近日,據(jù)部分Temu賣家透露,他們突然被告知要參與競價。

具體通知如下：您有如下商品已加入競價流程,請盡快確認及寄樣,本輪競價結(jié)束時間為2023年05月18日23:59:00,超期未操作可能導(dǎo)致下架或暫停補貨。

具體競價規(guī)則為：。

# 每周進行一次同款商品競價,同款中價低者勝出(周一早9: 00-周四晚23: 59);。

# 系統(tǒng)自動發(fā)起競價后,您需要及時進行邀約確認,未及時確認會導(dǎo)致競價失敗;。

# 競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新,競價成功商品則不受限制。

不過,也有賣家表示目前尚未收到類似的通知。

消息一出,業(yè)內(nèi)嘩然：。

“所以,這是完全不顧質(zhì)量?”。

“拼多多是不是要卷死所有的中國賣家。

”。

“競價開始我覺得鋪貨走不通,只能做供應(yīng)鏈有優(yōu)勢的的品,可是大部分人手里供應(yīng)鏈優(yōu)勢資源有限的。

”。

Temu追求“放大極致低價的絕對優(yōu)勢”在這次競價政策中體現(xiàn)的毫不掩飾,并且淋漓盡致。

這一變革在倒逼供應(yīng)商不斷優(yōu)化自己的生產(chǎn)工序以節(jié)約成本的同時,也使“低價”成為供應(yīng)商和Temu攜手出海的共識。

有人專門把Temu和Shein、Ebay、亞馬遜等平臺上面的同類商品做了價格對比,發(fā)現(xiàn)Temu確實有著無可比擬的價格優(yōu)勢。

當(dāng)?shù)蛢r殺入老美市場,“Shop Like a Billionaire!”(像億萬富翁一樣購物)的Slogan響徹“超級碗”,Temu搶抓海外消費者心智,伴隨著驚掉下巴的折扣力度,模因般地四處流傳,以星火燎原之勢,連接起不同圈層,一路高歌猛進,創(chuàng)造著“拼多多式奇跡”。

比如,霸榜APP Store已是常態(tài),接連進軍加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國及歐盟多個國家市場。

甚至在剛剛過去的三月,Temu幾乎都處于爆倉的狀態(tài),不得不為“狂飆”的業(yè)務(wù)按下暫停鍵來保證可承載容量。

回到現(xiàn)象級背后的本質(zhì)定位,與拼多多在國內(nèi)電商的運營邏輯基本一致,為了維護價格優(yōu)勢,Temu選品時會進行同款產(chǎn)品比價,比如會和1688對比,價格不夠低的產(chǎn)品會面臨出局的風(fēng)險,為了提高上架機會,很多商家可能會犧牲毛利率,給出低價。

今年3月,Temu在商家后臺灰度上線了一套競價管理系統(tǒng),標語中明確寫道：“競價成功,百里挑一,同款商品流量獨享。

”此前,Temu還設(shè)計出一套動銷系統(tǒng),剔除出價格高、銷量低的商家。

這些系統(tǒng)都在暗示供應(yīng)商,想要獲得流量和訂單量,需要給出足夠的低價。

一位Temu賣家表示,Temu的難點在于選品和核價,選品決定你能否跑出來,核價決定你的產(chǎn)品能不能上架,會不會有流量。

核價時,買手會根據(jù)1688和國內(nèi)電商比價,如果你的拿貨價格過高,可能核價的通過率就比較低。

如今,不分賣家收到平臺競價通知,值得注意的是,Temu的競價是每周一次,假如賣家這周以最低價勝出,下周可能還有其他人價格更低,平臺借此讓賣家拿出最低價。

有賣家靈魂發(fā)問：按這個被壓價的速度,不知道還有多少賣家能堅持到最后?。

針對Temu平臺的定價問題,有賣家建議：新手不要碰高貨值大類目和退貨率高的產(chǎn)品,尤其是服裝類;再者,要看自己的貨源優(yōu)勢,如果自己是工廠,還有供應(yīng)鏈優(yōu)勢或者其他渠道,報價可以是拿貨價格+利潤+運費+退貨費,因為現(xiàn)在發(fā)到廣州倉的物流費用是平臺承擔(dān)一半,供貨商承擔(dān)一半,同時也要計算下退貨率。

最后,一定要參考同行的價格,不能高太多也不能低太多,如果利潤達不到要求就放棄。