在選品過(guò)程中,我們不可忽視的兩個(gè)重要平臺(tái)是Amazon自身購(gòu)物網(wǎng)站和1688采購(gòu)網(wǎng)。

這兩個(gè)平臺(tái)承載了所有買(mǎi)家和賣(mài)家之間的交易和數(shù)據(jù),因此它們?cè)谶x品決策中起著至關(guān)重要的作用。

今天,金鑰匙跨境將為大家詳細(xì)解答亞馬遜選品方法。

亞馬遜上選品。

一、前臺(tái)搜索和篩選。

關(guān)鍵詞搜索：在目標(biāo)平臺(tái)進(jìn)行前臺(tái)搜索,以"ceramic pet bowl"(陶瓷寵物碗)為例。

瀏覽前5-10頁(yè)的搜索結(jié)果。

細(xì)化篩選條件：只選擇上架時(shí)間在一年以?xún)?nèi)的產(chǎn)品,銷(xiāo)量達(dá)到10以上,產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高(一般20美元以上),并具有創(chuàng)意的款式。

通過(guò)觀察BSR(暢銷(xiāo)排名)和前10頁(yè)的產(chǎn)品,可以了解哪些款式比較有創(chuàng)意和受歡迎。

二、款式分析和評(píng)估。

產(chǎn)品利潤(rùn)分析：對(duì)符合定位的款式進(jìn)行產(chǎn)品利潤(rùn)分析。

確保產(chǎn)品利潤(rùn)率在30%以上,以確保有足夠的盈利空間。

Keepa銷(xiāo)量變化曲線：觀察款式的Keepa銷(xiāo)量變化曲線,尋找銷(xiāo)量比較平穩(wěn)或持續(xù)上升的趨勢(shì)。

這表示該款式有一定的市場(chǎng)需求和潛力。

店鋪規(guī)模評(píng)估：考慮賣(mài)家店鋪的規(guī)模,特別是反饋評(píng)分。

選擇那些反饋評(píng)分超過(guò)100的店鋪,這通常表示賣(mài)家有一定的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和信譽(yù)。

三、尋找相似競(jìng)品。

通過(guò)圖片搜索或分析高銷(xiāo)量款式：在1688等平臺(tái)上尋找與競(jìng)品相近或具有競(jìng)品受歡迎元素的新款。

可以使用圖片搜索方法,也可以重點(diǎn)分析在該平臺(tái)上的高銷(xiāo)量款式。

避免直接賣(mài)與競(jìng)品相同款式的產(chǎn)品,以避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

四、測(cè)款和小批量發(fā)貨。

測(cè)款階段：建議在初期階段避免直接定制產(chǎn)品,因?yàn)閷?duì)該類(lèi)目的了解可能不夠深入,存在風(fēng)險(xiǎn)。

可以選擇小批量發(fā)貨(大約100個(gè)左右),進(jìn)行測(cè)款。

這樣可以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)和產(chǎn)品潛力,降低風(fēng)險(xiǎn)。

Vine+和站外促銷(xiāo)：在銷(xiāo)售過(guò)程中,可以利用Vine+計(jì)劃和站外促銷(xiāo)手段,提高產(chǎn)品的曝光和推廣效果。

這有助于增加銷(xiāo)量和獲取更多用戶(hù)反饋。

快速清庫(kù)存策略：如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳,可以考慮通過(guò)低價(jià)和快速的方式清理庫(kù)存,以避免長(zhǎng)時(shí)間占用資金和倉(cāng)儲(chǔ)空間。

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