賣家怎么選擇跨境電商平臺呢?是不是流量越大的就是好?。

選擇適合自己的跨境電商平臺是非常重要的,不僅可以提高銷售業(yè)績和降低風(fēng)險,還可以為品牌建立良好的聲譽。

在選擇跨境電商平臺時,除了考慮流量,還需要考慮目標(biāo)市場、費用結(jié)構(gòu)、信譽度、政策規(guī)范等等因素。

為了便于大家了解各大平臺,這里有四個東南亞知名跨境電商平臺的入駐要求和優(yōu)劣勢分析以供大家參考。

Amazon。

亞馬遜(NASDAQ：AMZN),2022年營收為5140億美元。

亞馬遜是一家全球網(wǎng)絡(luò)零售商,更是一家大數(shù)據(jù)公司,也是一家云計算、云解決方案公司等,現(xiàn)在最火的人工智能(AI)在亞馬遜平臺上也有廣泛應(yīng)用。

所需材料。

1.法人實體營業(yè)執(zhí)照掃描件或復(fù)印件;。

2.身份證正反兩面的掃描件;。

3.公司賬單或者法人個人賬單 (入駐美國站點必須提供,歐洲/日本站點暫不需要);。

4.一張 VISA 信用卡;。

5.一個海外收款賬號;。

6.具備ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

亞馬遜的優(yōu)勢：。

1.亞馬遜平臺賣家少,買家多,競爭低。

賣家在全球有300萬,買家在全球活躍用戶4個億,覆蓋65個國家。

第三方賣家銷售產(chǎn)品數(shù)量占亞馬遜平臺總銷量百分之55以上。

2.全球購物平臺亞馬遜平均客單價最高。

全球購物網(wǎng)站平均客單價對比 ：速賣通平均客單價10美元,ebay平均客單價12美元,wish平均客單價12美元,亞馬遜平均客單價超過17美元。

3.物流覆蓋全球185個國家地區(qū)。

亞馬遜專用物流,全球123大運營中心將商品配送全球185個國家地區(qū)。

4.利潤高。

亞馬遜歐洲站客戶生活質(zhì)量高,大部分人都會網(wǎng)絡(luò)購物,平均客單價也都非常高。

5.退貨率低。

買家消費水平、綜合素質(zhì)相對比較高,退貨率極低,并且利潤有保障。

亞馬遜永久拉黑高退貨率買家,對賣家扶持力度比較大。

6.人工成本低。

亞馬遜沒有即時通訊工具,和客戶交流是通過郵件往來24小時回復(fù)客戶即可,減輕客服壓力。

7.店鋪優(yōu)勢。

店鋪數(shù)量沒有限制,一套資料可以在各個站點各開一個店鋪。

亞馬遜的劣勢：。

1.門檻提高,審核難。

2.信息真假難辨,入門常踩坑。

3.資金壓力大,庫存壓力大。

速賣通。

全球速賣通(AliExpress)是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺,被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。

有著中國基因的平臺,依托于阿里巴巴系龐大的流量和用戶基礎(chǔ),發(fā)展迅猛。

全球速賣通面向海外買家客戶,通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易,并使用國際物流渠道運輸發(fā)貨。

所需材料。

1.營業(yè)執(zhí)照。

如果是個體工商戶或者是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照都可以入駐速賣通。

而且一個營業(yè)執(zhí)照能開六家店但是最多能開三個同類目的店。

2.對公的賬號。

對公的銀行賬戶,就是指以公司名義在銀行開立的賬戶。

將營業(yè)執(zhí)照,組織機構(gòu)代碼證,稅務(wù)登記證,法人證,開戶證,經(jīng)理證,公章,法人章,財務(wù)章帶到銀行就可以辦理了。

3.法人的身份證。

4.品牌的商標(biāo)。

品牌商標(biāo)可以自己到國家商標(biāo)局上注冊,也可以委托商標(biāo)代理公司來幫您辦理都可以,不管商標(biāo)是TM還是R標(biāo),都是可以入駐速賣通的,個人建議商標(biāo)最好是英文的或者是中英結(jié)合的。

5.品牌。

賣家最好能根據(jù)品牌類型選擇店鋪類型。

一般有以下幾種情況：。

①官方店：。

一個品牌只能開一個官方店,店里只允許有這一個品牌,必須是注冊公司自有R標(biāo),并最多授權(quán)30家店鋪。

②專賣店：。

整個速賣通平臺可以有多家,30家同一品牌的專賣店,一個專賣店只允許有這一個品牌,專賣店可以是自有R標(biāo)或自有TM標(biāo)或別人的品牌授權(quán),TM標(biāo)也可授權(quán)。

