播可以直接購(gòu)買,商家采收后打包發(fā)貨,省去了中間的渠道、倉(cāng)儲(chǔ)成本,同時(shí)用戶可以第一時(shí)間買到最新鮮的商品。

垂直電商的模式被越來(lái)越多的賣家關(guān)注到,幫助賣家與消費(fèi)者的深度接觸,打造獨(dú)立站的品牌,并且增加了用戶的粘性,通過(guò)Ueeshop的插件功能,可以幫助賣家更加了解用戶喜好、收集用戶數(shù)據(jù)。

在這些數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,針對(duì)這些用戶推薦動(dòng)態(tài)廣告、再營(yíng)銷或其他搜索功能等。

不同于大賣家,對(duì)于SKU較有限的垂直電商來(lái)說(shuō),還具有拓寬市場(chǎng),尋找符合定位的消費(fèi)用戶,從而增加訂單。