11月的腳步已至,Temu、TikTok Shop等平臺(tái)黑五大促已經(jīng)打響。

而亞馬遜賣家們絲毫未聞旺季的氣息,表示近期訂單不景氣。

為此亞馬遜推出了一項(xiàng)新促銷活動(dòng),由平臺(tái)出資提供折扣,力度在3%-10%不等,拿到促銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上升,賣家應(yīng)聲歡呼。

本周,部分賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁面多了一個(gè)“Buy 2 or more,save*%”促銷標(biāo)識(shí),買家一次購買兩件或以上,可以享受一定的價(jià)格補(bǔ)貼。

例如,買家購買2件每件價(jià)值10美元的產(chǎn)品,促銷提供10%的折扣,最終結(jié)賬頁面就會(huì)顯示2美元的總折扣和18美元的折扣后總價(jià),即每件9美元。

賣家本身并沒有設(shè)置折扣,這是亞馬遜在出錢鼓勵(lì)用戶多下單。

亞馬遜介紹,這一促銷折扣由平臺(tái)限時(shí)提供,適用于亞馬遜配送的產(chǎn)品,每個(gè)訂單中符合數(shù)量折扣條件的每件物品數(shù)量上限為5件。

從反饋看,不同產(chǎn)品享有的補(bǔ)貼比例也不同,低則3%-5%、高則8%-10%不等。

一款家居產(chǎn)品售價(jià)6.99美元,亞馬遜給到的折扣高達(dá)16%,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好轉(zhuǎn);庭院等類目也出現(xiàn)了這一標(biāo)識(shí)。

一位賣家表示,產(chǎn)品吃到7%的補(bǔ)貼后轉(zhuǎn)化率明顯提升,便把客單價(jià)提高了20%。

受到補(bǔ)貼的賣家猜測(cè),亞馬遜此舉是為了刺激銷量：。

“save 5%,卷到亞馬遜開始自掏腰包補(bǔ)貼了?”。

“我也有,save 7%,手機(jī)和PC端都顯示。

”。

“我的產(chǎn)品也有,難道是被Temu圍剿,頂不住出手了? ”。

“有沒有可能亞馬遜也覺得銷量看不下去了,整這出呢……”。

平臺(tái)燒錢幫助賣家提升轉(zhuǎn)化率,當(dāng)然是一件美事,那么如何參加?知情賣家表示,這項(xiàng)促銷活動(dòng)是由平臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)推薦,賣家無法提報(bào)參與。

據(jù)了解,本次促銷活動(dòng)并不偏向TOP賣家,多個(gè)類目中受到補(bǔ)貼的并非頭部產(chǎn)品,有賣家分析認(rèn)為,被推薦產(chǎn)品要滿足價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、庫存充足的基本條件。

“我們類目一般是3%-5%的折扣,20-40美元之間的產(chǎn)品一般都有這個(gè)折扣,高價(jià)位的就沒有了,不知道價(jià)格是否為一個(gè)影響因素。

” 在活動(dòng)過程中,一款產(chǎn)品可能不會(huì)持續(xù)受到補(bǔ)貼,折扣比例也會(huì)動(dòng)態(tài)變化。

有產(chǎn)品鏈接上出現(xiàn)促銷標(biāo)識(shí),幾天后標(biāo)識(shí)消失,也有產(chǎn)品的折扣比例幾天后從4%變成了6%。

去年,亞馬遜前臺(tái)部分產(chǎn)品也顯示過這一折扣。

如果參與活動(dòng)的商品被退回,退款金額等于買家支付的單件金額。

參考上文的例子,買家每退回一件活動(dòng)商品退款9美元。

為了應(yīng)對(duì)用戶消費(fèi)減少的情況,亞馬遜還在測(cè)試一項(xiàng)“Buy Again”新功能,來鼓勵(lì)用戶重復(fù)購買。

據(jù)外媒報(bào)道,這項(xiàng)功能將在亞馬遜應(yīng)用程序主頁上占據(jù)顯著位置,通過買家的訂單歷史記錄進(jìn)行推薦,尤其是在電子產(chǎn)品和食品雜貨等類別。

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