產(chǎn)品定價(jià)是商家入駐新平臺(tái)第一課也是最重要的一課,不僅需要商家了解平臺(tái)規(guī)則,各類影響成本定價(jià)的費(fèi)用構(gòu)成,更是商家在平臺(tái)獲取產(chǎn)品競爭力,強(qiáng)占市場份額并盈利的最根本的因素。

新商家對(duì)跨境電商的產(chǎn)品定價(jià)都非常困惑,確實(shí)剛接觸跨境電商,中間的幾次物流到最終送到客人,平臺(tái)傭金,出海及當(dāng)?shù)厍尻P(guān)的各類費(fèi)用,一些友商平臺(tái)各種付費(fèi)推廣的功能,讓很多特別是新入行跨境電商的商家朋友非常謹(jǐn)慎,一方面生怕定低價(jià)格產(chǎn)生虧損,另一方面要是價(jià)格定過高失去競爭優(yōu)勢(shì)措施在平臺(tái)增長期。

Daraz 跨境的費(fèi)用構(gòu)成簡單直接：。

平臺(tái)收取費(fèi)用：妥投產(chǎn)品售價(jià)的傭金(6.5-10%不等) + 回款手續(xù)費(fèi)3.5% + 訂單操作費(fèi)(各國差異)+ 商家設(shè)置包郵后收取最后一公里派送費(fèi)。

定價(jià)中除了固定的價(jià)格公式確保物流和平臺(tái)費(fèi)用外,這里也和中國的商家朋友分享幾個(gè)注意點(diǎn)和小技巧：。

商家除了按照公式和競品對(duì)標(biāo)價(jià)格,也必須要考慮到活動(dòng)折扣,Daraz是一個(gè)活動(dòng)型平臺(tái),一定是需要商家有產(chǎn)品且有熱銷品不斷的根據(jù)平臺(tái)促銷活動(dòng)去配合投入,才能不斷把握住流量密碼,沒有捷徑,但相對(duì)成本也很低,所以產(chǎn)品定價(jià)中,要留至少10%的日常活動(dòng)折扣,20%的大促活動(dòng)折扣,確保大促有足夠折扣報(bào)活動(dòng)且強(qiáng)盜優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)坑位。

產(chǎn)品售價(jià)是已經(jīng)包含了跨境物流運(yùn)費(fèi),但并未包含當(dāng)?shù)匚渤套詈笠还锱伤蜕祥T的費(fèi)用,消費(fèi)者在Daraz下單結(jié)算的時(shí)候,正常會(huì)提醒添加尾程派送費(fèi)(基于產(chǎn)品重量和消費(fèi)者派送地址計(jì)算)。

所以這里提到的包郵定義：商家為消費(fèi)者承擔(dān)尾程派送費(fèi)用(也是定價(jià)公式中計(jì)算尾程VAT的基數(shù))。

包郵(Free shipping)是非常好的營銷工具幫助產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化,提升消費(fèi)體驗(yàn),且在大促時(shí)是加入頭部活動(dòng)產(chǎn)品的基本要求。

商家可以在Daraz各站點(diǎn)賣家中心后臺(tái)左側(cè)菜單欄Seller Tools > Free Shipping >點(diǎn)擊View Ratecard 獲取尾程派送價(jià)卡作為參考,根據(jù)平臺(tái)以往數(shù)據(jù),跨境訂單的物流派送基本平均在1美金,也可以用1美金作為包郵運(yùn)費(fèi)的基準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品最優(yōu)售價(jià)。

產(chǎn)品定價(jià)公式?jīng)]有包含商家的貨損部分,其中最影響賣家的為產(chǎn)品退貨,且是退貨不可再銷售的產(chǎn)品(派送失敗和無質(zhì)量問題的退貨將免費(fèi)二次上架有60天的銷售期),由于目前產(chǎn)品退貨沒有渠道能高效,低價(jià)的退回商家,所以基本都是在銷毀的狀態(tài)。

退貨的貨款和物流費(fèi)都已經(jīng)虧損。

所以在建議商家計(jì)算商品售價(jià)時(shí),可以按照自己店鋪實(shí)際的退貨率在定價(jià)公式加上一個(gè)退貨率,對(duì)于新商家擔(dān)心出現(xiàn)退貨影響利潤數(shù)據(jù),也可以按照跨境商家平均2%的退貨率計(jì)算。

以減少在長期出單中退貨導(dǎo)致的利潤損失。

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