據(jù)《華爾街日報》稱,TikTok 正在擴大其商業(yè)帝國,準(zhǔn)備在美國推出電子商務(wù)業(yè)務(wù),并銷售中國制造的商品。

這就意味著TikTok 將試圖與Shein和Temu等其他在線購物平臺展開競爭,搶占美國市場。

據(jù)《華爾街日報》知情人士稱,從 8 月開始,該社交媒體平臺將提供一個名為 TikTok Shop Shopping Center 的類似亞馬遜的購物平臺,該平臺可允許用戶前往瀏覽和購買商品。

對此消息,TikTok官方也并未正面給出回應(yīng)。

從報道中我們還了解到,從服裝到電子產(chǎn)品,該電商平臺內(nèi)的所有商品都將在中國制造和銷售,然后通過 TikTok 的各類渠道和其他零售商運送到美國客戶手中,整個過程都由 TikTok 負責(zé)營銷和運輸。

知情人士告訴《華爾街日報》,中國供應(yīng)商只有在找到美國買家后才會決定向 TikTok 付款,如果商品不受歡迎,該平臺計劃將這些商品退回給供應(yīng)商,以避免令大家陷入庫存困境。

據(jù)該報道稱,通過新平臺,TikTok 的目標(biāo)是將平臺上的商品交易總額從去年的 50 億美元增加到今年的 200 億美元。

TikTok上線新平臺,憑借其社媒優(yōu)勢,從某方面來說對本土賣家是有一定好處的,可通過多種途徑幫助賣家獲取銷量,但對于同類型的電商平臺來說,相互之間的競爭恐將進入白熱化階段。

01。

競爭對手的表現(xiàn)不容小覷。

說到美國電商市場新秀,大多數(shù)人都會想到Shein和Temu,而這兩個平臺在美國市場展現(xiàn)出的成績都十分亮眼。

今年一季度,Temu下載量達到了1900萬次。

加上自去年9月推出以來的下載數(shù)量,目前總下載量已達到3300萬次。

在美國市場,Temu已穩(wěn)居蘋果應(yīng)用商店和谷歌Play的排名第一位置。

在電商銷售額方面,Temu上半年的GMV已經(jīng)逼近30億美元,有望今年實現(xiàn)100億美元的目標(biāo),但這以個與摩根大通預(yù)計的亞馬遜2023年商品交易總額（GMV）達4770億美元相比還相差甚遠。

另一方面,Shein的數(shù)據(jù)同樣令人矚目,在2023年一季度,Shein應(yīng)用程序在全球熱門應(yīng)用下載榜中名列第11位。

在美國市場,Shein在2021年、2022年和2023年一季度一直保持第二名的位置。

美國市場新秀Shein和Temu都在用低價吸引消費則,這也是為什么兩者都能繞開擁有強大供應(yīng)鏈和物流體系的巨頭亞馬遜打開市場的原因。

Shein以女裝服飾為核心,Temu是覆蓋家居、3C和數(shù)碼等全品類,雙方呈現(xiàn)一定差異化。

但同住一個屋檐下,難免會產(chǎn)生矛盾,Shein與Temu之間火花也在不斷閃現(xiàn)。

如今又傳出TikTok預(yù)將拓展美國市場的消息,線上市場競爭格局愈加白熱化了。

02。

TikTok拿什么競爭美國市場。

TikTok作為一款社交媒體平臺,目前主要以短視頻內(nèi)容為主,因此在競爭美國電商市場方面可能面臨諸多挑戰(zhàn)。

比如說品牌認可度,TikTok作為一款社交媒體平臺,其主要定位是社交和娛樂,而不是電商。

在與已經(jīng)建立起品牌認可度的電商平臺相比,TikTok在電商領(lǐng)域的知名度可能較低,需要與用戶之間建立信任和品牌認可度。

消費者購物場景化的轉(zhuǎn)變對TikTok來說也是一個挑戰(zhàn),當(dāng)用戶在TikTok上看到一款喜歡的產(chǎn)品時,直接轉(zhuǎn)化為購買可能存在一定阻礙。

TikTok需要提供便捷的購物場景和流程,使用戶能夠簡單方便地直接購買產(chǎn)品。

除此之外,在電商市場,物流和售后服務(wù)是重要的競爭因素。

TikTok如果要與電商平臺競爭,還需要建立可靠的物流配送系統(tǒng),確保商品能夠及時送達,并提供良好的售后服務(wù),以滿足用戶的需求。

相比較為直接的購物平臺而言,雖然TikTok存在一定發(fā)展局限,但對于社媒平臺來說,其具備常規(guī)電商平臺不具備的優(yōu)勢,如它可以與各大電商平臺建立合作關(guān)系,為其廣告主提供廣告支持,促進商品銷售。

通過與知名品牌的合作,提供獨有的優(yōu)惠券或折扣碼等促銷活動,吸引用戶前往電商平臺購物。

TikTok還可以通過創(chuàng)建社區(qū)、推動用戶間的互動和參與,鼓勵用戶分享購物心得、產(chǎn)品評價和推薦等。

通過用戶生成的內(nèi)容,促進商品的推廣和銷售。

TikTok的直播功能可以為品牌和電商平臺提供一個直接互動的渠道。

品牌可以通過直播向用戶展示其最新產(chǎn)品、進行試穿或試用,解答用戶的問題。

同時,品牌還可以在直播中提供獨特的促銷活動或限時優(yōu)惠,引導(dǎo)用戶直接進行購買。

這些對于一個社媒交互模型比較成熟的TikTok而言,都是其他平臺所不具備的優(yōu)勢所在。

總而言之,在搶占美國電商市場的競爭中,TikTok面臨著諸多挑戰(zhàn)。

然而,挑戰(zhàn)也蘊含著機遇。

作為一款擁有巨大用戶基礎(chǔ)和粉絲熱情的社交媒體平臺,TikTok具備了贏得電商市場的潛力。

未來如何發(fā)展,只能靜待時間給出答案。

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