相信很多亞馬遜賣家都遇到過以下問題,自然排名已經(jīng)非?？壳傲?廣告還有沒有必要開?在這種情況下,廣告策略是怎樣的?如何調(diào)整呢?今天小二就和賣家們分享一下廣告的調(diào)整策略。

自然排名非?？壳?我們的廣告應該怎么調(diào)整?。

這里分為兩種情況：。

1.自然排名剛剛跑到首頁。

自然排名剛剛跑到首頁最高位置時,最大的一個忌諱是立即關(guān)閉廣告。

這樣做會使我們的權(quán)重不足,導致自然排名直接下降,這是絕對不可行的。

當我們的自然排名跑到首頁頂部位置時,我們應該讓它保持一段時間,至少是七天(在競爭激烈的類目中可能需要兩周)。

首先要穩(wěn)住這個位置,鞏固權(quán)重。

2.自然排名上去了,沒有沖到首頁的頭部,但是,自然排名隨著訂單漲幅。

在這樣的情況下,我們可以逐漸降低競價,按照最小單位進行調(diào)整。

我們應該如何確定競價的降低標準呢?。

當我們降低競價后,廣告位置沒有發(fā)生變化時,這就是調(diào)整的截止點。

如果再繼續(xù)降低競價,廣告位置發(fā)生了變化,那就將競價調(diào)整回去。

通過這樣的方式,我們可以保持ACOS在一個非常低的水平,同時使自然排名達到首頁的頭部位置。

當我們達到這一目標后,我們可以著手進行以下幾個步驟的優(yōu)化操作："。

①壓縮廣告時間。

這個時候可以壓縮廣告時間,也就是將原先每天廣告運行的時間從八小時縮短至六小時。

對于壓縮廣告時間,我們有兩個方案可供選擇：第一個是直接操作暫停和開啟廣告,第二個是降低預算。

通過逐步降低廣告預算并觀察兩三天的效果,我們可以逐步將廣告訂單轉(zhuǎn)化為自然單。

前提是在不影響自然排名的情況下進行調(diào)整和觀察。

②降低ACOS。

我們可以通過壓縮CPC來降低ACOS,但前提是保持廣告位置不變,從而保證曝光量、點擊率和轉(zhuǎn)化率不變,這樣就可以明確ACOS是我們控制的變量。

一旦ACOS降低,就意味著我們的投產(chǎn)增加,而投產(chǎn)增加則說明我們的權(quán)重會繼續(xù)變高或者維持我們當前的狀態(tài)。

③長尾詞推廣。

我們可以先著眼于長尾詞的推廣,特別是那些還未進入首頁top排名的長尾詞。

通過推廣長尾詞并使其進入首頁,甚至取得首頁top排名,這些長尾詞的訂單也能給我們的主要關(guān)鍵詞帶來權(quán)重。

隨著長尾詞訂單的增加,我們的主要關(guān)鍵詞在排名上也會更加穩(wěn)固。

在這樣的情況下,若堅持降低ACOS來爭取直接沖擊主要關(guān)鍵詞的排名,很難成功。

而長尾詞在此時則是一個非常有效的策略角度。

④沖刺單量。

我們可以通過增加訂單量來沖刺排名,通過單量的沖刺可以提升我們在類目排名和自然排名上的漲幅。

例如,在站內(nèi)可以進行七天秒殺、站外可以進行群組促銷和deal等活動。

通過增加訂單量,可以穩(wěn)定我們的排名。

接下來,我們可以考慮放大SD廣告、SB廣告、品牌廣告、視頻廣告和DSP廣告。

通過放大這些訂單數(shù)量,帶動鏈接整體的權(quán)重,進而提升鏈接中包含的所有關(guān)鍵詞的權(quán)重。

如果以上步驟都完成,關(guān)鍵詞的自然排名將會非常穩(wěn)定。

這個時候,我們可以大膽降低廣告的CPC和預算,這里要注意只要在降低預算的過程中,單量和排名沒有下降,我們都可以持續(xù)的降低,知道把廣告暫停,如果出現(xiàn)下降,這個時候我們就需要把廣告重新開啟。