外貿工廠和外貿公司是外貿行業(yè)中的重要角色組成,各有特點。

外貿工廠是產品的生產組織制造者,他們負責組織原材料然后轉化為成品,具備專業(yè)的物控、品控、場控以及相關技術實力,更需要一些臨場應急解決問題的能力。

外貿公司通常具備豐富的行業(yè)經驗、服務水準,并且擁有豐富的客源和銷售路徑,在提供產品服務的同時,還會有整體解決方案、貨款賬期、新品開發(fā)組織以及其他相關售后服務等。

在傳統(tǒng)外貿行業(yè)中,外貿工廠和外貿公司相互依存,共同協(xié)力將產品推向全球市場,推動外貿業(yè)務的發(fā)展。

外貿工廠提供質量可靠的、貨期準時的交付,外貿公司則在做好服務的時候,開拓新市場。

二者之間通過資源的優(yōu)化配置和業(yè)務的高效運作,一起取得成功。

直觀層面的理解,外貿工廠更具優(yōu)勢,因為：。

1、具有價格優(yōu)勢。

外貿工廠基本都是直接采購、生產到銷售一體化操作,省去了中間環(huán)節(jié),按理應該具有成本優(yōu)勢,從而可以轉化為價格優(yōu)勢,使產品更具競爭力。

2、具有產品細節(jié)和品質的把控優(yōu)勢。

外貿工廠直接組織產品的生產制造,因此可以把控產品的細節(jié)、品質。

3、應急反應協(xié)調優(yōu)勢。

工廠具有上游供應商、產線工人的資源優(yōu)勢,對于一些突發(fā)異常的應對反應,能夠快速組織解決。

其實,外貿公司也有一些不可替代的優(yōu)勢：。

1、熟悉國際貿易規(guī)則和市場需求。

外貿公司具有豐富的國際貿易經驗和專業(yè)知識,熟悉國際規(guī)則、政策和市場需求趨勢。

從而可以更好把握市場機會,制定出更具競爭力的業(yè)務策略。

2、市場推廣和營銷優(yōu)勢。

外貿公司通常具備強大的市場推廣和營銷能力,能夠通過各種渠道進行品牌推廣和宣傳,運用多元化的營銷手段,如展會、網絡營銷等,吸引客戶并且推進銷售達成。

3、一站式解決方案。

外貿公司具備強大的成品供應鏈資源以及整合和管理能力,可以幫助客戶一站式完成采購目標,為客戶省去考核、評估篩選供應商的時間。

可以達成多廠對一客,一廠對多客。

這種資源調配下,可以覆蓋掉與外貿工廠競爭的價格差,從而抹平工廠的價格優(yōu)勢。

4、多市場機會下的降本增效。

外貿公司通常會有很多客戶,所以一方面可以集合眾多工廠的產品服務一個客戶,另一方面又可以基于這些產品去服務另外的客戶。

這樣會分攤單一操作流程下的成本,還能增加多客戶復利下的利潤機會。

5、細分外貿工廠下的外貿公司機會。

外貿工廠目前的發(fā)展趨勢是小而美,產品方向、技術特點的行業(yè)細分越來越明顯。

這樣情況下工廠只能為客戶提供單一產品,無法擴展利潤機會,也就是基本成本無法分攤。

但是對于貿易公司,可以集合更多的工廠資源,減少運維成本。

綜上來看,可以發(fā)現外貿公司的競爭優(yōu)勢比外貿工廠的要相對多一些。

當然這種優(yōu)勢劣勢不是簡單的功過相抵,外貿工廠和外貿公司各有角色,需要相互之間具備利他、共享的合作精神,一起配合去拓客,達到雙贏的目的。