選品對于做獨立站的賣家的重要性占據(jù)60%以上,很多獨立站不賺錢的原因失敗在于選品失敗。

當(dāng)你確定啟動獨立站為下一個目標(biāo)的時候,應(yīng)該先掌握一套屬于自己的選品思維。

一個好的選品策略對于獨立站的運營上是十分重要的,磨刀不誤砍柴工,接下來讓我們分析下獨立站如何做好選品？。

獨立站選品原則。

1、商品體積重量。

小巧的商品便于物流運輸,可以減輕庫存場地壓力、降低物流成本,從而提高商品的利潤率,緩解賣家的資金壓力。

另外,當(dāng)客戶購買小巧的商品時,做決策會比較快,這意味著商品的轉(zhuǎn)化率相比較高。

因此獨立站時自發(fā)貨模式,大多物品以輕巧為主,要考慮國內(nèi)到國外的運輸,遠(yuǎn)途物流,總體來說最優(yōu)原則是“輕便小巧不易碎”。

如果商品體積大、有一定重量,只能選擇海外倉發(fā)貨。

也就是通過海運的方式把產(chǎn)品運輸?shù)疆?dāng)?shù)貒业暮Ｍ鈧},需要考慮到配送到當(dāng)?shù)貒业倪\費,如果運費過高,那么就要慎重考慮了。

2、客單價不能過低。

獨立站系統(tǒng)需要自行解決流量、選品和跨境電商物流運輸問題,所以說商品定價時需要結(jié)合這些因素,考慮綜合成本,當(dāng)定的價格比較低的話,會導(dǎo)致產(chǎn)品利潤率較低,可能會無法覆蓋綜合成本而難以盈利。

而且利潤空間較大的產(chǎn)品有足夠的定價空間,允許賣家做促銷活動、差異化定價,覆蓋更廣大的群體。

3、選擇剛需、高頻產(chǎn)品。

相比于圣誕樹這類節(jié)日用品,或者是只適合特定時間、特定場所的商品,生活中的高頻剛需品更能穩(wěn)定出單。

例如日常消費品、辦公用品等,全年 365 天都能售賣,能減小賣家的銷售波動,一定程度上減輕了庫存風(fēng)險。

4、是否能夠跨境運輸。

針對一些液體類、粉末類、化學(xué)類、易燃易爆產(chǎn)品等是不能夠進(jìn)行跨境物流運輸?shù)?選品時一定要規(guī)避這幾大類產(chǎn)品。

5、考慮市場競爭。

市場競爭過于激烈的紅海品類,或者被頭部品牌壟斷市場的品類,實際上都并非是新手賣家的最佳選擇。

具有壟斷地位的品牌往往占領(lǐng)客戶的消費心智,換句話說,當(dāng)消費者想買某種產(chǎn)品時會第一時間想到這些大品牌,而且不會輕易更換選擇,此時留給其他商家的機(jī)會并不多。

比如說藍(lán)牙耳機(jī)、女裝等,競爭過于激烈,新手賣家也很難冒出頭來。

6、應(yīng)季性產(chǎn)品。

應(yīng)季性產(chǎn)品主打的就是一個快,熱度快速攀升也快速下降,運營打法講求就是一個時效性！應(yīng)季性產(chǎn)品會比較適合經(jīng)驗豐富的跨境老手。

因為賣家需要對熱度趨勢變化有一個敏銳的判斷,而這是要基于過往實戰(zhàn)經(jīng)驗上的。

非季節(jié)性產(chǎn)品,全年均可售賣,穩(wěn)定性較高,會比較適合新手賣家。

7、小規(guī)模測品。

在做出最終選擇之前,賣家最好先對該品類進(jìn)行小規(guī)模的市場測試。

比如利用單品銷售頁功能,可在不對店鋪進(jìn)行大規(guī)模修改的情況下,進(jìn)行新品測試。

即便品類選擇出現(xiàn)失誤,也不會對賣家的獨立站造成太大的影響。

常見跨境電商熱銷品類。

1、服裝鞋帽類。

目前,中國的時尚服裝鞋帽類在國際市場上非常受歡迎。

男女時尚服裝鞋帽類的產(chǎn)品已經(jīng)成為跨境電商的主要出口產(chǎn)品。

中國制造的服裝和鞋帽通過跨境電商平臺,迅速走向全球市場,讓中國品牌的影響力逐漸擴(kuò)大。

2、美妝護(hù)膚類。

美妝護(hù)膚品一直是全球國民的重要消費品類,其質(zhì)量和服務(wù)早已成為國外購買行為的重要考慮因素。

跨境電商的發(fā)展為廣大美妝品牌成功打開國際市場,目前基礎(chǔ)的護(hù)膚產(chǎn)品、面部護(hù)膚品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品等均成為中國主要出口的美妝護(hù)膚品。

3、家居裝飾品類。

近幾年,中國制造的家具裝飾品在國際市場上大放異彩,越來越多的家具、毛紡制品、收納類產(chǎn)品、燈具等家居裝飾品走向全球,跨境賣家們可以多關(guān)注這塊的選品。

4、家用電器類。

家用電器是很多家庭的基本生活所需,也是促進(jìn)家具生活舒適度的一個重要因素。

因此在跨境出口這方面家用電器類也是熱銷品之一,包括大家電、小家電、家用電器配件等產(chǎn)品。

5、電子數(shù)碼產(chǎn)品類。

數(shù)碼產(chǎn)品作為時尚消費電子品類,被越來越多的境外消費者所青睞。

智能手機(jī)、筆記本電腦、單反相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、充電寶/電池等數(shù)碼產(chǎn)品成為中國主要出口的熱銷商品。

免費選品工具推薦。

1、Google Trends。

Google Trends上可以查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞熱度變化、地域需求趨勢等。

雖然Google Trends上并沒有明確標(biāo)出某個產(chǎn)品的熱度值是多少,但賣家可以將自己已知的產(chǎn)品與需要搜索的產(chǎn)品進(jìn)行熱度對比,就能大概知道結(jié)果了。

2、Aliexpress Dropshipper Center。

這是速賣通的一款選品工具,可以看到速賣通上綜合熱賣的產(chǎn)品,如果賣家有速賣通賬號就可以結(jié)合谷歌趨勢一起來使用。

3、CamelCamel Camel。

被稱為“三個駱駝”,可以用于查看消費者追蹤價格的產(chǎn)品,以及最近購買的比較多的產(chǎn)品。

使用該工具,賣家除了能夠獲得選品靈感以外,還能了解消費者的心理預(yù)期價格,以方便后續(xù)精準(zhǔn)定價。

4、DropshipMe。

DropshipMe是WordPress免費插件還可以查詢速賣通的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

有很多工具,但它們?nèi)匀黄鹬o助作用。

賣家不能完全依賴產(chǎn)品選品工具,因為使用產(chǎn)品選品工具的賣家并不少。