亞馬遜廣告中曝光量這個數(shù)據(jù)指的就是我們的產(chǎn)品展示在買家面前的次數(shù),買家看見我們的產(chǎn)品之后,會通過我們的主圖,價格,標(biāo)題等等一系列因素決定是否會點擊進(jìn)去我們的商品詳情頁,然后會根據(jù)我們listing的整體情況決定是否購買我們的產(chǎn)品,也就是是否會形成轉(zhuǎn)化。

所以廣告曝光對于賣家推廣產(chǎn)品來說非常重要,尤其是新品剛上架,主要流量來源就是廣告,只有廣告有了曝光之后,才會有點擊和轉(zhuǎn)化。

如果我們的產(chǎn)品開了廣告,但是曝光很低或者沒有曝光,一般有這些可能的原因：。

1.所在類目是否正確;。

2.產(chǎn)品是不是不能做廣告的類目,或者產(chǎn)品有沒有被誤判為殺蟲劑、成人用品等;。

3.產(chǎn)品是否有足夠的庫存,是否擁有購物車;(做廣告的前提條件)。

4.關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠好,關(guān)鍵詞和廣告不匹配;。

5.產(chǎn)品太冷門,市場容量小,搜索量小;。

6.廣告運行時間太短,還沒有積累出曝光量;。

7.廣告競價太低,廣告排名低,無法得到足夠的展示;。

8.競價高,預(yù)算過低,短時間內(nèi)廣告暫停,導(dǎo)致后期沒有曝光;。

9.自己否了自己的關(guān)鍵詞。

針對這些不同的原因,可以采取對應(yīng)的解決措施：。

1.修改到正確的類目下面;。

2.如果我們選擇的產(chǎn)品是不能做廣告的,那么就算我們開了廣告也是不會有曝光的,但是如果我們的產(chǎn)品是被誤判為殺蟲劑,或者被標(biāo)記為成人用品,我們可以在亞馬遜后臺開case找客服,協(xié)助我們將listing恢復(fù)為正常狀態(tài);。

3.確保自己的產(chǎn)品有庫存,有購物車了再去開啟廣告;。

4.優(yōu)化listing,分析之前設(shè)置的關(guān)鍵詞,提取熱度高一點的關(guān)鍵詞重組再試,在文案中也布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞;。

5.選品的時候最好做足充分的調(diào)研,不要去選擇太偏門的產(chǎn)品,如果真的想做就要接受低曝光的事實;。

6.可以讓廣告繼續(xù)跑一段時間再來看數(shù)據(jù)。

或者也可以重新創(chuàng)建一個廣告活動,有時候即便是一模一樣的廣告,效果可能也不一樣;。

7.提高廣告競價,剛開廣告的時候可以參考亞馬遜給的建議競價,然后根據(jù)曝光數(shù)據(jù)的多少和廣告位進(jìn)行調(diào)整;。

8.適當(dāng)增加預(yù)算,增加廣告投放的時間,快速積累廣告數(shù)據(jù)。

9.一定要知道否詞的邏輯,在否詞的時候,一定不能詞組否定關(guān)鍵詞詞根,比如我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是yoga mat,那我們就不能詞組否定yoga或者mat,不然雖然我們是開了廣告,但是只要客戶搜索詞包含有yoga或者mat,根據(jù)詞組否定的邏輯,他們就是看不到我們的廣告位,就不會有曝光,也就不會有點擊和轉(zhuǎn)化。

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