亞馬遜“返校季”促銷活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中,其中許多產(chǎn)品甚至賣到脫銷！。

Statista的一份報(bào)告 顯示,自2016年以來(lái),消費(fèi)者重返校園的時(shí)間點(diǎn)越來(lái)越早,雖然8月仍然是返校季消費(fèi)者的集中采購(gòu)月,但Statista的最新調(diào)查 顯示,只有12%的受訪者計(jì)劃在9月才準(zhǔn)備進(jìn)行購(gòu)物。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì) （NRF）近期的調(diào)查結(jié)果顯示,2023年大多數(shù)返校季消費(fèi)者瞄準(zhǔn)了線上平臺(tái),其中亞馬遜更是他們的首要目標(biāo)。

因此,賣家們更需要了解返校季的一二事。

· 返校季的別樣呈現(xiàn)。

因此,據(jù)《財(cái)富》 報(bào)道,返校季消費(fèi)者支出預(yù)計(jì)將出現(xiàn)9年來(lái)首次下降。

即使Statista 數(shù)據(jù)顯示,返校季期間,美國(guó)平均家庭支出約為890美元,而這一樂觀預(yù)測(cè)也難以彌補(bǔ)通貨膨脹帶來(lái)的壓力。

大多數(shù)家長(zhǎng)預(yù)計(jì)2023年的返校季支出會(huì) 比2022年多得多,但幅度不會(huì)太大。

2022年返校季中,美國(guó)電子產(chǎn)品的預(yù)期同比支出金額幾乎翻了一番,但2023年的同比增幅預(yù)計(jì)僅為11%。

更重要的是,預(yù)計(jì)美國(guó)消費(fèi)者2023年的服裝支出將低于2022年 。

品類之間的支出金額差距也正在不斷擴(kuò)大。

Statista 顯示,截至2022年,人們計(jì)劃在電子產(chǎn)品上的支出金額幾乎是學(xué)校用品的2倍,而如今這一數(shù)據(jù)為2.3倍。

根據(jù)CSA報(bào)告顯示,2023年畢馬威受訪者對(duì)奢侈品的興趣大大降低,計(jì)劃購(gòu)買奢侈品的人群比例為37%,而2022年這一人群比例為53%。

此外,57%的父母愿意接受價(jià)格更便宜的品牌產(chǎn)品。

預(yù)算緊張的父母將注意力集中在節(jié)日禮物支出預(yù)算上。

DIY和愛好物品也頗受家長(zhǎng)歡迎,他們會(huì)更愿意親手制作服裝和道具,或者尋找學(xué)校烘焙義賣套裝等。

便宜的學(xué)習(xí)用品自然也是必不可少,淡香型的記號(hào)筆和個(gè)性化鉛筆,自粘白板和筆芯數(shù)量較多的套裝也更受歡迎。

以下為更多的熱賣產(chǎn)品范圍：。

-美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品：面膜、指甲油、護(hù)發(fā)用品；。

-健身用品：瑜伽墊、健身帶、水瓶；。

-電子產(chǎn)品及配件：筆記本電腦、筆記本電腦外殼；。

-游戲：棋盤游戲、拼圖、視頻游戲；。

-寵物用品：相機(jī)、追蹤器、咀嚼玩具、刷子；。

-書籍：課本、勵(lì)志類書籍、兒童書籍、電子書。

· 亞馬遜返校季應(yīng)該賣什么。

盡管平臺(tái)中的Best Seller熱銷品可以作為參考,但是這其中往往充斥著低利潤(rùn)與高飽和競(jìng)爭(zhēng)度的產(chǎn)品,甚至部分還存在銷量下降趨勢(shì)。

為了避免銷售難以盈利的產(chǎn)品,賣家可參考相應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面,查看消費(fèi)者還買了什么產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品視頻、品牌等不同的平臺(tái)信息。

另外,賣家還可以提前查看所在地區(qū)的學(xué)校并查找其愿望清單,了解對(duì)方在網(wǎng)上提到的任何用品與資源,并可聯(lián)系對(duì)部分產(chǎn)品存在庫(kù)存短缺情況的學(xué)校（例如一次性杯子）。

· 致賣家的9個(gè)小Tips。

1、 別降價(jià)太多、太早,過(guò)早的庫(kù)存短缺會(huì)影響產(chǎn)品排名,并對(duì)整體銷售額造成滾雪球效應(yīng)；。

2、 檢查庫(kù)存水平并進(jìn)行分析,對(duì)比滯銷產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù),從而決定復(fù)購(gòu)哪些庫(kù)存；。

3、 回顧2022年返校季的熱銷品,觀察此類趨勢(shì)是否能在2023年沿用；。

4、 務(wù)必將精力集中在自然流量排名上,使用關(guān)鍵字定位的URL和關(guān)鍵字查找工具將產(chǎn)品listing推上首頁(yè),切勿使用任何黑科技；。

5、 檢查listing信息是否準(zhǔn)確且相關(guān),包括UPC代碼、關(guān)鍵字、描述、產(chǎn)品圖片等。

查看消費(fèi)者評(píng)論,以確定產(chǎn)品頁(yè)面和問答中可能缺少的任何關(guān)鍵信息。

為具有多種尺寸和顏色的商品創(chuàng)建變體；。

6、 完善PPC廣告系列并開始出價(jià),發(fā)布營(yíng)銷活動(dòng)倒計(jì)時(shí)并在社媒渠道同步；。

7、 專注于PPC 廣告,針對(duì)有價(jià)值的產(chǎn)品投放贊助廣告、針對(duì)任何互補(bǔ)產(chǎn)品的展示型推廣廣告以及用于提高點(diǎn)擊率和自然排名的優(yōu)惠券。

如果可以也可以優(yōu)化處理A+內(nèi)容 ；。

8、 了解每件產(chǎn)品的價(jià)格彈性區(qū)間,并根據(jù)正確的方式設(shè)定折扣。

價(jià)格較高的產(chǎn)品可將折扣信息標(biāo)注為百分比形式（例如30%）,價(jià)格較低的產(chǎn)品可標(biāo)注為數(shù)字形式（如5美元折扣）；。

9、 查看過(guò)往的產(chǎn)品銷量排名與價(jià)格歷史數(shù)據(jù)、受限產(chǎn)品預(yù)警提示與跨渠道研究。

關(guān)于返校季活動(dòng),你還想了解什么內(nèi)容呢？。

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