伴隨著手機市場的崛起,3C數(shù)碼配件市場也迎來了二次爆發(fā)。

2023年4月底,深圳市倍思科技有限公司宣布完成由深創(chuàng)投、中金資本聯(lián)合領(lǐng)投,越秀產(chǎn)業(yè)基金、高榕資本跟投,金額數(shù)億元人民幣的A輪融資。

值得注意的是,這是倍思12年來首次進行外部市場融資。

據(jù)了解,這個致力于「持續(xù)成為人們新生活方式的首選品牌」,即便是在經(jīng)濟形勢充滿著不確定性的那幾年,倍思仍保持著逆勢增長。

如今,倍思已擁有了超3億用戶,覆蓋全球180多個國家和地區(qū)的用戶,海外銷售額占四成左右。

2021年,倍思充電器的出貨量已經(jīng)達到了9千萬件,成為了2021年全國充電器品類出貨量的第一名。

這亮眼的成績背后,我們不禁想問——。

它的產(chǎn)品有何獨到之處？。

從手機配件起家的倍思是如何走到今天？。

「Base on user」。

“目前我們的產(chǎn)品已擁有了超3億用戶,覆蓋了全球180多個國家和地區(qū)的用戶。

”。

彼時,國內(nèi)消費電子市場山寨橫行,何世友看到了3C周邊質(zhì)量低劣、品牌化薄弱的突破口,決定創(chuàng)立自主品牌。

2011年正式推出倍思品牌,以保護殼、保護膜、數(shù)據(jù)線等配件起家,抓住了智能手機崛起的東風(fēng)。

自2011年成立至今,倍思碩果累累——申請了2100多項專利認證,品牌觸達超過60億人次,成為中國出海品牌TOP10,尤其在充電、TWS等領(lǐng)域,其氮化鎵快充充電器銷量已達到全國第一、全球領(lǐng)先,TWS藍牙耳機占全球出貨量超2.5%。

“我們在全球拓展市場,已在美國、英國、德國、日本、新加坡、印尼等國家設(shè)點,目前海外銷售額占比為四成左右。

”倍思科技設(shè)計創(chuàng)新負責(zé)人陳林松說。

而這些成績的背后,就不得不提到其品牌理念。

據(jù)了解,倍思的英文品牌名Baseus,是由“Base on user”（基于用戶）演化而來。

而基于用戶,正是倍思發(fā)展歷程中十年如一日堅持的品牌理念。

“它從來都不應(yīng)該只是一句口號,而是Baseus倍思創(chuàng)立的源頭,是支撐Baseus倍思發(fā)展的信念。

這要求我們每一個模塊都要基于人、基于用戶的角度去思考,進而做策略、動作的展開。

”倍思創(chuàng)始人何世友說。

這句話落實到具體的產(chǎn)品上,則呈現(xiàn)出了「實用而美」的產(chǎn)品價值觀。

“堅持「實用而美」的產(chǎn)品價值觀,是倍思科技能夠持續(xù)創(chuàng)新、不斷成長的秘密。

”倍思科技設(shè)計創(chuàng)新負責(zé)人陳林松說。

“「實用」是產(chǎn)品的基礎(chǔ),能高效率、充分地解決用戶痛點和使用需求,解決具體使用場景、具體動作的實際問題,以實在的價格送到用戶手中,是讓用戶選擇購買的核心理由。

「美」同樣是產(chǎn)品的根基,與實用價值同樣重要。

優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計讓用戶在產(chǎn)品中有更強的獲得感、滿足感,潛在的焦慮情緒也得到了撫慰,用戶基于此最終跟品牌產(chǎn)生了情緒連接、價值連續(xù)和認知連接。

”。

值得注意的是,與單品爆款的邏輯不同,Baseus倍思從做手機配件開始,到今天推出充電類、音頻類、車載類、戶外電源類等移動數(shù)碼與智能硬件產(chǎn)品,為用戶的多元化使用場景提供解決方案。

這種從點到面的拓展方式,正是一個成長型公司最有力的展現(xiàn)。

全渠道營銷,打通海內(nèi)外。

在海外,倍思采取的差異化打法是瞄準年輕人群和中等發(fā)達地區(qū),如東南亞、中東和北非,這些地區(qū)與中國市場相似——“能夠吃到供應(yīng)鏈的紅利”。

2017年,Baseus入駐東南亞電商平臺Shopee,并開設(shè)了所有站點,逐漸打開東南亞3C市場。

如今,Baseus在東南亞市場已經(jīng)可以做到單日訂單1000+。

如何在東南亞市場成為品牌大賣？ 倍思運營經(jīng)理Marco給出的答案是——打造符合東南亞市場的產(chǎn)品、樹立品牌良好形象、維護客戶利益是成功的關(guān)鍵。

當(dāng)然,倍思同樣深知渠道的重要,早早開創(chuàng)了全渠道營銷模式,即國內(nèi)+跨境電商、線上+線下+經(jīng)銷商渠道、傳統(tǒng)廣告+新興社媒曝光等。

眾所周知,作為3C數(shù)碼科技產(chǎn)品,如果單純通過圖片表現(xiàn)是不直觀的,人們無法真切的感知如何使用產(chǎn)品,以及產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢賣點,而視頻類的推廣,則可以將可視化和口碑化進行有效融合。

因此,作為新興社媒平臺Tik Tok,也成了眾多品牌出海布局的模塊之一。

據(jù)統(tǒng)計,截至2023 年4月,Tik Tok粉絲量最高的3C數(shù)碼品牌前3名分別是綠聯(lián)、安克創(chuàng)新和倍思,粉絲量分別為73.95萬、39.32萬、26.5萬（均只統(tǒng)計官方賬號）。

觀察倍思在Tik Tok上的內(nèi)容,幾乎全部都是圍繞著產(chǎn)品賣點展開,諸如支持同時充手機、平板、電腦,體積小巧、收納簡便等特點,通過簡單直接的動作、場景感十足的畫面,滿滿科技感的拍攝手法,在短短20-30秒視頻內(nèi)就能將倍思「實用且美」的產(chǎn)品感受植入進用戶的心智。

,時長00:19。

事實證明,這樣的視頻的確受到了用戶的喜愛——最近的20條視頻,其視頻播放量平均能達到十萬級別,點贊量能達到千次。

在線下渠道方面,由于海外消費者使用習(xí)慣與國內(nèi)消費者有所差異,Baseus倍思在海外市場更加注重線下門店的深耕,以便更好得到海外消費者的使用意見與反饋。

2019年7月15日,倍思宣布進軍印度市場,并表示將在印度設(shè)立10家旗艦店。

2022年5月23日,倍思在迪拜Salah Al Din街道開設(shè)中東地區(qū)首家實體店。

不僅如此,倍思通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商Al Arqoob Trading獨家合作,在更大程度上展示倍思各大應(yīng)用場景下的創(chuàng)新產(chǎn)品,包括家居場景、辦公場景、車載場景下覆蓋充電產(chǎn)品、車載產(chǎn)品、創(chuàng)意生活產(chǎn)品等超2000多個產(chǎn)品,把倍思精心設(shè)計的多元化產(chǎn)品展現(xiàn)在阿聯(lián)酋市場,讓更多的海外消費者能夠親身感受和體驗倍思實用美學(xué)兼具的產(chǎn)品。

截至2022年,Baseus倍思已在全球180多個國家和地區(qū)擁有600多家商店,同時還擁有100多家旗艦店。

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