在做廣告之前,要確保你這個產(chǎn)品有足夠多的轉(zhuǎn)化率。

這里非常重要的幾個點。

你的產(chǎn)品、圖片、A+、視頻都要做到最完善最優(yōu)質(zhì)。

首先第一點,亞馬遜后臺的那些促銷,能做的全部通通擼一遍,不要擔(dān)心這些會不會疊加,就算疊加也就那么一點點的微不足道。

對于你新品期而言,你要的就是銷量,這是非常重要一點。

那接下來就是新品期的廣告有哪些打法。

第一個自動廣告,自動廣告有四種匹配模式,緊密匹配、寬泛匹配、同類商品、關(guān)聯(lián)商品,新品期建議四種全開,為什么要做這樣做?。

因為新品你根本就不知道你的流量是來自什么地方,新品期把這四組全開,預(yù)算給10-20美金,可以更多。

接下來就是競價,競價可以用亞馬遜的建議競價。

一個星期之后你就知道這四種匹配模式哪一種適合你。

接下來你要做的事,就是把這四種匹配模式里面完全沒有曝光,沒有點擊的把它關(guān)了,然后你再把另外兩組的預(yù)算和進價調(diào)高一點點,這個時會出現(xiàn)Acos偏高,其實這個時候Acos偏高是無所謂的。

這個時候你要的是流量,暫時不用去不考慮Acos,先讓他慢慢去跑。

還有第二個技巧,在開自動廣告的時候,你不能只開個一組自動廣告,要開三組自動廣告,為什么要開三組自動廣告?。

舉個例子,假設(shè)亞馬遜給你的建議競價是0.7,你這個時候開三組,第一組是他的建議競價0.7,第二組你可以0.6,第三組0.9,三組一起開,這時你會發(fā)現(xiàn),其實很多時候他的建議競價跑出來的并不一定比0.6那組好,也可能是0.9那組,會跑得更好,不管是哪組,只留下跑的最好那組,剩下兩組把它暫停掉。

這個就是自動廣告小規(guī)模試錯的厲害的打法了。

你只能是通過這種方式,快速測算出你的這個產(chǎn)品適合哪種匹配模式,這一點非常重要,不要一上來就用這種那種的,開始必須小規(guī)模試錯。

那接下來又有三種匹配模式：。

第一種匹配模式是只降低,只降低是亞馬遜推薦的模式,也是大部分賣家使用的一種模式,這里有個很大的誤區(qū),就是說,一般很多賣家都認為,有一波流量來了,如果轉(zhuǎn)化不了,亞馬遜就把你的競價調(diào)低一點,讓那波流量過去,表面上是幫你省錢了,但是其實只是對亞馬遜有利,對你沒有半丁點的好處的。

為什么?比如你是0.7的出價,亞馬遜發(fā)現(xiàn)你0.7轉(zhuǎn)化不了,把你的競價降低為0.6,雖然你0.7的那波流量你搞不定,你也確實避免了一點損失。

但是這里有一個很大的坑,就是當(dāng)你第一次0.7,它給你推過去了,再當(dāng)你第二次,第三次的時候,亞馬遜就會不斷的降低你的權(quán)重,以后再想推起來,可能花費更多錢,比起跟它幫你省下的拿點錢更高,更多。

亞馬遜也就會認為你這條listing,你的這個廣告詞你根本無法承載0.7的這個競價,那么你的權(quán)重會越來越低。

所以開始的時候,只能用固定競價。

當(dāng)你搞定了一次后,你的權(quán)重也增加了一分。

這個意義非常大,當(dāng)你的權(quán)重每增加一分累積的時候,亞馬遜就會把你能夠轉(zhuǎn)化的那一部分流量,再推更多的買家。

當(dāng)他把你能轉(zhuǎn)化的地方再做推給你的時候,這個時候你的權(quán)重會一點一點的增加,這就是自動廣告或者手動廣告快速上位的一個非常厲害的技巧,一定不要去用它的默認的那個只降低模式。

那什么時候用提升和降低?當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率達到15%以上的時候,你就可以用提升和降低。

提升和降低它的好處就是,當(dāng)亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率足夠沖到top search位置的時候。

什么top search?就是關(guān)鍵詞首頁那一排位置,那個位置是轉(zhuǎn)換率和點擊率最高的地方,當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率足夠了,一定要去沖那個位置,那你更如虎添翼了。

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