③專營店：。

入駐門檻較低,賣家有商標(biāo)就可入駐了,一個店鋪可運營多個商標(biāo),對品類的選擇也相對比較豐富,相對更為靈活。

tip：各位商家們?nèi)绻腭v全球速賣通的話,對于入駐全球速賣通的費用一定要有所了解,同時還有必要去了解一下全球速賣通的入駐條件是什么哦!。

速賣通的優(yōu)勢：。

1.速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品,整個頁面操作中英文版簡單整潔,適合初級賣家上手。

另外,阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)體系,可以快速入門。

2.速賣通平臺適合初級賣家,尤其是其產(chǎn)品特點符合新興市場的賣家,產(chǎn)品性價比較高,有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,尋求價格優(yōu)勢的賣家,最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。

3.速賣通的特點是價格比較敏感,低價策略比較明顯,這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān),很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。

4.速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品,已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一,并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎(chǔ),成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一。

速賣通的劣勢：。

1. 利潤率低：進(jìn)入門檻低,導(dǎo)致殺價嚴(yán)重。

2. 單店產(chǎn)出低：平臺調(diào)控流量嚴(yán)重,尤其是優(yōu)質(zhì)的流量,單店沒有上第四層級很難出大爆款(日均100單以上鏈接)。

3. 阿里喜歡擁抱變化,多變的平臺規(guī)則是最讓賣家頭痛的。

Shopee。

Shopee東南亞及臺灣的電商平臺,目前Shope的市場主要在新加坡,馬來西亞、臺灣、印度尼西亞、泰國、越南和菲律賓這7個站點。

其中越南還沒有開通跨境電商銷售服務(wù)。

Shopee基本也是全品類的電商平臺,商品囊括消費類電子產(chǎn)品、家居生活,美妝,母嬰,時尚與健身器材等。

所需材料。

注冊馬來西亞站點需要提交的材料：。

1.香港或大陸有限公司的營業(yè)執(zhí)照(個體工商暫不接受)。

2.開店時長超過3個月的相關(guān)外貿(mào)平臺鏈接及流水訂單截圖(eBay,亞馬遜,速賣通等)。

3.公司辦公地址。

Lazada。

Lazada是成立于2012年B2C跨境電商平臺,總部設(shè)在新加坡,業(yè)務(wù)范圍主要在東南亞國家,大約有5億消費者。

2018年3月,阿里巴巴追加20億美金投資,持股達(dá)83%,彭蕾出任董事長,Lazada完全成為阿里平臺,代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場。

傾向于走高端形象路線,更為重視引導(dǎo)賣家突出自己的品牌,強調(diào)圖片的專業(yè)規(guī)范,在品牌策略風(fēng)格上與速賣通較為相似。

所需材料。

1.登記表(公司名稱和申請人名稱應(yīng)以中英文書寫,地址以英文書寫)。

2.New MP Seller Account Information表格。

3.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照;申請公司的營業(yè)執(zhí)照和申請人的或公司的身份證復(fù)印件。

4.使用相同的公司名稱注冊一個Payoneer企業(yè)帳戶。

5.賣家必須要有一定的電商銷售經(jīng)驗,如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經(jīng)驗。

Lazada的優(yōu)勢：。

1.平臺不會隨意地罰款。

2.不會隨意的接受買家退貨,要經(jīng)過嚴(yán)格的審理再決定退貨。

3.付款到賬及時。

4.產(chǎn)品的質(zhì)量可以得到保障。

5.不用和用戶溝通,平臺負(fù)責(zé)和用戶溝通。

6.開店前期沒有任何的收費。

Lazada劣勢：。

1.退貨成本高。

要從Lazada香港庫房拿回退貨,需交納20美元。

2.缺乏給力的ERP軟件支持。

目前為止,還沒有Lazada官方認(rèn)可的ERP軟件,極少數(shù)能夠?qū)拥囊膊惶o力。

訂單多的時候,處理起來非常的不便。

3.物流太繁瑣。

Lazada的訂單并不是想走什么物流渠道都可以的。

得使用Lazada認(rèn)可的貨運物流,提交申請后才可以使用。

因此,即便你有自己很便宜的渠道,但不是Lazada的物流渠道,就沒法了。

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