應對市場競爭策略。

根據企業(yè)在市場上的競爭地位不同,企業(yè)的市場競爭地位可以分為四種類型：市場領先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。

市場領先者策略。

1、擴大需求量策略。

(1)不斷發(fā)現新的購買者和使用者。

(2)開辟產品的新用途。

(3)增加產品的使用量。

2、保護市場占有率策略。

(1)陣地防御。

(2)側翼防御。

(3)先發(fā)防御。

(4)反攻防御。

(5)運動防御。

(6)收縮防御。

3、提高市場占有率。

即市場領先者設法通過提高企業(yè)的市場占有率的途徑來增加收益、保持自身的成長和主導地位。

市場挑戰(zhàn)者策略。

1、確定策略目標和挑戰(zhàn)對象。

(1)攻擊市場領先者。

(2)攻擊市場挑戰(zhàn)者或追隨者。

(3)攻擊地區(qū)小企業(yè)。

2、選擇進攻策略。

(1)正面進攻。

(2)側翼進攻。

(3)圍堵進攻。

(4)迂回進攻。

(5)游擊進攻。

市場跟隨者策略。

1、緊密跟隨。

2、距離跟隨。

3、選擇跟隨。

市場補缺者策略。

善于發(fā)現和盡快占領自己的補缺市場,并不斷擴大和保護自己的補缺市場。