亞馬遜秒殺到底怎么布局,才能讓秒殺的效果最大化呢?接下來給大家分享一些我的做法,希望可以給大家提供一點思路。

什么是秒殺。

秒殺是一種限時促銷,參與秒殺的商品會在亞馬遜上的熱門頁面上特別展示幾個小時,很好地幫助買家發(fā)現(xiàn)您的商品,并提高銷量。

秒殺機制。

有賣家朋友就和我說同行都在報秒殺但是自己都沒有被推薦,其實秒殺推薦機制主要和以下三點有關(guān)系：。

如果你的店鋪是老賬號,新品上架銷量一直在上升,以及好評也在穩(wěn)步增加,評分也高于同類產(chǎn)品的平均水平,那么在我們的新品上架一個月內(nèi)就很有可能被推薦秒殺了。

秒殺的作用。

秒殺是推爆品的必要手段,它能增加連接權(quán)重,新品我們一般都會報秒殺。

怎么判斷報不報秒殺。

判斷自己的商品適不適合報秒殺,首先要判斷前面的競爭對手單量多不多,如果競爭對手最高也才十幾二十單,那么這時候你做秒殺也不會多很多單量,這時就需要慎重評估。

如果是那些3c、家居用品等等一些產(chǎn)品,出單量還是比較多的,秒殺一定去做,效果總會比沒有做秒殺前的效果好。

亞馬遜秒殺布局。

秒殺前。

1、提前通過競品歷史效果判斷自己的產(chǎn)品適不適合做秒殺;。

2、我們確定好秒殺時間后,提前為秒殺做預(yù)熱：。

我們手動掀起秒殺前銷量的小高潮,那樣子我們就可能在秒殺的時候獲得一個不錯的曝光展示位了。

總的來說就是做秒殺前要盡量做好一些基礎(chǔ)評論,提高轉(zhuǎn)化率,想辦法提高關(guān)鍵詞的自然排名,加大coupon比例,稍微加一點廣告預(yù)算;讓你的鏈接處于一個較好的曝光展示位;從而可以保證秒殺當天的自然轉(zhuǎn)化率最大化。

秒殺期間。

首先對于新品來說,我們最好至少報4次秒殺,那樣子后面這個新品被推薦7天秒殺的幾率才比較大;。

并且注意要循序漸進,前兩次先不要設(shè)置太低折扣;后兩次秒殺再稍微給低一點折扣,排名穩(wěn)步上升,那樣子才不影響我們后續(xù)被推薦7天秒殺的最低折扣。

同時在秒殺期間我們需要關(guān)注“秒殺進度條”。

此圖為前臺秒殺進度條。

秒殺進度條是控制秒殺排位、提升秒殺效果的核心。

一般常用的控制方法如下：。

1、加購。

在秒殺期間使用大量買家賬號添加購物車但不需下單購買,保持秒殺進度條時刻處于比較豐滿的狀態(tài)。

需要注意的是,添加購物車后,參與秒殺的產(chǎn)品只會在購物車中保留15分鐘,15分鐘后需要重新添加。

該方法對手中的賬號資源要求較高。

2、控制站外促銷進行輔助。

用適量的站外流量作為秒殺進度條的基數(shù),不至于讓秒殺進度條處于較低水平。

在秒殺開始前提前一個小時將優(yōu)惠券關(guān)閉,保證秒殺開始后,站外促銷的總折扣為社媒促銷折扣+秒殺折扣,總折扣對比秒殺前沒有變化,這樣便不會影響原來的站外投放渠道的正常投放了。

3、加大廣告投入。

在秒殺期間要加大廣告競價和預(yù)算,秒殺的時候鏈接的轉(zhuǎn)化率會比平時高,所以要加大曝光,提高競價去搶到更好的位置,讓效果最大化。

秒殺后。

在結(jié)束秒殺后,我們要做的事情還遠遠沒有結(jié)束。

如果我們的產(chǎn)品銷量趨勢跟坐過山車一樣,上到最高峰又垂直下降到最低谷,系統(tǒng)會認為這樣的數(shù)據(jù)是異常數(shù)據(jù),后續(xù)給到的流量也會慢慢減少。

正確做法是：把握秒殺帶來的巨大流量,維持此前的站外促銷力度,暫時不要降低廣告預(yù)算,3天后再看廣告表現(xiàn)再來決定,盡量保持秒殺前后的數(shù)據(jù)呈較平穩(wěn)狀態(tài),不要讓產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)跌得太慘。

當這樣的趨勢維持一段時間后(最短7天),自然流量以及自然出單占比提高到一定比值并趨于穩(wěn)定后,我們便可撤銷掉站外的流量輔助和回歸正常的廣告預(yù)算了。

秒殺注意事項。

秒殺前一定要檢查一下是否有正在運行的Coupon以及各種Promotion,這些是會和Deal疊加的。

經(jīng)常有賣家搞不清楚疊加機制,一夜虧損幾十萬。

對于多變體產(chǎn)品,要優(yōu)先選擇用戶喜歡的顏色或者款式去做秒殺的主圖展示,這樣可以提高秒殺的點擊率。

秒殺完成率將會影響賣家參與秒殺的頻率,所以秒殺申報的數(shù)量略高于最低推薦數(shù)量就好,保證能夠按時完成秒殺。

如果訂單比較多,賣家可以調(diào)整數(shù)量,以滿足銷售需求。

如果你的鏈接關(guān)鍵詞自然排名以及銷量都不高,連續(xù)多次秒殺才會有效果。

但是我知道有很多賣家沒有獲得秒殺推薦,就去找服務(wù)商報秒殺,很多亞馬遜服務(wù)商不僅能報各種限時秒殺、七天秒殺,還能報無限秒殺!。

但是這種行為是極其容易進入秒殺黑名單的!。

進入秒殺黑名單的原因。

上線前沒有將廠商指導(dǎo)價清零。

上線時未及時改價或者改的價格高于Deal Price。

上線時顯示虛高折扣。

上線后操縱價格(例如：故意在某個時間段拉高價格之后又降低)。

上線后使用了不合規(guī)的主圖。

上線后出現(xiàn)斷貨(或下架)而沒有管控好前臺價格。

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