一,遠離侵權(quán)要素：。

產(chǎn)品侵權(quán)是亞馬遜商家會遇到的比較嚴重的問題,如果商家出現(xiàn)產(chǎn)品侵權(quán),會影響客戶對產(chǎn)品的評價,同時商家的賬號會被限制銷售,店鋪資金還可能會被凍結(jié)。

那么亞馬遜賣家選品如何避免侵權(quán)呢?。

亞馬遜商家想要避免侵權(quán),首先需要先了解侵權(quán)種類、行為等,侵權(quán)行為主要可以分為復(fù)制侵權(quán)、銷售侵權(quán)以及標題侵權(quán)和鏈接侵權(quán)等。

如果商家的產(chǎn)品出現(xiàn)在亞馬遜首頁,但沒有做出相應(yīng)標注,這種情況屬于直接侵權(quán)。

1、商家選品時需要注意自查。

商家在選擇產(chǎn)品時需要進行深入了解,選品前需要對產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)進行查詢。

商家可以通過專利查詢、商標查詢等方式篩選商標名,不可以只查詢商標,不注意版權(quán)以及專利。

如果商家銷售的是某品牌產(chǎn)品,那么在刊登listing前需要先拿到該品牌的正規(guī)授權(quán),就可以避免侵權(quán),品牌授權(quán)只能通過商標持有人授權(quán),一般代理商是沒有資格授權(quán)的,商家只有得到商標持有人的正規(guī)授權(quán),才可以避免侵權(quán)。

2、關(guān)注Listing圖文。

商家在創(chuàng)建Listing時,需要注意其中的文字、圖片都不能侵權(quán),Listing需要完全原創(chuàng),或者取得知識產(chǎn)權(quán)方的授權(quán),不可以在圖片中添加非原創(chuàng)Logo。

3、詳細了解產(chǎn)品供應(yīng)信息。

商家在選擇產(chǎn)品時需要通過供應(yīng)商詳細了解產(chǎn)品的信息,明確產(chǎn)品是否可以上架到亞馬遜平臺,以免侵權(quán)。

此外,商家還需要保證供貨渠道正規(guī),大多數(shù)產(chǎn)品侵權(quán)都是貨源供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題導(dǎo)致的,因此選擇供應(yīng)商時需要嚴格考察生產(chǎn)能力、生產(chǎn)資質(zhì)等,杜絕仿品、假貨以免侵權(quán)。

二,選品要堅持剛需致勝：。

如果賣家是剛?cè)腭v亞馬遜的新手,或者是長期找不到合適產(chǎn)品而導(dǎo)致庫存積存的店鋪,在選品上都可以向剛需品靠攏。

這樣不僅可以必定水平上簡化運營的步驟,同時也保證店鋪的產(chǎn)品有人買。

什么是剛需產(chǎn)品呢?簡而言之,用戶對產(chǎn)品的功能性的需求大于對產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。

換句話說,對于可以滿足剛性需求的產(chǎn)品,用戶購買時的依據(jù)是“我需要”,而對于非剛需的產(chǎn)品,用戶購買時的依據(jù)是“我喜歡”,不同的人的喜歡和偏好會各有不同,但所有人在同一場景的需要卻可能幾乎完全一致。

舉幾個簡略的例子,比如說你需要在亞馬遜上購置衛(wèi)生紙,那你在選購的時候必定會把舒適度和柔軟度作為參考值,很少情形下會在意紙巾的花紋和色彩對吧。

再比如,你需要買一些水管和噴頭給花園的植物澆水,你會特殊的在意水管和噴頭的形狀以及色彩嗎?答案當然是不會的。

所以,當賣家將這類產(chǎn)品作為自家店鋪選品時,完全不需要糾結(jié)色彩、形狀等等無關(guān)緊要的東西,用戶在意的只是產(chǎn)品的功效,至于其他的東西根本上是無關(guān)緊要的。

這樣將精神都重視在功效的選擇上,就能非常簡略的做出listing以供顧客選擇,而且很大水平上還能減輕備貨的進程和庫存壓力。

三,選品要避開更新?lián)Q代太快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品：。

如果你選擇了一款更新?lián)Q代速度極快,或是季節(jié)性明顯的產(chǎn)品,那你就一定要做好庫存積壓的準備,銷售這類產(chǎn)品,你的利潤可能永遠也填不平長期且高昂的倉儲費。

除非你幸運得剛好在迭代之前將所有的產(chǎn)品賣完,否則那些沒有賣出去的產(chǎn)品過后可能就成為了廢品,最后種種成本算下來,你前面辛辛苦苦獲得的利潤就打水漂了。

四,選品要充分考慮自己的資金情況：。

有些賣家說,我要選擇高價的產(chǎn)品,因為高價是門檻,競爭沒有低價產(chǎn)品那么激烈。

當你說這話的時候,一定要摸一摸自己口袋里有幾個銅板。

資金太少,是無法支撐起高價產(chǎn)品的運營的。

即便資金足夠,如果運營經(jīng)驗不夠,也要小心高價產(chǎn)品的坑。

低價的產(chǎn)品讓你免費送一個做測評你覺得理所當然,可高價的產(chǎn)品讓你送一個你卻可能痛心疾首于心不忍,為什么呢?涉及到錢多錢少,心理瞬間就會發(fā)生變化了,而且這種變化對誰來說都不可避免。

五,選品中一定不要疏忽產(chǎn)品的重量、體積等要素：。

首先,重量輕、體積小的產(chǎn)品可以降低物流運輸?shù)某杀尽?/p>

在亞馬遜平臺上,賣家需要自己負責(zé)商品的存儲、包裝和發(fā)貨,運輸費用是賣家的一個重要成本之一。

如果選擇重量輕、體積小的產(chǎn)品,可以減少物流成本,提高盈利空間。

其次,重量輕、體積小的產(chǎn)品可以增加銷售效率。

這類產(chǎn)品便于快速處理和運輸,能夠更快地到達客戶手中,從而提高客戶滿意度和反饋率。

同時,由于運輸時間的縮短,也有助于賣家避免一些不必要的物流問題,如延遲送達、損失或破損等。

最后,重量輕、體積小的產(chǎn)品相對來說更容易存儲和管理。

這些產(chǎn)品通常不需要占用太多的倉庫空間,不需要進行復(fù)雜的庫存管理和調(diào)整,也可以大大減少倉庫租金和管理費用。

選品中需要注意的事項有很多,以后還會逐一剖析。

對于賣家來說,每一個需要注意的點,對于我們來說都讓我們構(gòu)建一個立體的選品思維模型,當你考慮得越來越全面,選品的成功幾率才會越來越高。

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