產品競爭力取決于哪些因素。

1、產品競爭力的顯示指標。

產品是否具有競爭力主要體現在2個方面:一是它的市場地位;另一個是銷售情況對一個產品而言,它的競爭力應當表現為2個方面:一是與市場上同類產品比較,相同的產品在同樣的市場上,誰的市場占有率高,誰的競爭力就強;二是同本企業(yè)的其他產品比較,一個企業(yè)可能生產多種類型的產品,銷量大、帶來利潤多的產品對企業(yè)來說才有竟爭力。

值得注意的是,這2個指標有時并不統(tǒng)一,最理想的狀態(tài)就是市場占有率高,銷量好。

2、影響產品市場地位的因素。

這些因素是競爭對手水平和行業(yè)狀況競爭對手的水平直接關系產品的市場占有率,它應當包括:營銷方法企業(yè)規(guī)模、經濟實力、競爭者數量。

所謂的市場,其實就是指整個行業(yè)該種產品的市場,所以行業(yè)的狀況是一個很重要的影響因素。

3、影響銷售情況的因素。

影響銷售的因素包括產品的生命周期、技術因素、價格和質量。

產品的生命周期為:投人期、成長期、成熟期和衰退期。

處于不同時期的產品,銷量不同,表現出的競爭力自然也不同有時候一種產品在某些方面可以替代另一種產品,形成間接的競爭。

它們在功能上有所重疊,當更先進的產品出現時,會削減老產品的銷量,原有的產品在一定程度上影響著新產品的推廣。

價格的高低影響銷量的大小。

一般說來,在其他因素相同的條件下,價格低者競爭力強。

低價可以引來消費者,質高則會留住消費者,促進其再次購買,從產品競爭力的角度,原材料的質量、生產的條件、評價的標準等因素都會引起產品質量的變化。