亞馬遜新手賣家離優(yōu)秀賣家之間表面看是各種運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的差距,實(shí)際則是店輔基礎(chǔ)工作的距離。

當(dāng)新手伙伴選好經(jīng)營(yíng)類目、要做的產(chǎn)品了,接下來需要完善且做細(xì)做好的基礎(chǔ)工作來鋪墊。

1、選擇FBA還是自發(fā)貨。

FBA是指通過亞馬遜配送來完成產(chǎn)品送貨服務(wù)。

使用FBA,我們需要將產(chǎn)品寄送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),只管專心運(yùn)營(yíng),服務(wù)雖方便,但也需要向平臺(tái)繳納倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。

對(duì)于新手來說,想著節(jié)省點(diǎn)物流費(fèi)用而選擇自發(fā)貨(自己選擇物流商或快遞公司完成送貨)不是說不可以,但不建議。

店輔銷售初期,產(chǎn)品出單量不多,選擇自發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)很大,一旦商品因物流問題出現(xiàn)各種糾結(jié)紛,都需自己處理,這無疑會(huì)消耗原本用于運(yùn)營(yíng)的部分時(shí)間,若處理不好,會(huì)影響店輔相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

使用FBA發(fā)貨,除了不用為退換貨煩心外,若店輔出現(xiàn)A-Z投訴我們也不必?fù)?dān)憂,平臺(tái)會(huì)幫助處理。

2、產(chǎn)品調(diào)研階段可能了解多點(diǎn)類目信息。

亞馬遜某些類目需要額外的資質(zhì)認(rèn)證,甚至特定類產(chǎn)品還會(huì)有其它我們沒預(yù)想到的要求,如要求特定的標(biāo)簽、包裝方式,若在產(chǎn)品調(diào)研階段沒有及時(shí)了解這些點(diǎn),有可能從頭再來過,甚至即使后面有發(fā)貨但入不了庫(kù)的情況,到時(shí)再處理或另選擇換類目費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)財(cái)。

3、UPC。

UPC碼是美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)制定的一種商品用條碼,主要用于美國(guó)和加拿大地區(qū)。

亞馬遜官方是默認(rèn)了第三方賣家如果是沒有資格申請(qǐng)或是取得UPC的情況下是可以從廠家或是通過有主體資質(zhì)的公司購(gòu)買。

如果你買到A公司的條碼,通過GS1查詢結(jié)果顯示所屬公司是B或是其他公司,那么你亞馬遜上的投訴是不會(huì)做效的,亞馬遜會(huì)認(rèn)為你不是UPC所屬人,所以UPC要找靠得住的買, 不建議找Upc自動(dòng)生成器和沒有證書的賣家購(gòu)買。

我們根據(jù)自己的產(chǎn)品數(shù)量,購(gòu)買對(duì)應(yīng)數(shù)量的條碼即可。

4、品牌備案是要做的。

在亞馬遜銷售,品牌備案不是件必做的事,但品牌備案可以更好的保護(hù)我們產(chǎn)品,抵擋跟賣和被惡意投訴。

在做之前,要先注冊(cè)商標(biāo),選擇注冊(cè)地為國(guó)內(nèi)、美國(guó)、還是歐盟或全部,這需要斟酌,畢竟費(fèi)用與時(shí)間在那里。

5、營(yíng)銷計(jì)劃制定好,提前安排。

產(chǎn)品上線后開始推廣,我們需要對(duì)此提前制定完善的營(yíng)銷計(jì)劃,利用時(shí)間維度將推廣流程一天天具體化鋪開,詳細(xì)內(nèi)容如可涉及到哪天推什么,做什么,在哪個(gè)渠道做,什么時(shí)候優(yōu)化,什么時(shí)候調(diào)整營(yíng)銷內(nèi)容,什么時(shí)候加大營(yíng)銷力度。

6、管理好庫(kù)存,減少資金壓力。

庫(kù)存管理是項(xiàng)重要的技術(shù)活兒。

庫(kù)存太多,不僅產(chǎn)生過多的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),還會(huì)占用賣家的流動(dòng)資金,資金鏈一旦緊張,好賣的產(chǎn)品沒錢多進(jìn),不好賣的一直積壓,對(duì)賣家是件危險(xiǎn)的事。

什么時(shí)候要補(bǔ)貨,什么時(shí)候?yàn)榫徑鈳?kù)存壓力降價(jià)處理,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)要把握好,而這需要我們時(shí)時(shí)保持對(duì)庫(kù)存數(shù)據(jù)的關(guān)注才得以進(jìn)行。

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