隨著短視頻的崛起,TikTok對(duì)于嗅覺(jué)敏銳的跨境賣(mài)家而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的紅海市場(chǎng),其優(yōu)勢(shì)十分明顯,不僅用戶基數(shù)大,且競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小。

那么tiktok跨境電商怎么做?接下來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下tiktok跨境電商運(yùn)營(yíng)思路。

做好賬號(hào)內(nèi)容沉淀。

結(jié)合TikTok所能提供的營(yíng)銷(xiāo)方式,通過(guò)原創(chuàng)視頻來(lái)積累客戶,可以是新奇的、幽默的、生活化的、能夠打動(dòng)瀏覽者的一些短視頻內(nèi)容,去不斷積累自己的粉絲。

當(dāng)粉絲達(dá)到一定的數(shù)量后,在短視頻中加入自己主推的產(chǎn)品,帶上鏈接,引導(dǎo)觀看者下單購(gòu)買(mǎi)。

也可以在自己的個(gè)人簡(jiǎn)介主頁(yè)當(dāng)中添加自己店鋪的鏈接,引導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)其他主推產(chǎn)品;還可以通過(guò)直播帶貨,來(lái)影響觀看者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

利用“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”帶貨。

可以直接參考國(guó)內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式,像國(guó)內(nèi)一些頭部的網(wǎng)紅帶貨主播,他們具備著非常強(qiáng)大的帶貨能力,數(shù)千萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ),優(yōu)質(zhì)的選品以及專業(yè)的售后客服團(tuán)隊(duì),促使他們的帶貨銷(xiāo)售額不斷地攀升。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢(shì)在于,他們將吸引足夠多的有趣且追隨的人,他們會(huì)注意有關(guān)你產(chǎn)品或品牌的任何視頻。

布局TikTokLive。

現(xiàn)階段來(lái)看,TikTok直播是出單變現(xiàn)較快的方式。

TikTok直播的機(jī)制。

要進(jìn)行直播之前,需優(yōu)先了解TikTok相關(guān)機(jī)制,才能更好地完成直播流程。

(一)賬號(hào)直播條件。

賬號(hào)類(lèi)別并不會(huì)影響直播功能,個(gè)人號(hào)、創(chuàng)作者號(hào)、企業(yè)號(hào)滿足粉絲≥1000條件后(不同國(guó)家/地區(qū)的數(shù)量不同),都可以開(kāi)啟直播功能。

當(dāng)然主播還要符合年滿 16 歲的條件。

此外,年滿 18 歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。

(二)直播回放(LIVE Replay)。

TikTok直播是支持回放的,擁有90天的有效期。

跨境商家可利用這個(gè)功能把自己直播的內(nèi)容下載下來(lái),再做個(gè)精剪成為短視頻發(fā)布出去,擴(kuò)大傳播力度的同時(shí),也可以獲得多份收益。

(三)TikTok直播新功能。

TikTok允許創(chuàng)作者在回應(yīng)觀眾評(píng)論和提問(wèn)的同時(shí),還能夠接受虛擬禮物,后續(xù)還將持續(xù)優(yōu)化直播間功能。

具體操作步驟如下：。

第一步。

進(jìn)入TikTok,點(diǎn)擊"Me"進(jìn)入店鋪;。

如果“購(gòu)物籃”圖標(biāo)界面沒(méi)有產(chǎn)品,賣(mài)家需添加產(chǎn)品,點(diǎn)擊界面中間的“Get started"可上架商品;。

如果“購(gòu)物籃”下方有產(chǎn)品,點(diǎn)擊"Manage Shop"添加店鋪內(nèi)商品。

第二步。

添加完商品后,在主頁(yè)點(diǎn)擊“+”進(jìn)入直播界面;。

進(jìn)入直播界面之后,賣(mài)家可通過(guò)"take a photo" (拍照)或者"select from library" (從相冊(cè)中選擇) 設(shè)置直播封面;封面需盡量選擇與產(chǎn)品或直播主題聯(lián)系緊密的圖片,用來(lái)吸引用戶。

設(shè)置好直播封面后,賣(mài)家可輸入直播標(biāo)題(最長(zhǎng)32個(gè)字符),標(biāo)題設(shè)置關(guān)鍵詞需注意以下要素。

1、設(shè)置流行或者關(guān)鍵詞Hashtag;。

2、和直播內(nèi)容相關(guān)：如果直播賣(mài)美妝但是標(biāo)題卻是3C產(chǎn)品。

這種不相關(guān)的、具有欺騙性的標(biāo)題,會(huì)引起用戶的反感,不利于提升直播間人氣;。

3、可以使用表情符號(hào)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào) (感嘆號(hào)等);。

4、突出直播特征,比如名人、美妝博主等;。

5、建立群體標(biāo)簽,用一些關(guān)鍵詞與特定的群體聯(lián)系起來(lái),比如齋月大促、男裝專場(chǎng)等;。

6、巧用營(yíng)銷(xiāo)詞匯: 專場(chǎng)、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時(shí)、超強(qiáng)\值\低\劃算。

分享直播間。

確定一切工作后可以將自己的直播間分享出去,店里“share”可以將直播間分享到比如Facebook、Whatapps、推特等社交平臺(tái)進(jìn)行引流。

目前TikTok正處于流量紅利期,跨境商家需盡早布局,才能把握此次機(jī)遇。

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