亞馬遜搜索框的功能愈發(fā)向谷歌這類搜索引擎靠攏,由于亞馬遜并沒有對各個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià),賣家也只得在有限范圍內(nèi)抬高關(guān)鍵詞競價(jià)以換取產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁靠前的位置,除了在競價(jià)上動(dòng)心思,以下羅列的這些方法也有助于賣家提高產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。

1. 亞馬遜自動(dòng)建議關(guān)鍵詞。

亞馬遜自動(dòng)建議關(guān)鍵詞即在用戶輸入部分單詞和短語后系統(tǒng)的自動(dòng)推薦。

這類似于谷歌的自動(dòng)完成,用戶一次性輸入的內(nèi)容越完整,建議詞條也就越少。

所有建議詞條都是潛在的關(guān)鍵詞。

亞馬遜并沒有解釋這些關(guān)鍵詞是如何排序,外界的普遍認(rèn)為更受歡迎的關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)在靠前的位置。

另外,亞馬遜會(huì)根據(jù)用戶以往的搜索習(xí)慣對聯(lián)想詞條進(jìn)行個(gè)性化處理。

2. 亞馬遜搜索建議擴(kuò)展器。

這個(gè)免費(fèi)的谷歌瀏覽器擴(kuò)展程序通過添加來擴(kuò)展亞馬遜的自動(dòng)建議。

“Before”,即在查詢前面添加一個(gè)詞而產(chǎn)生的建議詞條。

“Additional”,即輸入較長短語產(chǎn)生的關(guān)鍵詞。

以下是在亞馬遜搜索框中輸入“deck cleaner”后的擴(kuò)展聯(lián)想。

安裝了擴(kuò)展后還可以將建議下載到Excel文件中。

3. Keywordtool.io。

Keywordtool.io是一個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺,數(shù)據(jù)來源包括亞馬遜。

該工具將亞馬遜的自動(dòng)建議關(guān)鍵詞與谷歌廣告的數(shù)據(jù)合并分析。

這個(gè)工具的特殊之處在于能根據(jù)一個(gè)類別研究關(guān)鍵詞,以解析購買背后的行為邏輯。

使用Keywordtool.io需每月支付69美元。

4. MerchantWords。

MerchantWords是專門為亞馬遜賣家開發(fā)的關(guān)鍵詞工具,能輸出各個(gè)關(guān)鍵詞搜索量、搜索趨勢變化等等。

上圖是關(guān)鍵詞“golf”(高爾夫球)的搜索結(jié)果。

MerchantWords的價(jià)格為每月79美元起。

5. 亞馬遜搜索。

亞馬遜的搜索功能與谷歌類似,會(huì)對消費(fèi)者搜索意向進(jìn)行分析和預(yù)測。

在亞馬遜上要密切關(guān)注產(chǎn)品listing、相關(guān)搜索和類目劃分。

查看產(chǎn)品listing可以掌握其他關(guān)聯(lián)度較高的關(guān)鍵詞。

例如,搜索“deck cleaner”會(huì)產(chǎn)生諸如“Non-skid”(防滑)、“multi-purpose”(多用途)、“outdoor cleaner”(戶外清洗)等聯(lián)想詞。

亞馬遜會(huì)在最初搜索結(jié)果的下方生成“相關(guān)搜索”列表,據(jù)推測,這些搜索來自于其他消費(fèi)者的搜索歷史。

上圖顯示是相關(guān)搜索,都是與“deck cleaner”相關(guān)的搜索詞。

亞馬遜的“Department”等同于類目,這將為賣家提供網(wǎng)頁構(gòu)建的思路。

上圖的內(nèi)容是“deck cleaner”項(xiàng)下產(chǎn)品的分類顯示。

6. 積加ERP【關(guān)鍵詞搜索熱度】功能。

積加ERP推出【關(guān)鍵詞搜索熱度】功能,不僅對ABA的數(shù)據(jù)進(jìn)行重組,展現(xiàn)更全面、更多維的數(shù)據(jù),還能讓沒有品牌備案的賣家也能使用這些數(shù)據(jù)!。

01.關(guān)鍵詞拓展。

市面上的關(guān)鍵詞分析工具可不少,但是由亞馬遜官方新鮮出爐的一手?jǐn)?shù)據(jù)還是更熱乎些呢~。

搜索主要關(guān)鍵詞,可找到很多關(guān)聯(lián)詞,查看這些詞排名前三的產(chǎn)品,可判斷這些詞與自己產(chǎn)品的匹配度,賣家可挑選性價(jià)比高和匹配度高的詞作為長尾詞投放,實(shí)現(xiàn)高效拓詞。

以一款旅行用的便攜化妝包為例,其主要關(guān)鍵詞是：Makeup bag。

當(dāng)你在【關(guān)鍵詞搜索熱度】面板輸入這個(gè)關(guān)鍵詞,就可匹配出更多的長尾關(guān)鍵詞,而且這些詞還會(huì)按搜索頻率進(jìn)行排序。

