美國市場在許多老跨境人心目中,那就是王者市場：做跨境不做美國=沒做。

美國作為全球第二大電商市場,2021年,電商GMV就達(dá)到了6萬億人民幣以上,且還在不斷增長。

美國消費者能力也是毋庸置疑,物流、金融體系也都相當(dāng)發(fā)達(dá),購物氛圍濃厚。

但是由于政策等相關(guān)原因,TikTok在美區(qū)的開放進(jìn)程也是迂回地推進(jìn)。

從2020年開始,到今年的11月,TikTok 用了整整2年的時間,為美國賣家和用戶習(xí)慣在平臺內(nèi)購物做鋪墊。

日前,TikTok Shop 賣家中心悄然增加了美國站的入駐申請通道。

這意味著,繼英國及印尼、泰國、越南、新加坡等東南亞多個國家站點上線后,TikTok 也開始在用戶量最大的站點——美國,試水電商閉環(huán)。

那么入駐需要什么材料呢?。

TikTok美國本土小店入駐。

美國的本土小店也就是美國的全閉環(huán),美國的半閉環(huán)和全閉環(huán)小店都有小黃車,只不過在商業(yè)邏輯上的側(cè)重點不一樣。

美國的半閉環(huán)更側(cè)重于直播帶貨,更側(cè)重于短視頻;全閉環(huán)更側(cè)重于達(dá)人帶貨。

美國的全閉環(huán)的注冊鏈接注冊鏈接已經(jīng)開放了“本對本”招商,部分賣家已經(jīng)收到了邀請碼,目前處于內(nèi)測狀態(tài),如圖。

注冊流程分為4個步驟。

獲取邀請碼。

邀請碼是由美國本土 TTS 團(tuán)隊通過招商途徑獲得的,然后目前的招商是定向招商。

雖然目前入駐TikTok美國小店的具體資質(zhì)條件還沒有對外公開,但是大致可以概括為以下三點：美國本土賣家、持有美國注冊商標(biāo)、達(dá)到一定的GMV。

注冊使用美國電話號碼、電子郵箱地址,不要忘記填寫正確的邀請碼。

提供美國公司證書;如果是個人注冊入駐,則需要美國護(hù)照或美國駕照。

等待結(jié)果。

賣家將收到一份關(guān)于申請結(jié)果的電子郵件。

將 TikTok 賬戶鏈接到商店,并開始銷售。

注冊成功后,商家就可以0粉開播。

美國小店注冊成功后的前90天,官方抽傭1.8%,90天后傭金比例轉(zhuǎn)為5%。

TikTok的美國本土店已經(jīng)來了,跨境店還會遠(yuǎn)嗎?。

目前來說,TikTok的搜索流量和達(dá)人流量是完全開放給美國本土小店的,這就意味著全閉環(huán)的美國小店賣家不需要去做很多短視頻及直播,靠達(dá)人帶貨也能很好出單。

另外,基于之前東南亞小店的入駐經(jīng)驗,如果美國跨境小店開放入駐,很可能需要提供目前英國小店的經(jīng)營狀況。

總而言之,美國電商市場的蛋糕很大,社交電商是個極具潛力的藍(lán)海市場,在美區(qū)小店因各種原因暫時只能實現(xiàn)“本對本”的情況下,入駐TikTok英國站點,結(jié)合英美融合車,把賬號做好,是TikTok賣家嘗試做美區(qū)市場的不二選擇。

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