圣誕節(jié)可以說是一年中最大的購(gòu)物季之一,跨境電商賣家可以抓住這個(gè)絕佳的銷售機(jī)會(huì)大幅提升自己的銷售額。

本文就來盤點(diǎn)一下圣誕節(jié)可以做的準(zhǔn)備和營(yíng)銷活動(dòng)。

首先,賣家可以針對(duì)不同國(guó)家的圣誕習(xí)俗進(jìn)行一個(gè)調(diào)研,具體情況具體分析,按需提供圣誕商品。

比如說,英國(guó)人喜歡在圣誕節(jié)互送禮物,那些傳統(tǒng)的或有創(chuàng)意的禮品對(duì)他們來說就是最需要的。

西班牙的孩子們會(huì)在圣誕節(jié)將鞋子放在門外或窗外,為這些孩子推出圣誕限定的鞋子也是不錯(cuò)的選擇。

如果覺得這種調(diào)研太過復(fù)雜,賣家也可以選擇一些各國(guó)通用的圣誕商品進(jìn)行銷售,比如說麋鹿頭飾、圣誕帽、圣誕樹、圣誕彩燈,不過這些零售商品的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不小,可以考慮壓低價(jià)格或重新設(shè)計(jì)新穎的外觀。

賣家還可以考慮對(duì)圣誕商品進(jìn)行小創(chuàng)新,比如將圣誕歌、相關(guān)電影融入商品中,或者推出定制服務(wù)。

除了選品上可以與節(jié)日靠近外,也可以從其他方面來搭上這班節(jié)日車。

比如說,將店鋪頁(yè)面做一個(gè)節(jié)日主題的裝扮,能夠瞬間將買家代入這個(gè)氛圍,再恰到好處地為商品推出節(jié)日折扣活動(dòng),就能很好的刺激顧客消費(fèi)。

針對(duì)平時(shí)銷量較好的產(chǎn)品,可以做一個(gè)捆綁銷售,將銷量一般的商品一起販?zhǔn)?做適當(dāng)促銷,當(dāng)做圣誕主題的禮包,也不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

營(yíng)銷方面,圣誕郵件營(yíng)銷是一個(gè)需要重視的營(yíng)銷手段。

郵件營(yíng)銷成本很低,但效果比想象中好很多,操作也比較簡(jiǎn)單。

在制作圣誕郵件時(shí),一定要想好標(biāo)題,因?yàn)闃?biāo)題是吸引買家的決定性因素,賣家可以將一些最顯眼,最滿足顧客心理的詞寫在郵件標(biāo)題上。

“free shipping”、“%off” 、“discount” 都是最能吸引顧客的關(guān)鍵詞。