10月4日,TikTok正式關(guān)停了在印尼地區(qū)的電商服務(wù),一時間,許多TikTok印尼賣家束手無策,他們不知道如何清貨、更不知道未來該何去何從。

而Shopee、Lazada平臺的跨境業(yè)務(wù)在印尼也或多或少受到了影響,在這波沖擊之下,跨境賣家在印尼市場開展電商業(yè)務(wù)似乎變得越來越難。

而面對這個擁有龐大規(guī)模和前景的電商市場,若是轉(zhuǎn)型布局獨立站,賣家成功的幾率到底有多大?是否還能維持之前的利潤?。

印尼能否做獨立站?。

事實上,印尼電商市場擁有巨大的潛力,公開資料顯示,印尼是東南亞最大的經(jīng)濟體,GDP超過1萬億美元,總?cè)丝诔^2.7億人,其中處于中產(chǎn)和富裕階層的消費者就有9700多萬人,而這也意味著東南亞消費者具有強大的購買力。

從跨境賣家在TikTok Shop的表現(xiàn)以及TikTok Shop在印尼市場取得的GMV不難看出,印尼市場對于跨境賣家而言是一個極具潛力且非常適合布局的市場。

然而,賣家能通過平臺取得成就,卻并不代表著獨立站在印尼同樣可行。

SEA ERA創(chuàng)始人朱桂余很早就進入了東南亞當?shù)亻_展本土電商生意,在TikTok關(guān)停印尼電商業(yè)務(wù)后,朱桂余當即便撤掉了印尼的業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)戰(zhàn)馬來西亞市場。

他表示,如今很多印尼的貨盤都在慢慢轉(zhuǎn)移到其他東南亞國家,大多數(shù)賣家都轉(zhuǎn)到了馬來西亞、泰國和越南這幾個國家,開始便宜清貨。

朱桂余并不打算繼續(xù)經(jīng)營印尼市場,也沒有搭建獨立站銷售的想法,他告訴雨果跨境：“在印尼市場做獨立站有一定的難度,轉(zhuǎn)化率不是很樂觀,除非有經(jīng)驗、有資金、有品牌,否則獨立站不是太建議去做。

”。

正如朱桂余所說,在印尼做獨立站有一定的門檻,需要一定的資金去做支持,而且還需要相應(yīng)的專業(yè)人才。

TikTok Shop的運營模式和獨立站的運營模式并不相同,若是賣家沒有獨立站的經(jīng)驗但卻堅持要做,最終或許會落得個“賠了夫人又折兵”的情況。

此外,TikTok印尼賣家若是之前沒有布局品牌,只是做鋪貨或是白牌產(chǎn)品,那么如今布局獨立站或許也是一條艱難之路。

一位深耕東南亞市場的賣家表示：“沒有做品牌就意味著賣家沒有積累下忠實用戶,當下再去做獨立站的話,推廣成本會是一筆非常大的支出,且見效也會很慢,賣家反而會得不償失。

”。

其實,在印尼做獨立站并非沒有出路,近些年來印尼市場的基礎(chǔ)設(shè)施也在逐漸完善,包括物流、支付等環(huán)節(jié),印尼已經(jīng)具備了獨立站的生態(tài),只不過賣家在印尼市場想要成功做起一個獨立站,最根本的影響因素還是賣家自身的實力。

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