1. 了解市場基本狀況 從營銷的角度上來說,做好區(qū)域市場的第一要?jiǎng)?wù)是掌握市場基本狀況。

因?yàn)樗械匿N售策略都是通過對(duì)市場進(jìn)行了解、分析和總結(jié)后,再通過策劃各種符合市場需求的方案,運(yùn)用到市場中去進(jìn)行檢驗(yàn),才能從根本上改變市場的狀況,并以期按照自己的設(shè)計(jì)意愿去發(fā)展市場。

調(diào)研市場是掌握市場基本狀況的主要途徑。

要想了解市場,就一定要親自去走訪調(diào)研市場,了解各類客戶終端門店及網(wǎng)絡(luò)商戶目前的經(jīng)營狀況,了解消費(fèi)者和用戶對(duì)產(chǎn)品需求的狀況,只有深入了解市場才能做出正確的市場判斷。

同時(shí),對(duì)市場基本狀況越了解,在開發(fā)合作客戶時(shí),你就會(huì)因?yàn)檎莆盏男畔⒏?、更了解市場狀況,再加入自己對(duì)市場和產(chǎn)品需求的分析,客戶對(duì)于與你合作的信心就會(huì)更足,更愿意與你一起合作開創(chuàng)更大的財(cái)富商機(jī)。

在阿里巴巴國際站中,可以使用的工具是數(shù)據(jù)分析模塊的市場洞察工具,2.進(jìn)行市場分析掌握市場狀況是建立在對(duì)市場分析的基礎(chǔ)之上,而市場分析則是建立在大量占有市場信息的基礎(chǔ)之上。

這里的信息主要是指:消費(fèi)者、競爭對(duì)手、銷售狀況等。

因此,在市場分析之前我們必須掌握足夠的市場情報(bào)資料。

通過以上圖示分析數(shù)據(jù),企業(yè)可以得到以下信息:(1)消費(fèi)者信息,包括:消費(fèi)習(xí)慣、心理特征、購買決定過程;(2)競品信息,包括:主要競品,競品采用的營銷模式及其特色,競品銷量,競品的優(yōu)劣勢(shì)(如廣告投量、產(chǎn)品定位、價(jià)格、促銷、渠道等);(3)市場總體狀況信息,包括:當(dāng)月營銷狀況的總體評(píng)價(jià),如銷量、投入產(chǎn)出比、市場整體走勢(shì)等。