02. ASIN反查：掌握競對流量詞。

在積加ERP【關(guān)鍵詞搜索熱度】中,反查競品ASIN,可快速找到為競品帶來流量和轉(zhuǎn)化的主要關(guān)鍵詞。

可從中選擇適合自己商品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,添加到自己商品的鏈接或手動(dòng)廣告上。

同時(shí),可以根據(jù)商品排位變化來判斷某關(guān)鍵詞下的競爭強(qiáng)度,來調(diào)整自己的廣告策略。

以化妝包為例,反查競品ASIN：B072B94GXN,找出為競品帶來流量的主要關(guān)鍵詞,比如“makeup bag”、“make up bag”等關(guān)鍵詞。

如果我們需要了解競品在不同關(guān)鍵詞下的競爭激烈程度,優(yōu)先選擇競爭相對較小的關(guān)鍵詞來推,這樣就需要了解該競品在各個(gè)關(guān)鍵詞下的占榜情況——可以點(diǎn)擊操作處的商品排位明細(xì)按鍵,會(huì)跳轉(zhuǎn)到該ASIN的商品排位明細(xì)頁面。

7. Keyword Tool Dominator。

Keyword Tool Dominator提供獨(dú)特的數(shù)據(jù)：基于亞馬遜自動(dòng)建議關(guān)鍵詞表,排出1-10名的關(guān)鍵詞。

排名第1的最受歡迎的關(guān)鍵詞建議詞組,排在第10名就沒那么受歡迎了。

但是,Keyword Tool Dominator生成的亞馬遜自動(dòng)建議關(guān)鍵詞,不那樣全面。

鍵入“mushroom kit”只會(huì)生成4條結(jié)果,賣家可以升級付費(fèi),但是這樣的話,至少需要付費(fèi)16美元,才能獲得每天3條以上的關(guān)鍵詞。

8. Scientific Seller。

Scientific Seller的 Free Amazon Keyword Tool關(guān)鍵詞優(yōu)化工具,通過銷售升級的數(shù)據(jù)工具盈利,它比其他工具更深入。

用了一個(gè)小時(shí)后,就找到了58條關(guān)鍵詞,而且在所有關(guān)鍵詞中出現(xiàn)了一些其他軟件沒有找到的詞。

該工具能讓用戶去除一些類型的關(guān)鍵詞,讓關(guān)鍵詞更加相關(guān),同時(shí),這個(gè)工具的可操作性非常高,甚至?xí)屬u家覺得搜索結(jié)果無窮無盡。

如果賣家花了一個(gè)小時(shí)才完成96%的“mushroom kit”關(guān)鍵詞檢索,那么完成所有的關(guān)鍵詞檢索需要多久?。

此外,該工具沒有看到導(dǎo)出按鈕,可能當(dāng)報(bào)表完成運(yùn)行時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)按鈕,但是,不知道運(yùn)行需要多長時(shí)間。

賣家可以將詞組一個(gè)個(gè)復(fù)制并黏貼到Excel表格中,過程相當(dāng)繁瑣,而且可能會(huì)出現(xiàn)格式出錯(cuò)的問題。

最后,沒有數(shù)值與關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián),它只是一個(gè)詞組列表。

同樣,賣家還需要通過谷歌Keyword Planner運(yùn)行這些詞組,獲得關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)值。

但作為一種找出許多相關(guān)短語的方式,這個(gè)工具很好了。

9. MerchantWords。

MerchantWords是唯一一款能將搜索范圍縮小到特定亞馬遜品類的關(guān)鍵詞工具,它能給出符合搜索的產(chǎn)品所在品類,MerchantWords還能通過算法確定輸入字詞的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的每月搜索次數(shù)。

不過有賣家表示對這一數(shù)據(jù)結(jié)果存疑。

比如一個(gè)月內(nèi),有7.35萬人在亞馬遜搜索“mushroom kit”,卻只有1300人在谷歌搜索同樣的詞,這一數(shù)據(jù)不太可信。

如果賣家想獲得5條以上的搜索結(jié)果,那么就需要訂閱完整版,每月支付30美元。

10. Ahrefs Site Explorer。

Ahrefs是最強(qiáng)的谷歌SEO輔助工具,它有一套用于外鏈分析和SEO分析的工具集,其Site Explorer工具會(huì)展示Organic keywords,這些都是能將用戶帶到亞馬遜產(chǎn)品頁面的自然搜索關(guān)鍵詞。

通過Site Explorer,我們還可以查看每個(gè)關(guān)鍵詞落在搜索結(jié)果頁的哪個(gè)位置。

此外,儀表板上還有各種指標(biāo),我們可以用這些來分析競爭對手的數(shù)據(jù)。