如果你有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)投放廣告,你是不是常常聽(tīng)到PPC關(guān)鍵字廣告、CPC、CPM、CPA??這些專有名詞,卻搞不懂他們之間的差異和內(nèi)涵是什么,以及到底該在什么時(shí)機(jī)點(diǎn)採(cǎi)用哪一種廣告投放的付費(fèi)方式?這篇文章讓你一次搞懂?dāng)?shù)位廣告投放,現(xiàn)在主要平臺(tái)投放廣告的形式有哪些?收費(fèi)的方式有幾種?。

廣告計(jì)費(fèi)的主要三種方式。

1. PPC(pay-per-click)。

PPC(pay-per-click)每次點(diǎn)擊付費(fèi),只有當(dāng)消費(fèi)者「點(diǎn)擊」廣告內(nèi)容時(shí),廣告業(yè)主才需要付給平臺(tái)費(fèi)用。

通常我們會(huì)說(shuō),這個(gè)廣告投放所選用的收費(fèi)方式是每次點(diǎn)擊付費(fèi),而每消費(fèi)者每點(diǎn)擊一次,所需花費(fèi)的費(fèi)用,則被稱作每次點(diǎn)擊成本(Cost Per Click, CPC)。

2. PPM(pay-per-impression)。

若你想要增加人們對(duì)你的品牌印象、或是激起人們對(duì)你的品牌興趣、建立品牌知名度,你則會(huì)希望當(dāng)使用者輸入相關(guān)關(guān)鍵字搜尋的時(shí)候,可以看到你的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)在搜尋結(jié)果中,或是根據(jù)他過(guò)去的搜尋習(xí)慣,在平臺(tái)上被動(dòng)出現(xiàn)使用者可能感興趣的廣告訊息。

有別于上述的每次點(diǎn)擊收費(fèi),PPM是當(dāng)你的廣告只要出現(xiàn)潛在消費(fèi)者的面前,平臺(tái)就會(huì)和你收取費(fèi)用,通常是以千次為單位計(jì)算。

我們會(huì)說(shuō),這個(gè)廣告的收費(fèi)方式是以曝光量計(jì)費(fèi),而每當(dāng)有一千個(gè)人看到你的廣告,你所需要支付的廣告費(fèi)用,則被稱作CPM(Cost Per 1000 impression)每千次曝光成本。

3. PPA(pay-per-acquisition)。

通常這是在消費(fèi)者完成某一個(gè)指定動(dòng)作,如「下載電子書(shū)」、「註冊(cè)成為會(huì)員」、「購(gòu)買票卷」等情況下,廣告業(yè)主才需支付平臺(tái)費(fèi)用,而費(fèi)用計(jì)算的方式則被稱作CPA(cost-per action)每次行動(dòng)成本。

不同廣告計(jì)費(fèi)方式之風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

如果以光譜的兩端來(lái)看,若廣告的收費(fèi)方式採(cǎi)用CPM,則廣告主所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,因?yàn)橹灰?dāng)廣告曝光,平臺(tái)就會(huì)向業(yè)主收取費(fèi)用;反之,若廣告的收費(fèi)方式採(cǎi)用CPA,平臺(tái)所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)則較大,因?yàn)楸仨氁獜V告內(nèi)容達(dá)成特定行動(dòng)時(shí),平臺(tái)才能向廣告主收取費(fèi)用。

當(dāng)然,廣告平臺(tái)不會(huì)傻傻地讓每個(gè)業(yè)者都用CPA的方式來(lái)投放廣告,因?yàn)檫@樣他們很有可能就沒(méi)辦法賺到廣告費(fèi)用,因此通常收費(fèi)的方式會(huì)根據(jù)你的歷史轉(zhuǎn)換率資料,以及你設(shè)定平均最高的CPC值,來(lái)為廣告業(yè)主決定在達(dá)成特定行動(dòng)轉(zhuǎn)換時(shí)的CPC。