市場利基指市場利基者通過專業(yè)化經(jīng)營而獲取的更多的利潤。

“利基”是英文名詞“Niche”的音譯,利基市場指市場中通常為大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場;利基市場戰(zhàn)略指企業(yè)通過專業(yè)化經(jīng)營來占領(lǐng)這些市場,從而最大限度的獲取收益所采取的策略。

實(shí)施利基戰(zhàn)略的重要意義在于：進(jìn)行市場利基的公司事實(shí)上已經(jīng)充分了解了目標(biāo)顧客群,因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費(fèi)者的需求。

并且,市場利基者可以依據(jù)其所提供的附加價(jià)值收取更多的利潤額。

總之,市場利基者獲得的是“高邊際收益”,而密集市場營銷者獲得的只是“高總量收益”。

利基戰(zhàn)略在某種意義上是集中戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),而集中戰(zhàn)略重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)三點(diǎn),它們是：。

1、不僅要做到空間上的集中,而且還要做到時(shí)間上的集中。

即在決定方向(或者說決定性的地點(diǎn))和決定性時(shí)機(jī),巧妙地集中比競爭對(duì)手在此時(shí)此地更為強(qiáng)大的營銷資源。

這是戰(zhàn)略集中的基本涵義。

2、一方面,要力爭企業(yè)在市場競爭中的絕對(duì)數(shù)量優(yōu)勢,另一方面,即不能取得絕對(duì)數(shù)量優(yōu)勢,也要巧妙地使用營銷資源,以便在決定性地點(diǎn)上造成相對(duì)的競爭優(yōu)勢。

在競爭中最能體現(xiàn)戰(zhàn)略指揮藝術(shù)的正是獲得這種相對(duì)的競爭優(yōu)勢。

3、為了在主要方向、決定性地點(diǎn)上集中優(yōu)勢資源,就應(yīng)不惜在次要方非決定性地點(diǎn)上作出犧牲,以便節(jié)省資源,做到有所集中,有所節(jié)約。

所以市場利基的關(guān)鍵因素是專業(yè)化,通過專業(yè)化來體現(xiàn)集中化,可供市場利基者選擇的專業(yè)化定位有：。

1.最終用戶專業(yè)化。

公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務(wù)。

如北大方正主要通過切入日本新聞媒體客戶而將排版系統(tǒng)成功契進(jìn)日本市場的。

2.垂直專業(yè)化。

公司可以專門為處于生產(chǎn)與分銷循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務(wù)。

如新疆德隆投資控股并整合的電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)鏈,以低成本領(lǐng)先優(yōu)勢在國內(nèi)生產(chǎn),然后收購美國電動(dòng)工具分銷渠道實(shí)現(xiàn)市場全球化之目的。

3.小顧客專業(yè)化。

很多大公司遵循80：20法則,集中80%的精力滿足20%的重量級(jí)客戶,對(duì)盈利貢獻(xiàn)較低的小客戶視而不見,我們可以反其道而行之,集中100%的精力去滿足那些大公司看不上的小客戶群體。

如海爾率先打入美國市場的小容量冰箱正好滿足了美國大學(xué)生的需求。

4.特殊顧客專業(yè)化。

公司可以專門向一個(gè)或幾個(gè)大客戶銷售產(chǎn)品。

如湖南外貿(mào)嘉利公司整合國內(nèi)寧檬酸生產(chǎn)基地,按照高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)要求重點(diǎn)供應(yīng)寶潔美國總部對(duì)寧檬酸原料的需求,成為不景氣的外貿(mào)企業(yè)中的一枝獨(dú)秀。

5、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。

公司只經(jīng)營某一種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品線。

比如在實(shí)驗(yàn)設(shè)備行公司在日本經(jīng)銷27個(gè)不同種類的家庭自制甜點(diǎn)——都是小批量生產(chǎn),并且按照阿米什的配方與當(dāng)?shù)仫L(fēng)味特點(diǎn)相結(jié)合來創(chuàng)作。

6.加工專業(yè)化。

這類公司只為訂購客戶生產(chǎn)特制產(chǎn)品。

7、服務(wù)專業(yè)化。

該公司向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒有的服務(wù)。

例如,一家銀行可以獨(dú)辟蹊徑,接受客戶用電話申請(qǐng)貸軟,并將現(xiàn)金交予客戶。

8、銷售渠道專業(yè)化。

這類公司只為一類銷售渠道提供服務(wù)。

例如,某家軟飲料公司決定只向加油站提供一種大容量包裝的軟飲料。