在初期的選品中,有些產(chǎn)品對(duì)亞馬遜新手賣家來說是比較困難的。

因?yàn)檫@些產(chǎn)品的物理屬性等原因,會(huì)給新手賣家的初期運(yùn)營(yíng)增加很多的“麻煩”。

一旦選擇了這些產(chǎn)品,不但可能給新賣家?guī)硪恍┵Y金和庫存等風(fēng)險(xiǎn),還可能給新賣家的信心帶來打擊。

今天我們就再次來談?wù)撘幌逻@個(gè)話題：哪些種類的產(chǎn)品是不太適宜新手賣家去做的?。

這里我要說一句,這些產(chǎn)品并不是完全不能做,只是不推薦新手賣家一上來就做這些產(chǎn)品。

當(dāng)你對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)手法都熟悉了以后,只要是平臺(tái)允許第三方賣家售賣的產(chǎn)品,你都是可以去做的。

下面我們就看一下這些產(chǎn)品都有哪些種類：。

一,這個(gè)應(yīng)該是所有賣家公認(rèn)的血海類目,3C電子和小家電類目。

這個(gè)類目在多年前就已經(jīng)是亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)最為激烈和所需運(yùn)營(yíng)成本最高的類目,所有亞馬遜賣家避之不及的“吉祥三寶”和“葫蘆娃兄弟”產(chǎn)品,基本都隸屬于這個(gè)類目。

如果不是帶著幾百萬資金入場(chǎng),那么一定要遠(yuǎn)離該類目。

1、產(chǎn)品更新迭代快,技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ;。

2、紅海中的紅海類目,國(guó)內(nèi)賣家集中,利潤(rùn)空間小;。

3、廣告費(fèi)用高。

時(shí)這個(gè)類目前期資金投入較大,退貨率高,隱形成本高 ; 此類目變體多、壓資金;。

如果新手小賣家確實(shí)要做,可以先試著從其他相對(duì)冷門的細(xì)分產(chǎn)品做起。

二,服裝類。

服裝品類,款式多, Sku多,設(shè)計(jì)顏色也非常多。

新手做起來會(huì)非常的繁雜,因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)新手,在初期,連基本的運(yùn)營(yíng)規(guī)則可能都不太清楚,貿(mào)然的選擇去做一個(gè)跟繁雜多sku的一個(gè)品類,大概率是做不好的。

另外一個(gè)問題就是退貨率,像服裝類目,客戶買回去發(fā)現(xiàn)不太合適,就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)退貨情況,而且亞馬遜是無理由退貨。

而且賣家要承擔(dān)退貨的運(yùn)費(fèi),這樣一來利潤(rùn)就會(huì)下降,有可能還會(huì)造成虧損。

所以新手賣家做的話比較困難。

三,需要各類認(rèn)證的產(chǎn)品。

像帶電、帶磁類,液體類,以及易燃易碎產(chǎn)品,也不建議新手賣家去做。

如果你的產(chǎn)品屬于危險(xiǎn)品類型,那么在創(chuàng)建新產(chǎn)品或者將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨時(shí),亞馬遜會(huì)要求提供各種資質(zhì)以及認(rèn)證等等。

危險(xiǎn)品在亞馬遜上是需要審核的,審核的流程本身就很繁瑣,新手賣家剛開始做,對(duì)這些可能不太清楚,所以這對(duì)于新手賣家來說也是一種考驗(yàn)。

除此之外還有食品類、美妝類、母嬰類等,需要FDA認(rèn)證、CPC認(rèn)證之類,如果想要去做這類產(chǎn)品的話,建議找已經(jīng)有相關(guān)認(rèn)證工廠。

新手賣家的前幾款產(chǎn)品一般成功率是較低的,所以還是建議新手賣家先選幾款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品來練練手。

四,客單價(jià)過低的產(chǎn)品。

亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,在產(chǎn)品上架之后就需要賣家去進(jìn)行推廣。

現(xiàn)在新上線亞馬遜的產(chǎn)品,不使用任何推廣手段是很難出單的。

推廣不一定賺錢,但是不推廣肯定不賺錢。

如果你的產(chǎn)品價(jià)格過低,那么你的利潤(rùn)是無法支撐起這些推廣活動(dòng)的。

比如說你做的產(chǎn)品是8美金,利潤(rùn)率30%,那么出一單利潤(rùn)也才2.4美金。

競(jìng)爭(zhēng)稍微激烈的類目CPC廣告競(jìng)價(jià)都1美金多,兩個(gè)廣告點(diǎn)擊你的利潤(rùn)就沒了,還怎么賺錢。

像這種類目,很多老賣家都不做的。

一些新手賣家會(huì)有一個(gè)錯(cuò)的想法,就是低客單價(jià)的產(chǎn)品投資小,其實(shí)并不是這樣子的。

五,侵權(quán)產(chǎn)品。

侵權(quán)最主要的影響就是你的Listing會(huì)被下架掉,那你在亞馬遜倉(cāng)庫的庫存就只能想辦法處理掉。

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如果你侵權(quán)的性質(zhì)比較嚴(yán)重的話,你的店鋪都會(huì)被封掉,如果你店鋪里還有其他在售產(chǎn)品,那封店鋪對(duì)賣家來說損失就更大了。

尤其是一些比較火的產(chǎn)品,往往是很容易侵權(quán)的,不建議新手賣家去做。

對(duì)于新手賣家來說,一定要去了解什么情況下我們會(huì)侵權(quán)。

六,高退貨率的產(chǎn)品。

對(duì)新手賣家來說,對(duì)成本的概念通常比較薄弱。

很多賣家在計(jì)算成本時(shí),只計(jì)算了頭程、采購(gòu)、推廣、FBA等費(fèi)用,退貨作為一項(xiàng)重要的成本卻未被計(jì)入。

這主要是由于大部分的產(chǎn)品,退貨率低,所以這部分費(fèi)用就可以忽略不計(jì)。

但是如果你選擇到了高退貨率的產(chǎn)品,那退貨這個(gè)成本支出就是非常重要的了。

七,季節(jié)性產(chǎn)品要謹(jǐn)慎。

拿亞馬遜美國(guó)站為例,美國(guó)每年有很多的節(jié)日,萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。

新手賣家在選品時(shí),應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品。

因?yàn)樾沦u家的初期操作手法很不成熟,甚至有些賣家連亞馬遜基本的操作還不太清楚。

很多賣家都需要一些產(chǎn)品來練練手,而如果你選到的是季節(jié)性產(chǎn)品,一旦該季節(jié)過去,產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷。

這時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過氣來,要么花錢銷毀,要么花錢挪到海外倉(cāng),這都是非常頭疼的事情。

所以新手賣家,剛開始要盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品。

這樣就可以做到全年可售,把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

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