促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,對(duì)廣告宣傳(Advertising)、銷售促進(jìn)(Sales Promotion)、公共關(guān)系(Public relation)與人員推銷(Personal selling)等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。

促銷組合是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中有計(jì)劃、有目的地把人員促銷和非人員促銷兩大類中的人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系這些具體的促銷方式結(jié)合起來(lái),綜合運(yùn)用,形成一個(gè)完整的最佳促銷策略。

促銷組合是一個(gè)有機(jī)的整體,是各種促銷方式的正確選擇、組合和運(yùn)用。

所謂促銷組合,主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心思想——整體營(yíng)銷。

促銷組合是一種系統(tǒng)化的整體策略,四種基本促銷方式則構(gòu)成了這一整體策略的四個(gè)子系統(tǒng)。

每個(gè)子系統(tǒng)都包括了一些可變因素,即具體的促銷手段或工具,某一因素的改變意味著組合關(guān)系的變化,也就意味著一個(gè)新的促銷策略。