定價和售價有3點不同：。

一、兩者的實質(zhì)不同：。

1、定價的實質(zhì)：定價是主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略,以求得營銷效果和收益的最佳。

2、售價的實質(zhì)：即銷售價,銷售價是商家根據(jù)自己情況提高或降低指導價得到的最終銷售價格。

二、兩者的性質(zhì)不同：。

1、定價的性質(zhì)：是市場營銷學里面最重要的組成部分之一。

2、售價的性質(zhì)：是浮動價格。

三、兩者的決定因素不同：。

1、定價的決定因素：。

（1）企業(yè)目標：要了解價格和制定價格,必須考慮許多方面的因素。

首先要明確的是公司的目標是什么,是增加市場份額,改善企業(yè)收入,最大化利潤,還是其他目標。

如果營銷部門已經(jīng)對于公司目標有一個清晰的把握,那么確定價格在內(nèi)的營銷組合,便是一件相對容易的事情。

相反,如果定價與公司的目標相背離,可能花了很大精力,結果并不是公司想要的。

因此,定價成功與否很大程度上取決于定價決策和公司目標的契合度。

（2）顧客：在明確了解營銷目標以后,有必要了解客戶的要求,因為是客戶決定了產(chǎn)品定價正確與否。

盡管客戶的要求并不是一成不變,但是必須要了解客戶現(xiàn)在需要的是什么。

（3）競爭對手：影響企業(yè)定價決策的另一個重要因素是競爭對手,因為大多數(shù)情況下,市場上并非只有我們一家公司,可能會有同類檔次的公司,或是更高端的公司,也可能是比我們低一個檔次的公司。

我們必須了解誰是我們的競爭對手,他們的戰(zhàn)略是什么,優(yōu)勢是什么,還應該了解他們的成本、價格以及可能對企業(yè)定價作出的反應。

（4）成本：成本是企業(yè)能夠為產(chǎn)品設定的底價。

企業(yè)在制定產(chǎn)品的價格時,如果不能覆蓋生產(chǎn)、分銷和管理等方面的成本,就有可能是虧本的,不能給投資人帶來相應的回報。

企業(yè)的成本分為兩種,即固定成本和可變成本。

2、售價的決定因素：。

（1）企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方。

（2）企業(yè)既沒有保留通常與所有權相聯(lián)系的繼續(xù)管理權,也沒有對已售出的商品實施控制。

（3）與交易相關的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)。

（4）相關的收入能夠可靠地計量。

（5）成本能夠可靠地計量。