最近在論壇看到了這樣一個帖子：新品一個月,廣告不出單,自然流量個位數(shù),賣家該從哪方面分析?。

據(jù)描述,這位賣家前陣子上了一個夏天產(chǎn)品,因為海運拖延加亞馬遜接收前段時間特別慢的緣故,貨品比原計劃推遲了兩個半月,等到11月才開始出售。

剛開始還出1-2單廣告單,而12月基本沒出過廣告單,廣告費跟白白燒出去的一樣。

賣家換過主圖、優(yōu)化過listing,標題、五點描述都動過、價格也適當?shù)恼{(diào)整過,優(yōu)惠券也放過,但最終都沒有特別好的效果。

一、季節(jié)性產(chǎn)品是不是影響流量和單量的主要原因?。

夏季產(chǎn)品冬季賣,季節(jié)性算是一大影響因素,加上剛過完黑五網(wǎng)一,還有近期的圣誕節(jié)促銷。

選品的時間一定要把握好,布局季節(jié)性產(chǎn)品進場的時間節(jié)點很重要!千萬不要錯過季節(jié)性產(chǎn)品的暢銷時機。

因為季節(jié)性的產(chǎn)品淡旺季銷量是很明顯的,淡季的時候可能一單都出不了的。

二、打廣告的策略。

對于廣告,首先要明確你的目的是為了點擊,曝光還是轉(zhuǎn)化?廣告策略是針對大詞,還是長尾詞,還是小詞?能給到廣告的預(yù)算又有多少?。

有沒有利用業(yè)務(wù)報表和自動廣告跑出來的數(shù)據(jù)進行分析,查看自身的listing是否存在哪些問題?。

有沒有分析過整個市場流量的整體情況是怎么樣的?。

還有對手運營辦法又是怎么樣的?。

這一系列的問題,賣家有沒有想過,而這些問題也都是需要賣家去分析并做出策略解決的。

三、流量的問題。

要為自己的產(chǎn)品找到合適的流量。

一個新上線的產(chǎn)品,在沒有任何權(quán)重的情形下,是很難獲得免費流量的。

這個時候你要做的,就是用付費流量先把產(chǎn)品的權(quán)重給做起來。

比如站內(nèi) CPC 廣告,再比 如說 LD/BD/7 days Deals 等等,都是有效的付費流量來源方式。

再比如說,你的產(chǎn)品在站內(nèi)做的已經(jīng)很出色的時候,在站內(nèi)流量已經(jīng)被充分挖掘之后, 你也可以借助站外的流量去實現(xiàn)新一波的沖擊。

四、轉(zhuǎn)化率低的問題。

其實這個問題也是亞馬遜賣家老生常談的問題了。

轉(zhuǎn)化率是一個可以判斷你的產(chǎn)品是否良好的指標,它衡量的是與查看產(chǎn)品的人相比,有多少人購買你的產(chǎn)品。

決定因素：。

1.價格。

2.準確的分類。

3.關(guān)鍵詞的精準度。

4.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片。

5.產(chǎn)品星級,review質(zhì)量。

6.產(chǎn)品描述中展現(xiàn)產(chǎn)品特點‍。

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