很多人會(huì)認(rèn)為SHEIN、Temu當(dāng)下所做的事是開創(chuàng)性的。

舉個(gè)例子,人們稱贊SHEIN改變了供應(yīng)鏈,能夠小單快返、快速上新。

但它的“柔性”更多表現(xiàn)在生產(chǎn)層面,過去車間工人要排單、轉(zhuǎn)線、生產(chǎn),現(xiàn)在SHEIN背后連接著數(shù)萬(wàn)家服裝車間組成的產(chǎn)業(yè)帶,用數(shù)字化技術(shù)打通后,精確到每一個(gè)環(huán)節(jié),降低成本的同時(shí)還可以做小額訂單。

但實(shí)際上,SHEIN在供應(yīng)鏈上做的事,無(wú)論是歐洲還是美國(guó),很早以前就已經(jīng)做過,比如他們甚至把每件商品的每個(gè)零件拆開來(lái)算,把上游供應(yīng)商挨個(gè)談妥,精確到生產(chǎn)線上排多少工人,工價(jià)怎么計(jì)算。

SHEIN的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是在資源不夠充分的時(shí)候,一家公司在時(shí)間投入上的價(jià)值轉(zhuǎn)化,有從事供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的人士談到,“現(xiàn)在的跨境電商,可能是因?yàn)榇蠹仪皫啄晗硎芰撕芏嗔髁考t利,相對(duì)比較容易,對(duì)供應(yīng)鏈深耕沒那么多,從而導(dǎo)致現(xiàn)在覺得供應(yīng)鏈越來(lái)越重要。

”。

相比非標(biāo)產(chǎn)品,供應(yīng)鏈對(duì)品牌來(lái)說并沒有那么重要,因?yàn)橘u的不多,大部分都是賣多少產(chǎn)多少,有缺貨消費(fèi)者會(huì)等,賣不完就打折做促銷。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說,在商品品類足夠豐富,銷量足夠大,想先備貨再發(fā)貨、實(shí)現(xiàn)快速履約、并提高商品可控性的時(shí)候,供應(yīng)鏈的重要性才更凸顯,比如亞馬遜。

Temu和SHEIN做的事,其實(shí)是把亞馬遜FBA沒做好的品類用一個(gè)新模式跑起來(lái),把一些長(zhǎng)尾品類更快地發(fā)到海外。

他們本質(zhì)上是零售商。

區(qū)別在于,SHEIN下單,供應(yīng)商供貨,做的是大sku的自營(yíng)生意;Temu和商家之間實(shí)行全托管,商家寄售,平臺(tái)半自營(yíng),貨放到Temu的倉(cāng)庫(kù)里,Temu賣多少,就發(fā)多少,在產(chǎn)業(yè)鏈條的頂端就把控一切,商家充當(dāng)上游供應(yīng)商的角色。

而Temu延續(xù)了拼多多的精髓,對(duì)需求端負(fù)責(zé),每個(gè)sku后面都有一大批給它供貨的商家。

這一點(diǎn)和SHEIN類似,前端對(duì)接消費(fèi)者,后端整合供應(yīng)鏈,核心是關(guān)注消費(fèi)者的訴求,并帶來(lái)好的用戶體驗(yàn),讓一切都變得更可控。

中間的關(guān)鍵是通過核價(jià)獲得同款商品的價(jià)格底線,很多商家入駐Temu的原因是為了清庫(kù)存,加上Temu作為最終賣家,也許不想讓中間商賺差價(jià),這樣些原因就會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。

在這種情況下,雖然貨權(quán)仍歸商家所有,但他們沒有定價(jià)權(quán),Temu甚至在促銷期未告知的情況下主動(dòng)降價(jià)。

至于銷售成本分?jǐn)傄惨雌脚_(tái),一開始Temu“免運(yùn)費(fèi)”的條件,在幾個(gè)月后國(guó)內(nèi)物流就改為了與商家共擔(dān)。

除此以外,他們對(duì)商品也有專門的品控團(tuán)隊(duì),很大程度上規(guī)避了Wish過去的風(fēng)險(xiǎn)。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)的營(yíng)收來(lái)源,除了廣告費(fèi)和商家抽點(diǎn),還有平臺(tái)自營(yíng)收入等,平臺(tái)只充當(dāng)中間人的角色,提供各種服務(wù);Temu在此基礎(chǔ)上增加了入倉(cāng)保證金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),以及供貨價(jià)和售價(jià)之間的額外差價(jià)等,收入結(jié)構(gòu)的改變最能反映業(yè)務(wù)邏輯的變化。

Temu中心化的邏輯和過去平臺(tái)的邏輯是完全不一樣的,它讓依賴信息差賺錢的外貿(mào)商和賣家們心起波瀾,也加速了同質(zhì)化下缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的玩家快速消弭。

而這樣的沖擊,連亞馬遜這樣的頂流也感到緊張。

根據(jù)亞馬遜官網(wǎng),中小型賣家的商品占據(jù)亞馬遜sku近60%,Temu與這部分的重疊比例非常高,即使商品總量售價(jià)不高,但隨著Temu后面豐富品類,抬高客單價(jià),差距也會(huì)進(jìn)一步縮小。

陳磊說,Temu和過去的從0到1不一樣,它是從1到10,這個(gè)1,既是拼多多時(shí)期積累的數(shù)字化供應(yīng)鏈、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及資金的優(yōu)勢(shì),也是對(duì)當(dāng)下海外成熟的物流系統(tǒng)和消費(fèi)心智的合理利用,Temu站在巨人的肩膀上,少走了很多彎路。

有人擔(dān)心,Temu對(duì)商家的苛刻規(guī)則最終只會(huì)接受背刺,不否認(rèn)這樣的情況很可能發(fā)生,但在當(dāng)下的情形是,Temu手握大量訂單,這對(duì)商家來(lái)說有無(wú)法抗拒的吸引力。

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