ACOS是我們廣告優(yōu)劣的一個重要指標之一,衡量著我們廣告的投入產(chǎn)出比情況。

在我們的廣告架構(gòu)中,總有一部分廣告的ACOS很低,有一部分ACOS一般,。

有一部分ACOS很高,還有一部分只點擊不出單的廣告活動類型。

我們需要兩步走進行優(yōu)化：。

--只點擊不出單的廣告活動過多,整體花費過多,會導(dǎo)致我們整體ACOS飆升。

要優(yōu)化調(diào)整不出單的廣告投放。

--高ACOS的廣告投放過多,會拉高整體廣告ACOS,要抑制高ACOS的廣告投放花費。

不出單廣告投放優(yōu)化。

不出單廣告投放如何優(yōu)化呢?是直接降低競價還是直接關(guān)掉?一刀切肯定不合適!。

我們考慮到一個指標：應(yīng)出單點擊次數(shù)。

比如說你的轉(zhuǎn)化率是10%, 那么你的應(yīng)出單點擊次數(shù)=1/轉(zhuǎn)化率=1/10%=10次。

點擊次數(shù)是應(yīng)出單點擊次數(shù)2倍不出單的算高點擊不出單。

不足2倍的算低點擊不出單。

為什么不是1倍,因為基數(shù)越小數(shù)據(jù)越不準確,以2倍看數(shù)據(jù)量足一些。

高點擊不出單的廣告投放,我們降低20%的競價。

一方面在預(yù)算一定的前提下增加點擊次數(shù),提升轉(zhuǎn)化可能;。

另一方面降低競價也能抑制花費,減小該廣告活動對整體ACOS的影響。

低點擊不出單的廣告活動分析低點擊原因,提升點擊次數(shù)。

低點擊不出單應(yīng)該把重點放到低點擊上而不是不出單。

點擊少如果是因為競價太低了,預(yù)算很足,那就提升20%競價,增加展示點擊量;如果是因為預(yù)算過低,增加預(yù)算, 讓廣告能夠保持足夠點擊次數(shù)。

高低ACOS衡量指標。

我們總是說高ACOS和低ACOS,到底什么樣的ACOS是算高ACOS,什么樣的ACOS算是低ACOS。

不是自己認為30%以上算高,以下算低,不是主觀判斷,而是需要結(jié)合數(shù)據(jù)判斷。

①如果我們的轉(zhuǎn)化率沒有問題, 合理ACOS就是高低ACOS的臨界點。

合理ACOS= 大詞的建議競價/(UOV*CVR)。

大詞建議競價是系統(tǒng)推薦的獲取流量的成本。

以高客單產(chǎn)品為例：。

某高客單價產(chǎn)品大詞建議競價是0.86 , UOV=80 ,CVR=3% ,。

那么,合理ACOS= 大詞的建議競價/(UOV*CVR)=0.86/(80*3%)=35%。

大于35%的ACOS算高ACOS, 小于35%的算是低ACOS 。

以低客單價產(chǎn)品為例：。

某低客單價標品大詞建議競價是2(低客單價標品建議競價都比較高), UOV=14.99 ,CVR=30% ,。

那么,合理ACOS= 大詞的建議競價/(UOV*CVR)=2/(14.99*30%)=44.5%。

對于你的鏈接,大于44.5%的算是高ACOS,低于44.5%的算是低ACOS。

低客單價產(chǎn)品因為自身客單價低,會造成合理ACOS高,特別是低價標品,不僅客單價低、而且CPC高。

②轉(zhuǎn)化有問題,高低ACOS臨界點就是是你的平均ACOS。

我們繼續(xù)以上述案例舉例：。

以高客單產(chǎn)品為例：。

某高客單價產(chǎn)品大詞建議競價是0.86 , UOV=80 我們自己轉(zhuǎn)化率是1%(轉(zhuǎn)化比較好的賣家是CVR=3%) ,跟做的好的差距很大。

那么,合理ACOS= 大詞的建議競價/(UOV*CVR)=0.86/(80*1%)=107.50%。

轉(zhuǎn)化率有問題的鏈接,顯然看合理ACOS是不合理的。

而是要看平均ACOS。

雖然實際ACOS也不低,是60.87%,那是我們轉(zhuǎn)化問題造成的。

我們自己廣告架構(gòu)里還有很多更高的ACOS80%,甚者100%以上的。

當前階段重點調(diào)整60.87%以上ACOS的, 等我們轉(zhuǎn)化慢慢起來,我們的下次調(diào)整會有一個新的指標比如說50%。

ACOS優(yōu)化調(diào)整。

我們看下ACOS的公式：。

影響ACOS的3個因素：CPC、UOV(客單價)、CVR。

CPC-產(chǎn)品的單次點擊成本,CPC越高ACOS越高。

出價給建議出價,花不完再上調(diào)20%。

CPC標品貴,非標品便宜。

UOV-客單價是相對穩(wěn)定的。

客單價上升會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降較多得不償失,客單價下降更不利于ACOS下調(diào),即使轉(zhuǎn)化相對提高。

CVR-提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

確保鏈接優(yōu)化到位,價格不要偏離市場同類價格,設(shè)置有吸引力的促銷力度;確保廣告投放詞和ASIN的相關(guān)性。

對于高點擊高ACOS的廣告活動,降低20%競價,增加點擊次數(shù),提升轉(zhuǎn)化可能;。

對于低點擊高ACOS的繼續(xù)觀察,因為數(shù)據(jù)小,不具有代表性。

對于ACOS低的廣告投放,加大20%預(yù)算,擴大流量。

同時找ACOS低的出單詞,進行出單詞在再投放放,擴大流量入口,放到優(yōu)質(zhì)廣告的效果。

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