在電商行業(yè)里,有這么一句話叫做：店鋪三分靠運(yùn)營(yíng),七分靠選品。

這句話也足以反映選品對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是多么的重要,產(chǎn)品選的好可以讓你很快把它打造成爆款,但是選品很差的話,即便投入很多的廣告也可能于事無(wú)補(bǔ),那么在Shopee平臺(tái)上選品的方法和技巧有哪些呢?。

跨境選品的方法介紹。

把跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品。

這個(gè)是目前跨境賣家最常用的方法,比如你進(jìn)入Shopee網(wǎng)站,輸入某個(gè)關(guān)鍵詞,搜索框就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的關(guān)鍵詞選項(xiàng),然后將這類熱詞結(jié)合數(shù)據(jù)分析就可以得出很好的結(jié)論。

市場(chǎng)周報(bào)。

市場(chǎng)周報(bào)是平臺(tái)根據(jù)這一周以來(lái),各個(gè)站點(diǎn)產(chǎn)品的情況總結(jié)出來(lái)的,對(duì)于想了解個(gè)站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品算是一個(gè)比較直觀的資料。

看過周報(bào)的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,乍一看,覺著shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品都大同小異,但是如果自己去分析的話,就會(huì)看到商品之間的差異化。

而這樣的周報(bào)也反映出來(lái)一個(gè)問題：說(shuō)明東南亞各國(guó)的消費(fèi)需求存在共通性,我們要是能從其中找出規(guī)律,那么同一款產(chǎn)品完全可以搬運(yùn)到其他站點(diǎn),說(shuō)不定期間還能出現(xiàn)幾個(gè)爆款。

瀏覽國(guó)內(nèi)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品。

可以去搜索網(wǎng)站,例如Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站,點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行,選擇最新款式的產(chǎn)品,進(jìn)行觀察學(xué)習(xí)。

需要注意的一點(diǎn)是地區(qū)不同,會(huì)存在一定的文化差異性。

社交媒體熱詞。

跨境店鋪生命力的源泉在于抓住終端客戶,然而現(xiàn)在最大的市場(chǎng)需求信息都聚集在社交媒體上,可以多去SNS,Facebook、Instgram、Pinterest等熱門社交媒體平臺(tái),關(guān)注自己所做產(chǎn)品的更多款式和品類,同時(shí)還能了解用戶的喜好,可以對(duì)“癥”下藥。

總之,抓住社交媒體就等于抓住了市場(chǎng)風(fēng)口。

進(jìn)入Shopee等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣家。

這個(gè)方法的效果是最立竿見影的,無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái),你想做某一個(gè)產(chǎn)品類目,可以通過這個(gè)平臺(tái)搜索到優(yōu)秀店鋪,進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面分析,你就能找到很多關(guān)于跨境選品的商機(jī)。

通過研究賣家的買家頁(yè)面,也可以了解到產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)活躍度等。

爆款產(chǎn)品的選擇。

爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪生存的核心,不僅能持續(xù)的帶來(lái)現(xiàn)金流,還可以為自己建立穩(wěn)定的客戶群體,促進(jìn)品牌的打造。

對(duì)于爆款你需要了解：。

產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

通過榜樣店鋪算出單日的銷售數(shù)據(jù)。

店鋪流量的轉(zhuǎn)化率。

如何打造爆款。

在貨源方面,需要具有穩(wěn)定的供貨能力和庫(kù)存量,且要保證產(chǎn)品的上新率。

店鋪的推廣策劃,包括視覺設(shè)計(jì)、店鋪推廣也要跟上。

關(guān)注產(chǎn)品流量變化、轉(zhuǎn)化率等,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高回復(fù)率,獲取客戶的好評(píng),以便建立良好的口碑基礎(chǔ)。

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