在不少人的觀念里,T-shirt、衛(wèi)衣已經(jīng)不僅是一個穿搭的服飾,而是一種彰顯個性的時尚載體。

即便是這種不能再常見的商品,在跨境電商賣家林聰仁眼里,也是一筆大買賣。

他抓住趨勢,以定制化方式,在跨境電商平臺開啟了自己的“出海”之旅。

時至今日,林聰仁已經(jīng)在跨境電商行業(yè)闖蕩6年,剛開始時,他一個人也經(jīng)歷過沒頭緒沒方向,各方面都比較迷茫的時期。

2016年,一次偶然的機會,在朋友的介紹下,林聰仁知道了指紋HICUSTOM平臺。

在第一次接觸指紋定制平臺時,林聰仁也同樣感到迷茫,但隨著逐步深入了解,第一次通過指紋平臺柔性定制的功能出單,定制生產(chǎn)并發(fā)貨到海外時,他大為震撼,指紋平臺便捷性讓他刷新了對跨境行業(yè)新的認知。

小團隊也能做大生意。

在接觸指紋平臺后,林聰仁會習(xí)慣性地先去了解消費者感興趣的內(nèi)容,把用戶的興趣轉(zhuǎn)化成圖片在商品很好地結(jié)合呈現(xiàn),通過在商品上進行快速圖案設(shè)計,以此解決消費者興趣與購物決策的問題。

指紋泛精品模式給了他很大的影響,他認為這種模式也比較切合賣家店鋪的發(fā)展理念和平臺的發(fā)展方向。

他表示,剛開始做指紋泛精品的信息產(chǎn)品化時,自己始終以“信息—圖案—產(chǎn)品”三步走的模式進行,再配合海外目標(biāo)人群當(dāng)?shù)氐奈幕?比如開學(xué)季、黑五、圣誕季等旺季節(jié)點,重點打造產(chǎn)品差異化,最終實現(xiàn)店鋪銷量的突破。

讓他印象最深的是,僅在去年4月份他組建的4人團隊從0開始起步,通過指紋泛精品的模式,在跨境電商市場動蕩的環(huán)境下,最終年銷售額突破一千萬!目前,公司的團隊也從早期的從一兩個人發(fā)展到十幾個,并且還在不斷壯大當(dāng)中。

柔性定制的極致運用。

現(xiàn)在的新手賣家,應(yīng)該提前3-4個月去熟悉海外的地域文化、熱門節(jié)點,為下一個旺季做好功課,提煉有用的可轉(zhuǎn)化的信息,成圖成品,定制上架。

現(xiàn)在的消費模式正在發(fā)生改變,以前是“工廠生產(chǎn)什么賣什么”,現(xiàn)在是“客戶需要什么做什么”,想做好跨境電商就得從了解用戶開始。

林聰仁如此認為。

為什么選擇指紋平臺呢?林聰仁坦言,做指紋平臺,柔性定制成本低,只用人工成本,不用選品囤貨,定制的效果對新手來說易上手。

早期賣家最怕選品,柔性定制解決了選品問題,大家的選擇更多,所有的跨境電商都離不開信息的捕捉,接受到信息能迅速轉(zhuǎn)化成圖片,再把圖片體現(xiàn)在商品上,這一點為賣家提供了非常好的測款便利。